展會策劃範文5篇

展會策劃 篇1

第一部分：20xx-----20xx年十堰市場營銷的整體規劃

一、 總體原則：

在十堰市城區完善營銷體系，增建大型的營銷網點，樹立經典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。

1、 穩固經典在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。

2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優勢。

二、 十堰市場營銷的目標：

1、 拓展經典在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業的市場知名度每美譽度。

2、 在十堰市場實現銷售目標500----1000萬，1---2年 進入行業的前3名。

第二部分：十堰燈飾市場的必要認識

一、 市場前景：

1、 目前來看，十堰市擁有城市人口50萬，隨着十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預測：按國務院十五發展計劃，到十五計劃末城鎮人均住房將由現在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將增加3924.9萬平方米的內牆面積，3139.2萬平方米的外牆面積。

2、隨着收入的提高，市民對生活的品質要求也越來越高，燈飾已經走進了每個家庭的裝修計劃；等原因導致市場需求進一步擴大。

二、 十堰市場現狀：

目前在十堰現階段最大的建材市場進行的調查，在市場內存在着大大小小的幾十家燈飾經銷店。其中：

1、 以希莉娜爲代表，佔據着十堰燈飾市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此是十堰燈飾市場的第一品牌。

2、 大豐燈飾以及的品牌佔據設市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優勢，較爲合理的性價比佔據着較大的市場份額。

3、還有澳門街,大光明商場等,其中,低廉的市場價格嚴重的衝擊着燈飾行業的市場，並佔據了部分的中,低端市場用戶。

三、 20xx年的市場壓力

1、 隨着20xx年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經開始全面運作中國市場，隨着國家關稅的逐漸下調，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優勢將有所減弱。

2、 在行業的產品日趨同質化的環境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。燈飾、燈飾已經由賣方市場完全轉換爲買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產品的品牌形象，以及產品的市場知名度，美譽度和產品親和力等綜合因素已經成爲消費者選擇某一品牌的主要原因。

第三部分：十堰20xx年的市場營銷拓展規劃

一、 市場營銷的必要條件：

1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。十堰作爲區域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區的市場人員是面對消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對經典的品牌印象。

2、 進行區域市場資源的必要整合，依託總公司的品牌資源優勢，充分利用十堰市場的市場終端的網絡優勢，實現區域市場的資源整合，將廣宣作爲營銷的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實現市場差異化的整合行銷。

二、 市場營銷的規劃；

1、 完善並優化十堰市場的銷售網點，選擇部分小市場進行戰略優化，實施重點突破。

2、 在十堰城區建材市場，建立大型經典形象專賣店，樹立其在十堰市場的品牌形象。

3、，提高公司硬件平臺，使經典的產品品質得到有效的體現。豐富經典在十堰的品牌附加值。

4、 加大廣宣的力度，擴大經典在燈飾市場的知名度，和美譽度，實現銷售的大幅度提升。

5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。

第四部分：十堰市場推廣的模式

推廣和營銷的整合是現代企業市場營銷的有效方式，在經典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，採取：“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開十堰市場的攻堅戰。

一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎

通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經典的品牌認知，提高消費者的購買慾望，以此來促進市場的銷售。

1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區衝擊燈飾市場，形成市場缺口，有力於經典燈飾的市場推廣。

A、 地點選擇：五堰----六堰是十堰市最爲繁華的商業中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作爲經典燈飾的品牌形象廣告地點，距同類競爭產品“***”燈飾的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。

B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的衝擊消費者的視覺系統，吸引消費者的注意力，增加對經典的品牌形象記憶。

C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求經典的整體品牌信息。

D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經典的記憶力度，強化品牌的形象。

E、 廣告費用：**萬/年

F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業內和消費者中，樹立了經典的品牌形象。

2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優點，而且其造價相對來說比較低廉，適合經典的產品特徵。能增加消費者對經典的品牌接觸率。

