招生策劃範文9篇

招生策劃 篇1

雖然說聖誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作爲專業的輔導學校的招生人，應該對於全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

活動對象：

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

活動形式：

師生互動英語遊戲唱歌表演教學等大聯歡。

活動預算和規模：

規模：濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一週下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的範圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務老師

成本預算及獎品設置：

1、校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）

2、聖誕帽10個（50元）

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5、抽獎用乒乓球100個（100元）

6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

活動實施流程：

一、活動開始前三週安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式爲：用50個乒乓球放在一個抽獎盒裏，上面標註好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四、所有參與抽獎併到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，並可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，並最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

五、元旦大聯歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！

3、集體英文遊戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃 篇2

從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分爲：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

途徑

定點場所的家長拜訪

短信預約

微信建圈

老學員轉介紹

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣複雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因爲，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，並且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單製作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做託輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。爲暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，製造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作爲託輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個託輔機構靈活制定，最終目的都是爲了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富；

邀約話術——提前培訓；

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——最好是各個校區的校長主講籤

四、簽約特訓課程

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，並根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每週2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能爲各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會爲機構成功“升級”。

招生策劃 篇3

您是否想培養孩子學習的興趣和解題的思維？您是否想孩子在衆多學子中取得傲人的成績？您是否想孩子在衆多學子中脫穎而出？您是否想孩子在未來的道路上更加順暢？那讓您孩子到我這裏來吧，是夢開始的地方。

一、辦學特色

小班化： 輔導班人數嚴格控制在xx人以下。Xx人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能給學生更多的學習交流機會，同時老師也有有足夠的精力“一對一”指導每一位學生，有助於教師精雕細刻，打造精品，培育英才。

專業化：尊重教學規律，提高教學效果；注重學生解題思維進行強化，培養學習興趣，確保學生的成績有明顯提高；建立《學生情況聯繫手冊》，每天要對學生的上課情況給予家長及時的反饋，及時與家長互通信息。

系統化： 輔導班由有從事家教5年的老師輔導教學，根據學生不同學科、不同基礎和學習能力強弱的差別，做到因材施教，查漏補缺，培優、補良、拔高，快速提高學生的學習能力。

二、課程介紹：課程分爲兩部分

第一部分：輔導學生完成學校佈置的家庭作業

第二部分：課程輔導（小學全科）及課外拓展---針對學生個體，設計適合他的開拓思維的輔導學習方案。

課程安排：週一至週五課程輔導，週六進行總結複習和強化培訓。 辦學理念：舒適的環境 +認真責任的態度+人性化的教學管理= 成功彼岸

三、鄭重承諾

1．絕對小班化，額滿爲止，絕不超員。

2．注重能力培養和教學的嚴謹性、針對性、實效性。

3．以教學生學習方法和培養學習興趣爲主，嚴禁知識灌輸、死記硬背。

四、報名須知

1、報名時間：

2、輔導時間：

3、輔導科目：

4、收費標準：請諮詢

5、報名及諮詢電話：

招生策劃 篇4

摘要： 一、招生計劃背景概述:。 1、學校簡介： 2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招

一、 招生計劃背景概述:。

1、學校簡介：

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校爲單位，分爲領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可爲學校提供較爲客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域爲主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：

確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校

招生策劃 篇5

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

第八，找學校老師．

二、家長諮詢

1、介紹教學特色。

2、問訊學生情況。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾．

5、登記學生名字及相關情況．

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過

濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段爲“預熱”，通過 學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起。

第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。

第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾．

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生爲主，也在考慮請退休的老教師

優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平。

2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式。

3．要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了。

4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣。

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情。

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意。

4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成爲努力、奮鬥、成功的精神象徵。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮。班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況。班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是爲了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納,這樣纔會瞭解需求,發展的更好.

五．品牌擴張：

很多學生家長因爲路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生爲本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才

六．總結說明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由於學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導。初中輔導則主要針中考。高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分爲基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認爲，教育是不能打折的。

進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿着宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這纔是辦學的根本。

招生策劃 篇6

爲保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，爲付店家長朋友提供一個瞭解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃並報總部領導審覈，付店鎮幼兒園定於XX年8月26~31日，擇日舉辦爲期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

一、 活動名稱： cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

二 、 活動主題：3~6歲兒童識字展示，推廣學習是遊戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。

三 、 活動時間：XX年8月26~31日擇日。

四、 活動地點：生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）

五、 活動內容：

1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示

2、現場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學習應及時採訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）

（1) 參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

（2）報名方法：直接聯繫校方負責人，報名即可。

（3）報名日期：XX年8月26日~31日

（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，並有獎品贈送。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

（6）獎勵辦法：

1.、 由校方提供獎品

六、 活動要求

加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩紮穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的.認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

