如何開好一家嬰兒游泳館
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如何開好一家嬰兒游泳館, 經營任何店鋪,都要在前期做好完善的籌備工作,這樣纔會讓店鋪在後續經營中發展的順風順水。開一家嬰兒游泳館也是如此,以下了解如何開好一家嬰兒游泳館。
如何開好一家嬰兒游泳館1
一、市場營銷環境分析
1、母嬰生活用品行業是我國的重點產業,近年來,嬰兒游泳行業渠道下沉,嬰兒游泳的市場規模成幾何倍速度增長,現在嬰兒游泳對新生兒來講已非常普遍。
2、據科學研究表明,嬰幼兒時期是孩子神經系統發育最快、各種潛能開發最爲關鍵的時期,是早期教育的好時機。而嬰幼兒游泳在早教投資方面具有不可替代的優越性,它不僅幫助嬰幼兒鍛鍊四肢,爲好的身體素質打下堅實的基礎,而且還能促進嬰幼兒大腦的發育。
3、嬰幼兒游泳館針對受衆羣體範圍廣泛,0~6歲的兒童都可在嬰幼兒游泳館內游泳,比起成人游泳館它在安全性、衛生性、娛樂性等方面都更具優勢。
二、市場定位分析
目前嬰幼兒游泳館的市場大多定位在中高端上,因而大中城市較爲常見。目標客戶鎖定爲店鋪周圍小區中經濟狀況良好、受教育程度較高,對孩子的教育培養比較重視,能接受中高端的服務消費水平的年輕夫婦身上。店鋪的業務也不應僅僅停留在兒童游泳這一單項上,還包括理髮、攝影、洗浴等服務。
三、嬰兒游泳館存在問題
在嬰兒游泳快速發展勢頭的大背景下,嬰兒游泳館經營過程中也伴隨着一些普遍的問題,如突出的水電經營成本攀升、一觸即發的價格戰、從業服務人員難覓等等。而國內嬰幼兒游泳館市場中專業、全面、高端的具有品牌效應的嬰幼兒游泳館發展尚不成熟。存在的問題如下:
1、水電經營成本攀升
房租提高,油價上漲,階梯電價,傳統嬰兒游泳的`經營成本越來越高。
2、一觸即發的價格戰
嬰兒游泳館近兩年競爭越來越激烈,不少經營者爲了維持在生存的邊緣極力掙扎,不惜以降低成本爲代價降低價格,結局對三方來說都很慘淡。
3、設備維護是難點
嬰兒游泳館不同於一般的母嬰用品銷售店,需要以設備正常作爲基礎提供服務,設備一旦出現故障只能閉門維護。
4、“人難招,留不住”是嬰兒游泳館經營者最頭疼的難題之一
這個行業人才的尷尬就是年輕的女孩子沒有經驗,年長的女性要麼精力不夠,要麼需要更高的經濟報酬,這成爲制約傳統嬰兒游泳館發展的一個根本因素之一。
四、嬰兒游泳行業未來發展趨勢
嬰幼兒游泳的兩個 重點發展方向逐漸明晰,一類是以大中型城市爲代表的一二線市場,將嬰幼兒游泳納入早育範疇,配合早教服務進一步提升嬰幼兒游泳行業標準,使之完成嬰兒SPA加盟泳療、嬰兒運動概念的轉變;一類是三線城市以及鄉鎮市場,將嬰兒游泳作爲母嬰產品銷售場所的一項重要服務項目,使之帶動產品銷售,形成一站式母嬰服務中心,進而實現一個完整產業鏈的融合。
五、優勢
嬰幼兒游泳館的優勢在於屬於新興行業,並且市場容量巨大。現在還存在大量市場機會,進入門檻低,收益大。家長的早教觀念比較重,樂於在孩子身上花費物力財力,相比於醫院等機構,專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務,服務各類齊全,從早期胎教到嬰幼兒護理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務,爲家長解除後顧之憂,容易被消費者接受。
如何開好一家嬰兒游泳館2
想要開設一家成功的嬰兒游泳館以下四步必須要知道。
第一步:選址。選擇一個合適的位置是成功的第一步,專家建議,選址要遵守兩個要求,人口要密集,附近海域有大型的住宅小區,住宅區嬰兒就多,就有市場,另外還要選擇交通便利的地方,這樣很容易贏得家長的滿意。
第二步:裝修。在給嬰兒游泳館設計裝修的時候,一定要使用環保、柔軟的材料。對於嬰兒嬌嫩、柔軟的皮膚,在澡堂的設計、用料必須使用環保、柔軟、天然的材料,才能滿足嬰兒的需要。另外在游泳池旁邊要留一定的空間,嬰兒游泳期間,周圍一定要有2到3個人的空間。還有就是注意游泳館內的溫度控制。
第三步:培訓。嬰兒游泳時候,身邊需要專業的人員,所以在開業以前,一定要聘請有經驗的護理專家對員工進行培訓,員工經培訓合格後,才能開業。
第四步:宣傳。在開業以前,先期進行宣傳,以打廣告、與婦幼醫院合作進行宣傳等形式進行。到達一定規模時,就可以開業了。