A、 地點選擇：

a、 人民路地處商業中心地帶，人羣聚集，能增加消費者對經典廣告的有效接觸率。

b、 各專業廠區附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對經典的品牌記憶。

c、選擇相對較好的一個小區,在小區前的護欄廣告能有效的針對小區居民加大推廣力度。

d、十堰大型建材市場，目標消費羣體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、 廣告形式：採用戶外大型廣告製作，形成強烈的色彩對比，延續消費者對經典的記憶，促進銷售

C、 廣告訴求點：經典的各種功能和環保特徵。

D、 護欄數目：共計5塊，(地址待定)

E、 廣告費用：

a、（火車站）****元/年（正面）

b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）

c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

d、 **路*****元/年（正面）

e、 合計：*****元/年

F、 效果評估：大範圍的廣告宣傳，增加了經典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大經典的產品資訊傳播範圍。

A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播範圍爲主要原則，選擇流動範圍廣，經過中心城區的公汽發佈車身廣告。建議選擇：

a、4路

b、5路

c、 9路

B、 廣告形式：採用進口專用燈飾製作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的衝擊，促進消費者購買慾。

C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行爲，其主要訴求經典的產品特徵，加深消費者對經典的認知。

D、 車身數量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身

E、 廣告費用：22路、5路、9路在線路上屬於A級線路，*****元/臺.年。

F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將經典的品牌和產品特徵進行最大範圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環境，以及消費者的調查結果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對經典的記憶效果。

A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路範圍廣，輻射整個十堰市城區所有主要街道，傳播效果好。

B、 數量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規模氣勢，衝擊行業市場。建議選擇30臺車，

C、 廣告訴求點：重點突出經典的品牌名稱，加強消費者對經典的品牌名稱的記憶。

D、 廣告費用：a、發佈費用：×××元/臺.月，b、製作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

E、 效果評估：通過這種形式，形成規模優勢衝擊市場，使經典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。

5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺衝擊來加大品牌記憶。

A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區輻射整個十堰市城區的周邊地帶，

B、 數量：建議選擇5臺車。

C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產生了良好的記憶效果。

D、 廣告訴求點：：訴求經典的產品特徵，以及環保理念，突出經典的品牌形象。

E、 廣告發布面積：車尾窗面積爲2m2/臺，

F、 費用：發佈費：×××元/月.臺，製作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

G、 效果評估：經典的品牌形象和產品特徵通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的範圍，強化了品牌。

6、 廣告費用：全年總計×××××元。

7、 廣告效果評估：廣告行爲的整合爲市場的拓展奠定了有力的基礎，通過系統化的整合宣傳，將經典的傳播範圍最大程度的擴張，並防止單一性廣告行爲的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行爲對市場營銷的作用，廣告行爲是市場營銷的有效手段

二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵

通過公益活動的開展來有效的提升經典在十堰市場的品牌美譽度，當產品有了一定的行業市場的美譽度以後，消費者才能產生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

1、 十堰市經典燈飾學校—培養消費羣體

十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產品的主要因素—性價比。而經典在市場的主要優勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產品品質，因此增加消費者對建材的知識，特別是對經典的認識，是經典開拓其市場的有力方式。

A、 學校目的：培養消費者，使其充分認識經典的產品品質，以此來營建消費者對經典的品牌忠誠。

B、 學校地點：建議選擇在建材燈飾材料城內，接近各種建材，有力於消費者的合理性比較。

C、 學校主辦單位：經典、消協、燈飾協會、以及著名的燈飾公司。

D、 學校開課時間：每半個月一期.

