面試談薪需要掌握的策略
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面試談薪需要掌握的策略。面試過程中怎麼獲得滿意的薪資待遇,是求職者最關注的一個環節了,爲此下了很多功夫但效果不大。其實想獲得滿意薪資並不難,下面講講面試談薪需要掌握的策略。
面試談薪需要掌握的策略1
1、把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮你的專業是什麼?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人:你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人,他們能拿多少的薪水?結合公司的情況,取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資,同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。
2、不要拘泥於薪資本身
在面試中談薪水,是不能“就薪水談薪水”,要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官,薪水不是重要的,你更在乎的是職位本身,你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣,就能將薪金問題提升到另一個高度,將有助於你找到一份滿意的工作。
3、不要虛報目前收入
許多公司有簡歷審查的程序,會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做覈實。因此,在說明目前薪水時,要儘量做到真實。
4、給出整個薪資結構
比如說,以前的6000元收入,是包括1500元的基本工資,幾百元的房貼、車貼,再加上3000元左右的銷售提成;本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資,由於自己擁有豐富的客戶資源,相信提成加上福利能達到6000元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬,而會寫“2000元+提成”,這樣被公司認可的可能性較高。
求職者要掌握談薪的技巧,一有機會就問個清楚,免得日後產生誤會。理想的薪酬數,應是用人單位和求職者雙方都能夠接受的,而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥後,最好要求用人單位寫份協調薪酬的協議合同,因爲有些用人單位面試之後,很可能會忘掉曾答應你的事。
面試談薪需要掌握的策略2
一、福利,也是“薪資”!
有人覺得,薪資,就是最後到手的那個數字,其實不然,在和HR聊到薪資問題的時候,不妨也可以大膽問個清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。此時,你就可以在心裏粗略滴敲打一下“計算機”,是不是會暗自竊喜一下呢?
TIPS:除了補貼、獎金外,還有一些福利也是可以折算成“錢”的,比如:補充養老金、補充醫療保險、補充公積金等等。
二、談薪技巧決定主動權
首先,要摸底。有着HR背景的網友wendydue和大家分享了一個她認爲非常棒的回答:每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣,你們的崗位要求是這樣的(崗位關鍵詞條闡述一遍),這個在整個行業內屬於要求偏高的,而我正是看中你們的要求才來面試的,因爲我希望在這個崗位上能做深做好,如果一定要我說數字,我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%,我肯定非常願意加入;如果能高出15%,我需要再考慮一下,畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展;如果持平的話,我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字,以便讓我重新審視對於自己的'價值評估,謝謝!
第二,妄想全都爭取。面試前,最好把自己的需求按照優先級羅列出來,如果最重要的部分你已經爭取到了,那就適可而止,否則只會讓你自己失去主動權,陷入僵局。
第三,告訴別人,爲什麼你會要這樣的薪資,換言之,對於企業來說,你到底值不值這個價?你能爲企業產出多少?當然,你也必須明白一個道理,“高薪”你是不是消受的起?高薪往往和高壓成正比,開了這個口,能不能吃的下,也是你的面試談薪時要慎重衡量的。錢多、事少、離家近?想也別想!
第四,保持一定的彈性。彈性,也就是給自己一個區間,區間可以是時間上的、也可以是數目上的。比如,試用期過後是否有加薪可能?企業是否每年有固定加薪?如果我超額完成會有怎樣的額外獎金?這些“錢”看似不能立即到手,但如果都能兌現,也是一筆可觀的收入。
TIPS:不要簡單認爲,“一定要談到薪資增加,纔是談薪的目的”,如果能將正個福利待遇談的更優厚,何樂而不爲?
三、談薪場景各有不同
場景1:電話面試
電話面試是簡歷通過審覈後的第一次“摸底”面試,一般由HR對應聘者作電話面試,主要是爲了節約雙方的時間成本,初步篩查候選人。簡歷畢竟是死的,通過電話的直接交流,HR可以根據應聘者的談吐和表達能力,大致把握他的等級水平。基於這樣的目的,在電話面試時就談薪,未免有些着急,並不太合適。太早談到薪水,會給HR留下應聘者過於關注金錢待遇的不良印象。當然,如果你對這個公司“興趣”不大,那就更可以在電話開門見山地討論一下“薪資”了。
場景2:幾面談薪?
至於在第幾輪面試中談薪水比較合適,則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰,應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下,正規的公司都有較爲嚴謹的薪資制度,每個崗位都有其對應的薪資範圍,要超出這個範圍有一定難度。
HR部門說到底還是爲用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好,覺得在薪資上可以“放寬”,也並非不可能。所以,如果面試官是用人部門級別較高的領導,你可以嘗試與他溝通,說出你對薪資的想法,看看是否能夠達到自己的心理價位。
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