嬰兒游泳館經營說簡單也簡單,畢竟這屬於一個服務項的行業,想要成功的做好嬰兒游泳館,就必須伺候好那些“小公主”“小皇帝”,不但如此,安全衛生是經營過程中的重中之重,要十分注意。
如何開好一家嬰兒游泳館3
嬰幼兒游泳館投資成本
1、房租:
7000-12000元/月(一線城市中各地房租差別還是很大的,北上廣等幾個特級城市房租尤其高昂,其他一線城市相對適中、,如租二樓則房租更便宜點,按每月一付計。
2、轉讓費:
各地情況、商鋪類型、地段等均有不同,有的店鋪甚至可免去轉讓費,在此不作估算。
3、購買游泳設備費用:
嬰兒游泳館面積大小、館內佈局根據實際情況均有所不同,以嬰兒游泳間面積爲50㎡舉例,一般50㎡游泳間可配置的嬰兒游泳館設備爲:兒童游泳池1臺、嬰兒游泳池3臺、嬰兒洗澡盆2臺、兒童洗澡盆1臺、嬰兒游泳館專用快速熱水設備1臺;
①豪華檔:46000*1+2500*3+2000*2+2000*1+10000*1=69500元
②高檔:32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元
③中高檔:30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元
④中檔:27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元
⑤普通檔:24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元
注:嬰兒游泳設備款式多樣、價格不一,以上選取的爲大致價格,具體款式及價格還需諮詢嬰兒游泳設備廠家,並以廠家報價爲準。
4、配件及耗材費用:
嬰兒撫觸臺2組、嬰兒游泳圈(有脖圈、腋下圈、座圈、揹帶圈等、30個、嬰兒體重秤1臺、嬰兒身高量牀1臺、防漏泳褲10套、寶寶洗頭帽5套、其他嬰兒游泳館耗材(一次性游泳膜、泰美石、浴巾、嬰兒洗浴用品等、
所需費用約爲800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1500=6900元。
5、裝修費用:
嬰兒游泳館裝修設計可根據經營區域、面積及投資者實際狀況,自行選擇裝修檔次,從300元/㎡(精緻、到800元/ ㎡(豪華、,約20000-60000元。
6、首次進貨款:
投資者根據自身嬰兒游泳館定位、資金、及市場需求等實際情況,綜合考慮母嬰用品進貨情況,建議一般首次用品進貨金額至少:30000-50000元。
7、每月進貨流動金:
每月進貨所需流動金可在經營後一定時間內籌集。
8、員工工資:
2500*2=5000元,要招聘有經驗的員工,或上崗前接受系統的嬰兒游泳培訓;首次先期支付員工培訓及試營業期間工資,今後工資費用均在每月經營中實際發生。
9、辦公費、稅費、水電費:
均在每月實際經營中發生,先期無需額外投入資金。
10、備用金:
10000元,作爲日常經營找零的零用金,以及準備經營調整的準備金。
合計:120700-213400元;以上爲在一線城市開一家嬰兒游泳館基本上的總體投入費用預估,僅供參考;投資者可根據個人情況的不同,對類目進行相應增減。
嬰兒游泳館收入:
嬰兒游泳館投資費用及收入分析
按一線城市城區人口爲500萬、人口出生率爲2%計算:500萬×2% = 10萬人/12 月 = 8333人/月。根據20:80定律:至少有20%的嬰兒會來游泳,8333×20%=1666人/月,考慮到當地同行競爭等因素,保守估計進店游泳約200-300人/月。
1、營業收入:
200-300人/月×50元/人 = 10000-15000元/月;
2、會員收入
首次游泳後爲客戶辦理會員,其中20%的會員一週帶嬰兒游泳3次:
200-300人×20% =40-60人*3次/周=120-180人次/周;
一月有4、5周,則會員營業收入爲:
120-180人次/周*4、5周/月*50元/人次=27000-40500元/月;
每月營業總收入:(1、+(2、=37000-55500元/月。
以上費用爲自主開嬰兒游泳館所需投資費用,不包括嬰兒游泳加盟所需的額外一些加盟費、管理費等,這些視加盟品牌而定。投資者可以選擇免加盟費嬰兒游泳加盟品牌,這樣可以節省大量的啓動資金,同時可以在加盟總部的服務支持下順利開業。正常經營情況下,5-7個月即可收回成本。
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