E、 學校費用：另行覈算。

F、 效果的'評估：通過學校的開設，培養消費者對經典的品牌忠誠，使其產生購買經典的慾望。

2、 “經典讓你亮”活動—擴大經典的市場影響。

燈飾、燈飾作爲與消費者息息相關的建材產品，消費者對產品的瞭解程度，往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經典的瞭解，讓消費者親自感受經典的品質，可以增加消費者的購買動機。

A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在十堰市最爲繁華的商業中心地帶附近，能吸引消費者對經典的目標註意力，通過活動本身的參與性強，能產生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響範圍。

B、 活動時間：選定8月底9月初的某一個星期六，消費者的數量集中，可以加強活動的效果。

C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載經典的推廣，街頭路演有着很強的參與度，通過於消費者之間的互動，能有效的調動消費者的參與。

D、 活動內容：

a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標註意了，增加消費者的參與。

b、 在活動的過程中，適時的推出產品的推介活動，強化活動的主題。

c、 在活動的高潮，推出經典讓你刷的活動，使消費者親自去感受經典的產品品質。

E、 活動費用：預計×××元

F、 活動細節：見後期的實施個案

G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受經典色彩、手感，優異特質，讓活動本身去訴求經典的品質，感受經典綠色環保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業開行業先河，所產生的效應將遠遠超過活動本身。

3、 十堰市經典燈飾藝術節—提升品牌的內涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市範圍內舉辦“燈飾藝術節”能推動家裝藝術的深入，借勢推廣經典，讓消費者感受大經典的塗刷效果，促進其購買慾望，營造消費者對經典的美譽度。

A、 活動時間：預期在國慶節10月1日，消費者有着爲期7天的長假，許多人都在這段時間內開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定於10月1日上午，圖片展定於10月1日至7日。

B、 活動地點：在十堰市**廣場。人羣集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、 活動載體：

a、 藝術節開幕式。

b、 燈飾圖片展。

D、 活動內容：

a、 開幕式藉助街頭路演來有效的吸引目標人羣的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣經典。

b、 在廣場同步舉行燈飾圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將經典的品牌全面提升。

E、 活動費用：預計××萬

F、 活動細節：見後期實施個案。

G、 效果評估：這次活動的目的在於提升經典在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造經典的市場氛圍，增加市場的美譽度。

E、 活動細節：見後期推廣個案

F、 活動費用：預計每次×××元。費用另行協商。

三、開業期間在各 小區推廣活動—大力推廣品牌特徵，拉動市場銷售

小區推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經典的品牌印象，影響經典的市場營銷。

A、 活動時間：從8月底開始，每週六舉行一次。

B、 活動地點：在每個小區流動舉行。

C、 活動載體：產品展示，“經典讓你亮”活動。

D、 活動內容；產品的展示，促銷員的產品講解，消費者的現場體驗

G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行爲有效的聯繫起來，加強了消費者對經典的品牌記憶，增加了其購買的概率。

四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

在大型公益活動舉行的時候，在十堰《十堰晚報》上開闢專欄，向消費者詳細的講解有關活動的資訊以及產品的特徵。

A、 在《十堰晚報》上舉辦“經典燈燈飾講座”將燈飾學校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。

B、 每半個月一期，在《十堰晚報》上開闢專欄，形成系統化的宣傳。延續活動的傳播效果。

C、 費用：1.5元/字，預計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。

D、 在開業慶典開幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣佈活動正式開始。費用計××××元/期。

E、 在開業慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經典與本次活動的關聯度。費用即×××元

F、 報紙媒介的配合讓經典的各種品牌活動有效的聯繫，形成了系統化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經典的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。

五、 銷售終端推廣—實現銷售，佔領市場。

1、 中心城區專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。

在十堰市的*建材中心*，建立經典的品牌形象店，在市場終端營建經典的市場品牌形象，

A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成爲十堰市全市範圍內的貨物配送中心，使之成爲十堰市經典的中心點。

B、 店面面積：不低於60m2，體現經典的品牌實力，增加消費者對經典的品牌信任度。

C、 選址：建議選址面向**路上端的店面，從調查結果分析，**路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應充分考慮，店面的人流方向。