七、 安全措施

安排專門的主持人員維持現場秩序，並且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。

八、 活動準備

1.活動安排表

2.經費預算

3. 便攜式音響設備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表

7.獎品

招生策劃 篇7

一、單獨招生組織保障

學院成立由院長擔任組長，由主管招生、教學管理的副院長和負責紀檢監察的副書記擔任副組長的“唐山工業職業技術學院單獨招生領導小組”，全面領導單獨招生各項工作。凡屬考試、錄取中的重大問題，一律由領導小組集體研究決定。

學院單獨招生領導小組下設辦公室，分級管理、逐級負責，做好單獨招生試點工作。按照信息審覈、成績評定、確定錄取名單、上報信息、發放通知書環節設命題考務組、信息覈實組、安全保衛組、後勤保障組、紀檢監察組、招生錄取組、信息發佈宣傳組。

二、招生計劃

省略

三、報名範圍和報考條件

1、20xx年在河北省報名參加普通高考的應屆高中畢業生和報名參加20xx年河北省普通高校對口招生的考生，也可招收具有高中學歷的復轉軍人，男女性別不限。

2、思想政治品德和身體健康狀況均符合教育部《20xx年普通高等學校招生工作規定》。

四、填報志願時間、方式及交費

１．填報志願

考生填報志願時間爲20xx年5月3日8：00---5月5日18：00。考生登錄河北省教育考試院網站進入“河北省普通高校單獨招生網上填報志願系統”進行填報。考生應認真閱讀我省有關單招規定和我院單招方案，並按照省教育考試院的規定和要求填報志願（只能填報一所學校）。專業志願只填報一個專業，錄取過程中不進行專業調劑。

２．交費及志願信息確認

20xx年5月6----5月9日，考生憑14位考生號繳納考務費用，繳費金額100元。匯款時請註明考生姓名、考生號及報考專業，逾期未繳費的考生視爲自動放棄單獨招生考試資格，學院不再受理考生現場交費。

學院戶名：中國工商銀行唐山市西缸窯支行

學院賬戶：0403010729300012169

五、單獨招生考試安排

1.領取准考證

5月14日上午8:00---10:00考生攜帶身份證、高考報考證、高考體檢核對錶領取單獨招生考試准考證。

領取准考證地點：唐山工業職業技術學院(唐山市路北區缸窯路29號)

2．考試時間安排：

非藝術設計類考生：

日期 時間 考試內容

5月14日 13：00-15：00 文化知識考試（語文、數學、英語、綜合素質）

藝術設計類考生:

日期 時間 考試內容

5月14日 13：00-14：30 文化知識考試（語文、數學、英語）

15：00-18：00 專業基礎能力測試

2．考試內容

文化知識考試包括文化課考試和綜合素質考試。

文化課考試考查語文、數學、英語三個科目，每科50分，總分150分。命題依據20xx年普通高校招生考試大綱；綜合素質主要測試考生的邏輯思維能力、人文社會知識，50分。文化知識考試一張試卷，考試時間120分鐘。

藝術設計類考生文化課考試考查語文、數學、英語三個科目，每科50分，總分150分,考試時間90分鐘。除參加統一的文化知識考試外，還要參加專業基礎能力測試，專業基礎能力測試包括素描靜物寫生、水粉靜物寫生，150分，考試時間180分鐘（考生自帶畫具和材料）

六、命題

1．命題：由學院聘請校外專家和校內有豐富經驗教師組成的命題專家組，進行全封閉式命題。試卷的印刷、運輸、保管等工作嚴格按照《河北省國家教育考試考務安全保密工作實施細則（試行）》執行。

2．考試：嚴格按照《河北省普通高校統一考試實施細則》執行。嚴格考試管理過程，嚴肅考風考紀，對在考試中被認定爲違規的考生及工作人員，嚴格按照《國家教育考試違規處理辦法》（教育部第18號令）進行處理。

3．評卷：由學校組織專家按照《高等學校招生全國統一考試考務工作規定》進行，實行責任制，採取封閉式流水評卷方式。制定科學合理地評判標準，加大信息公開及結果公示力度，確保考試評判工作公正、透明。

七、錄取原則

1.錄取工作堅持公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，德智體美等方面全面考覈、綜合評價、擇優錄取。

