【精華】學生實踐範文七篇

學生實踐 篇1

一 推銷調查

在進行推銷之前必須要進行市場調查，瞭解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，瞭解市場，只有這樣才能更好的有利於我們的推銷工作。

二， 推銷計劃

我們對市場進行了調查，詳細的瞭解了市場，對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利於我們推銷業務的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應該包括以下幾方面：

（1）、前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉着雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我們爲他推銷產品。

（2）、前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注，瞭解我們的產品，爲以後的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，爲此我們可以藉助市場營銷協會的宣傳部，由他們根據產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找幾個男女模特，穿着我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。

（3）、時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認爲我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因爲這段時間人流量比較大，地點選擇，根據觀察發現在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

（4）、價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產品的銷售量，適宜的價格有利於銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現場準備一臺音響設備，放一些音樂，吸引消費者。

（6）、後勤服務，不論做什麼事，都得需要後勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要後勤人員的密切配合，這些活動我們可以藉助營造協會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，藉助營造協會的祕書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協會的各部門的齊心協作，有利於工作的順利進行。

（7）、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產品進行詳細的瞭解，爲推銷產品做好準備，順利地推銷產品。

（8）、推銷員的薪資待遇，爲了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對於推銷出產品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，並且能夠取得實際效果。

（9）、發放優惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對於學生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對於老師，我們發放優惠券，老師們憑優惠券可以享受一定的優惠。

三、推銷日誌與體會

推銷計劃制定了，接着我們就要進行推銷了，要把計劃付諸於實際行動，在爲期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學生，由於剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在後兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這爲期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收穫還不錯，爲我們以後的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經驗，根據自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。

第二，推銷形象，作爲一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，願意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產品。

第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產品表達表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣，以促進顧客有購買的意願。

第四，價格設定要適宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調查個推銷計劃是非常重要的，對市場進行詳細調查，瞭解市場需求，市場價格，然後進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作爲我們的推銷奠定了堅實的基礎。

第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售後服務，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然後正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結

我們進行了市場調查和推銷計劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的知識和實際相結合，並檢查自己在這半年中的學習情況，並通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。在實踐中掌握推銷模式的基本思路並且能夠靈活運用，在實踐中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。

在這次推銷實踐中，制定推銷計劃，採用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據實際情況，我們採用了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業素質，綜合素質等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付並採取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收穫也有不足，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多，但是由於我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因爲許多學生的消費水平沒有那麼高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有詳細的瞭解，當顧客問到關於產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收穫了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以後的學習和實踐中要多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以後能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛鍊自己，充實自己，提高自己！

學生實踐 篇2

說實話我個人還是非常慶幸這個暑假上天的安排，我到了武漢tcl空調器有限公司，剛來的一個月是上夜班，對於一個每天10:30必須與周公約會的我來說的確是一個非常大的挑戰，前五天最難熬，每天晚上站着工作11個多小時，期間不能打瞌睡，由於給暑假工定產了，所以就連期間半個小時的休息時間都不敢休息，因爲產量沒達到就不能下班。

第一天晚上上班的情景仍記憶猶新，記得那天晚上特熱，我戴着三層手套，一層不的，一層塑料的，還有一層棉線手套（做的蒸發器和冷凝器上面有毒——揮發油），油的味道很難聞，當時的感覺很不好，想吐由於不出來，後半夜腳後跟開始痛，但我沒有放棄，還是不斷地心理暗示自己：既然來了就要堅持、我可以的.........就這樣慢慢的我熬到了下班，後來的一個星期我也就是這麼不斷地暗示自己，然後堅持過來了。

後來慢慢的我就認同了這份工作，也開始對我工作的流程進行了思索，當然也包括我的手痛啊、紅腫啊、脫皮啊，想知道蒸發器和冷凝器有啥作用，最重要的是空調的製冷原理，使用揮發油的成分，也許你會問，上班這麼累爲啥你還想這些無關緊要的問題啊，其實是我看到了和我一起做事的阿姨們，她們除了工作還是工作，手上就一直重複着一件事（將銅管穿到翅片裏去），眼睛沒有神采，表情也很僵硬，我想他們已經都被這工廠桎梏了，以至於不會再想別的事情了，想想這都是生活所迫啊，而我呢，我是在讀大學生，我覺得自己不能向阿姨們一樣，這樣我也就會失去工作的意義。

一次在食堂吃飯，我遇到了以爲已經在這工作了快XX年的阿姨，閒談之間我問了阿姨是否懂得空調的製冷原理（阿姨每天和我一樣做蒸發器和冷凝器的），然而阿姨卻搖搖頭，這樣的人結果令我很驚訝，想想阿姨日復一日，年復一年不斷地重複這一個動作，可對於自己我從事的工作一點都不瞭解，這讓我很遺憾，我決定我雖然是暑假工，做這工作是將也就兩個月，但我還是得弄清楚這個製冷原理，我們每天排產幾千不同型號的兩器的到底有何作用，如何達到製冷目的。我想的是“冷凝”肯定是製冷的吧，那“蒸發”不也就是將液體蒸發成氣體嗎，直接將銅管插在鋁片上就可以通過通電就可以將熱空氣換成冷空氣麼？我不知道我的想法是否正確，後來我上網查了一些資料才知道空調的製冷原理是：利用沸點很低的製冷劑的相態變化過程所發生的吸熱和放熱現象，藉助於壓縮機的抽吸壓縮，冷凝器放熱，蒸發器吸熱，不停循環來達到製冷的目的。