D、 店面形象見後期設計圖紙。

E、 店面費用另行覈算。

2、 營銷網絡終端店—擴大市場觸角，實現銷售上升。

A、 在十堰市城區現階段，營銷網點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網點分佈密度，能有效擴大經典的市場佔有率。

B、 通過網點的完善，實現消費者購買產品價值的最大化，促進銷售量的上升。

C、 網點的擴張充分體現了經典的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能方便的購買產品。

第五部分：市場推廣模式的評估

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓經典從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將經典的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

展會策劃 篇2

一、活動背景：

書法，作爲中華文化的核心之一，記錄着幾千年的優秀文化，通過其自身的演變，世世代代的傳承發展，構成了一種獨一無二的民族文化。然而，隨着時代的進步，科技的發展，緊張的生活節奏……使得人們對這一傳統文化漸漸失去了興趣，書法藝術瀕臨着淡忘和不重視的境地。對於這一切，我們該行動起來了！所以，書法，從娃娃抓起！

二、活動內容及目的：

本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子，他們用它們短短几年的刻苦努力練習，創作出近百幅代表他們真實水平的作品！這裏面沒有天才，也沒有書香門第的背景。正是這樣的樸實無華，日積月累的勤奮，向社會展示他們的勞動成果。並喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的藝術的另一面詮釋。對於作品本身，我們不能用專業的眼光批判，因爲學無止境，現在的作品僅僅代表他們現在的水品，然後自然有很多地方需要改進，更需要他們今後加倍的努力！通過本次展覽，使人們忘掉功利，通過踏踏實實的付出，總會有回報。本土文化需要發展，首先就是繼承，沒有繼承就沒有發展，而繼承就得從娃娃抓起！

三、活動策略：

社會策略：邀請各界人士通過展覽對這些孩子們的作品進行點評，並通過各方宣傳，掀起對書法這種傳統藝術的重視，瞭解書法，熱愛書法，並對書法感興趣，成爲社會化的一種大文化現象。

政策策略：通過此次展覽，使社會各部門，然後尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用。爲以後對書法納入到教學這一過程起到激勵作用。

媒介策略：通過對本次展覽的報道，以點帶面，以蘭州爲起點，將這一文化新聞通過媒介的力量傳播到所能傳播的區域，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創作的書法作品，然後又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對於傳播城市文化形象，展示蘭州小朋友學習文化的精神風貌取得事半功倍的效果！

四、活動細則：

活動時間：7月中旬

活動地點：蘭州市博物館

舉辦單位：

策展人：鄒甦

主辦方：（徵集中……）

宣傳贊助：（徵集中……）

媒體贊助：（徵集中……）

承辦方：蘭州市博物館

協辦單位：（徵集中……）

展會策劃 篇3

一、展會簡介

蘇州住博會致力於打造華東區規模最大的品牌地產交易盛會，在經歷7載地產風雨，蘇州住博會已在蘇州房產市場上創造了一個又一個的交易神話。住博會以強大的品牌力和組織力，以本土市場爲原點，匯聚長三角市場乃至海外市場最新開發的各類品牌地產項目，創建宣傳交易、品牌展示及商務洽談的最佳平臺。作爲蘇州地產市場發展趨勢的“風向標”，面向蘇州百姓，服務各大地產開發商，已經發展成爲“蘇州房產第一展”。

二、市場環境分析

20xx年蘇州商業地產進入了一個全新的發展時期，隨着限購令細則的正式出臺，改善型和投資型置業者迅速減弱了購房熱情，投資取向的改變也引導着行業內項目的轉型。商業地產猶如雨後春筍般在蘇州市場上遍地開花，萬達廣場、環球188、印象城、繁華中心、恆達中環百匯廣場的屹立帶給蘇州房地產市場新的發展空間。