2.根據考生總成績分專業由高分到低分錄取。總分相同時，綜合素質成績優先；藝術設計類考生總分相同時，專業基礎能力測試成績優先。

3．公示與備案：由學校通過網絡等方式向全社會公示錄取考生名單，擬錄取結果報送河北省教育考試院備案。

4.已被我院單獨招生錄取的考生，不再參加河北省20xx年普通高考，也不能被其它高校錄取；未被我院單獨招生錄取的考生，可以繼續參加河北省20xx年普通高考。

5.學院自覺接受省教育廳及省教育考試院的督導檢查和社會監督。

八、新生報到和新生複查

新生報到後，進行新生複查，如發現有弄虛作假行爲或其他違紀違規行爲的考生，我院將報河北省教育考試院，取消其入學資格，並將其檔案退回其戶籍所在地。對在新生複查中發現的其他問題，同時按照上級部門有關規定和《唐山工業職業技術學院學生學籍管理規定》處理。

九、單獨招生考試工作時間安排

時間 工作內容

5月3日至5日

考生在省教育考試院網上填報志願。

5月6日至9日

考生到學院指定銀行任意網點繳納考試費

5月14日(8:00-10:00)

考生攜帶身份證、高考報考證、高考體檢核對錶領取准考證

5月14日下午13:00

考生持單獨招生考試准考證、身份證，參加考試

5月18日至20日

登統覈實成績，確定錄取名單併網上公示。

5月21日

在學院單招網站上公佈錄取名單，錄取結果上報省教育考試院備案。

5月25日前

郵寄錄取通知書等入學材料

十、服務與聯繫方式

招生策劃 篇8

爲持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和徵求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。

一、指導思想

科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍；本着“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。

二、工作機制

學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。

三、具體實施

（一）嚴密組織

學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。

（二）組建隊伍

1．招生宣傳組的組建

（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域（見附表），實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；

（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精幹的宣傳隊伍開展宣傳工作。

2．招生宣傳人員的遴選要求

（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）範圍的專家教授、專職教師、行政幹部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設置並參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政幹部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少於2人的標準組成。成員名單經學院審覈後報學校招生辦公室備案。

（4）各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配後公佈執行。

（三）明確職責

今年將採取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

1、招生辦公室職責

（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案；

（2）配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目；對外發布新聞信息；

（3）與各招生宣傳組緊密聯繫，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，爲招生宣傳組人員的遴選提供服務，爲招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標誌，爲招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；

（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；

（5）填報志願期間彙總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組彙報以供決策。

2、學院宣傳組工作職責

（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。

（2）與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯繫，掌握整個地區的招考動態；

（3）負責安排，參與宣傳片區內各種類型的招生諮詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策；填報志願期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志願，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人彙報；

（4）按學校的整體佈局創建“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

（5）合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。

（6）組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成纔等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

四、評估考覈

學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考覈。對考覈優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考覈標準如下：

（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。

（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。

（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人並教學管理二等獎。

五、經費保障

（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦審覈、組織。宣傳活動過程中所需的諮詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。

（二）宣傳人員差旅費。

1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其餘經費學院負責的形式。

2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。

（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量併發放課時補助。

本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。

招生策劃 篇9

中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然後，近萬家早教機構在瓜分着份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構都要考慮的問題，針對早教機構招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構班的招生率。

鎖定目標用戶

首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據這幾點就可以鎖定目標用戶。

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教育孩子的最大障礙

對孩子的願景規劃

如何定向培養

培養孩子的困惑

以下情況怎麼說？

客戶說：我看看

回答：沒關係，您買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產品，我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的嗎？

回答：沒關係，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以瞭解下。

客戶說：我覺得一般

回答：您好！看來您對教育有自己獨到的瞭解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

客戶說：我想回家看看

回答：是的，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買了纔不會後悔，這樣好嗎？您再坐一會兒，我給您多介紹幾個方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來更加全面

用SWOT分析企業

競爭優勢 (S)

競爭劣勢（W）

潛在機會(O)

外部威脅(T)

以蒙特梭利早教機構爲例，它在企業師資、教學環境、課程特色方面有優勢，但在二三線城市人質低；二三線城市有潛在巨大的客戶羣體，但是早教機構太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。

因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環境、課程特色，面向大量人羣進行地推，用試聽課來吸引家長。

下面提供幾個宣傳方案

方案一：戶外地推機構宣傳

在小區、超市、商場、幼兒園等主要人羣聚集區進行地毯式宣傳

具體方案：填聯繫方式獲取試聽課機會

前期準備：準備好活動材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯繫好時間位置；

宣傳當天：所有人員統一着裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯繫方式以便以後聯繫試聽；

如果集中的幼兒多，可即興組織小遊戲；

方案二：通過微信宣傳私立幼兒園

通過微信推廣1元試聽課程

設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；

前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣

活動當天：設置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元

方案三：親子比賽報名參與

前期準備：事先散發親子活動邀請函，設計好活動海報；

活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）

報紙對對碰（1歲到3歲）

推大球（1.5歲-2歲）

障礙運球（3歲以上）

方案四：舉辦公益講座

前期準備：在人羣多的地方發邀請函；

活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以後留用。