三、展會基本框架

1、展會名稱： 20xx蘇州秋季住房博覽會

2、展會場館：蘇州國際博覽中心

3、展會地點：蘇州

4、辦展機構

主辦單位：

蘇州國際博覽中心

蘇州廣播電視總檯

承辦單位：

蘇州國華展覽有限公司

蘇州比斯曼展覽工程有限公司

協辦單位：蘇州華展信息科技有限公司

5、辦展時間 ：

20xx/10/1至20xx/10/4

展會日程報到：20xx年9月27日 13：30—17：00

布 展：20xx年9月28日—30日 8：30—20：00

展 覽：20xx年10月1日—4日 9：30—16：30

撤 展：20xx年10月4日 16：30—24：00

6、展品範圍

不動產項目，拉動住宅、商業及金融投資領域

7、辦展頻率

展會週期1年2屆

8、展會規模

觀衆數：15000

本屆展會面積：30000

標準展位數量：1500

9、展會定位

本屆展會將隆重推出長三角品牌商業地產板塊，爲商業地產如何抓住時代和城市發展的脈動進行深入的解析，同時爲投資者尋找新的投資機遇。本屆住博會商業地產展區涵蓋了城市CBD、高端商業綜合體、購物中心、商業街、超級購物中心、主題商場，寫字樓等等項目，爲商業地產開發商、投資商、運營商、專業服務商及品牌商家搭建一個全景式商業地產產業鏈展示交易的高端商務平臺。

四、展會價格和展會初步預算

現代大道地產展區： 3A 館 A類：1000元/m2 B類：1200元/ m2 4A 館——800元/ m2

VIP展區： 1200元/ m2

海外地產展區： 15000元人民幣（3m×3m＝9m2展位）含搭建費用

住宅部品展區、裝飾設計展區、家居飾品展區： 700元人民幣/ m2 廣告 2500元 /個。

五、展會工作人員分工計劃

做好會展的準備工作；客服聯繫參展商；觀衆與客戶的接待，布展工作，維持會展的秩序；提供幫助，進行收尾工作。

六、招展計劃

通過電話、郵件、上門拜訪或者朋友介紹聯繫相符合條件的房產公司，進行招展推廣工作，並對重要客戶及訂單進行深入處理和。

深入瞭解客戶需求，並針對性的爲企業提供專業全方位的參展推廣方案。

七、招商計劃

確立目標；廣泛收集資料；制定各類招商計劃；比較確定最終計劃；方案的實施。

八、宣傳推廣計劃

展會通過電視、報刊雜誌、廣播和網絡發佈廣告造勢宣傳，輔以路旁看板，公交車身廣告、道旗、橫幅，實現全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳，有人的地方就有展會的消息，達到深入人心的效果。

九、籌備進度

略

十、開幕和現場管理計劃

開幕前需要做好開幕和現場管理的計劃，首先，根據往年的經驗，對觀衆的數量做一個合理的預測，安排安保人員維持正常的會展秩序秩序，防止現場安全事故的發生，做好必要的醫護準備，以備不時之需，安排必要的安保人員巡邏，防止不愉快的事情發生，爲觀衆提供適當的飲料水果和一些紀念意義和會展特色的小禮品。

十一、展會期間舉辦相關活動

展會期間請一些專業的銷售精英進行介紹，請一些職業模特，以達到吸引觀衆的目的，也會適當調節觀衆的視力疲勞，聯繫受歡迎的影視歌明星，現場進行演唱表演，也可達到擴大影響的效果，還有國內外藝術團進行表演。

十二、展會結算計劃

對展會整體費用進行統計結算，包括人工費用、材料使用費用、預支成本和其他費用。

展會策劃 篇4

一、活動背景

爲豐富大學生的校園文化生活，提高大學生的審美水平，增進大學生之間的交流，提高大學生的藝術素質，培養大學生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學協會，特舉辦此次《爲青春奮鬥，展現你我風采書畫展》，爲了更好的舉辦此次活動，特向各校徵集優秀書畫做品。

二、活動意義

豐富大家的校園生活，展現出當代大學生的素質與修養，分享大學生的藝術成果，感受大學生的藝術魅力，享受大學生課外生活的光彩。同時也是爲了加強周圍高校的相互交流與合作，擴大來自不同學校的知識面與交友範圍，增加各校間的友誼互動。

三、活動主題

青春使命書畫展（即“五四巡迴書畫展”）

四、活動單位：

主辦的單位：安徽商貿職業技術學院語言文學協會

承辦的單位：安徽師範大學赭麓書畫社

安徽工程大學書法協會

皖南醫學院藝苑書畫社

蕪湖職業技術學院朝陽書畫協會

安徽機電職業技術學院屺峯書畫協會

蕪湖信息技術職業學院

五、活動時間

（一）前期作品徵集時間：

xx年4月23日—xx年4月29日（各高校在本學校內自行安排作品徵集）

評選優秀作品時間：

1、xx年4月30日各高校將徵集到的作品轉交主辦方（時間暫定，根據各校的情況可另行更改）；

2、xx年5月1日—5月3日請老師評選出優秀的書畫作品；

3、xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書；

展出時間：xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽籤的順序展覽出來）

五、活動地點

各校向院團委申請地點安排展出

六、活動內容

（一）前期策劃準備：

1、由主辦方安排人員負責聯繫各高校，確定各高校的合作意願；

2、主辦方負責人員寫出書畫展的策劃書，併發給各高校的負責人；

3、安排時間，各高校負責人討論書畫展的某些細節問題；

活動進程：

1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校內展開書畫徵集活動；

2、xx年4月30日，各承辦方將徵集到的書畫作品轉交給主辦方；

3、xx年5月1日—xx年5月3日，主辦方請專業老師評選優秀作品；

4、xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書（地點：安徽商貿職業技術學院），並宣佈“五四巡迴書畫展”正式開始；

5、xx年5月5日，按照之前抽籤的順序巡迴展出。

（三）活動作品要求：

1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等；

2、作品要積極向上，有想法，有藝術感；

3、書法水彩畫等作品建議框裱起來；

4、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、班級系部、聯繫方式；

（四）活動宣傳方式：

1、在學院內張貼相關的橫幅和海報，海報由承辦方設計；

2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，並用展板進行宣傳；

3、聯繫學院的廣播站進行宣傳

七、活動注意事項

1、防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償；

2、作品何時歸還其他學校，對於別校的作品完全有聯繫那所學校的理事負責交接；

3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處，聯繫的人通知的人，出展板的人要明確職責；

展會策劃 篇5

一、，目的

宣傳我們納趣公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯繫用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

二、參展安排

（一）、展前準備：

1.參展主題的確定：

2.展位的確定：W3館，W3B006

3. 展臺設計與搭建；

4、新產品新包裝設計：包括開發新品藍莓、黑芝麻等

5、老產品包裝更新

6、展位裝修思路、風格；

7、展會宣傳手冊（產品、公司簡介、產品服務(產品供給、合作社OEM委託採購等)

8、人員培訓（諮詢、接待、形象、產品等）

9、展會資料收集表格製作

10、試吃、送禮品、互動等環節。

體現專業性、品牌性、權威性、國際性？

在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀衆一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀衆以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的願望。

4．如何有效的邀請準客戶：

①儘量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分爲二的禮品，並印有公司標誌（等於許多流動的廣告牌在免費爲公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷

1．產品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。

2．展中的注意事項

細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。

①參展人員除統一着裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自

己的形象。

②主動拜訪一下這些同行，這裏指的同行，並非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結束後，要對當天的客戶進行歸類整理，並將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展後和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作

4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯繫電話、落實責任人等）

2、現場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，製造高潮

7、發放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，並預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5．媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②上海、北京等國內和國外行業媒體報道。

③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。

6．調動展位現場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人羣進入展廳，增加展廳人氣，有人氣纔有財氣。例如烤麪包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是衆多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤爲必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，並迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌遊行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展後

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3.網站的後續報道。