在工作的時候，我也很想念爸爸媽媽和弟弟，當然羅，也很懷念學習的生活，懷念網絡營銷學院的好朋友，懷念我們的胡瓊老師，懷念英語協會的學長和學姐們，雖然每天的工作都很累很累很累，但只要想到他們，我就覺得再多辛苦都沒關係。

在7月15拿到工資的那一刻，眼淚都快掉下來了，擡頭看着天空，讓淚流到了心裏，讓汗水流到了工作服上，我要學會堅強，在工作上我也正真體會到了一種叫做“能力”的東西，生活也是若此，特別是在這個額21世紀，在學校我們都把生活想得太過與美好，然而現實卻很殘酷，勞筋骨、餓體膚、苦心志，在這裏雖然人很疲憊，工資也掙得不多，但我看到的、體會到的、懂得的確實用金錢買不到的，再見了tcl，再見了我人生中最後的一次暑假工。

如今已經開學，暑期實踐已經結束了，思想彙報專題我想盡自己最大的努力，在新的學年裏，學到知識，拿到我想拿的證件，實現我的生活目標，每天過的充實而滿足，未來，期待，加油..........

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業教育模式的全日制中等專業學校。...

實踐，就是將理論知識運用到客觀實際中去，理論應該與實踐相結合，達到學以致用的效果。與此同時，因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西也就不一樣了。

尊敬的各位評委：你們好!我叫xxxx，1956年2月出生，現任xxx財務資產科科長。xx年12月被評審爲管理工程師，自學本科學歷，工商管理碩士學位。

雖然去三下鄉只有短短的幾天，只是很少的幾節課，但是當自己真地站在講臺上，聽着學生的一聲聲“老師”時，卻發現當一個老師很難，而當一名合格的教師更難。第一，必須始終擁有飽滿激情，同時努力創新。

200x年x月，我結束了xx年的學習生涯懷揣着實現自我價值的渴望來到***工作實習。轉眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收穫，我深深的感到在我今後的發展***給予我的是一筆多麼寶貴的人生財富!現將個人實習報告總結...

第一，從事教學工作需要專(鑽)心:我爲這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於他們所學知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在教什麼上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，...

xx年的暑假，我有幸來到xx市檔案館實習。檔案館座落法政路30號大院內，是一座不起眼的十層樓房，比起別的機關，這裏更爲安靜。本次實習，館內各個工作環節：整理檔案、縮微操作、修復資料、借閱服務等我都輪流體驗了一遍，學到許多在課堂...

學生實踐 篇3

從1.17到1.19，我每日都去居委會服務，幫那裏的工作人員整理資料和文件，走訪人民羣衆，瞭解社區居民的生活情況。

剛開始，我並不適應那裏的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當地居民和工作人員的`接觸，我逐漸瞭解到了這個社區服務的樂趣。我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務，就不會體會到的。

我們還參加了社區敬老愛老活動。來到老年公寓，說明來意，就各自行動起來。首先是擦玻璃，從各個門到各個窗戶，從無力道屋外，把室內外所有的玻璃都擦了一遍。雖說擦得不算最好，但我盡力了，在家也是很少幹這些活的，老爺爺、奶奶們都讚不絕口。接下來，我又把室內外的衛生也徹底地打掃了一遍。還把比較髒的窗簾洗了又洗。這是後兩天的主要活動，雖然很累，卻覺得很充實。通過這次社區服務，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啓發。

比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學習應該也像整理資料一樣，每天都應該按門按科地把知識梳理一遍，這樣，不僅有利於查找，而且還有利於記憶。不只是學習，家裏的一切也應當是這樣，書籍、衣服、玩具等等。

其中感受最深的是到社區裏的老人那裏慰問。

臘月寒冬，劉爺爺的孩子都去外地打工了。劉爺爺年輕的時候喝酒喝得太多，導致了中風，現在，每天他都會推着嬰兒車在院子裏練習走動。

我和王大叔到他家幫他做完家務之後，就和他一起去散步。一般的老人上了年紀都不會像他這樣日日不停，風雨不住地鍛鍊，可見他的毅力有多麼堅韌了。我以前曾經問過他，爲什麼要天天鍛鍊，他告訴我說，這是必須的，如果不天天鍛鍊的話，就永遠走不動了。

他還告訴我說，自己年輕時貪杯好飲才導致了現在這個結果，現在社會上，好多小孩十三、四歲就開始吸菸、喝酒。他們的這些做法都是對自己對父母對社會的不負責任的行爲。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長。聽了這些話，我受益匪淺。

平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最後當事情全部完成的時候，我們鬆了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一羣人坐在一起吃着你做的菜，心裏會很幸福高興。

通過社區服務的這幾天裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什麼地方，都會努力!在實踐的這段時間裏，我通過自己的努力奮鬥，體會到了生活中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因爲我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，爲以後的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因爲如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑着一個人對工作的執著、堅定的信念會指引着他走向完美的事業之路。

這次社區服務讓我懂得了社區服務不僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該爲了公共利益而自覺自願地參加社區服務勞動，因爲那是我們大學生的勞動態度的一個特徵。不記報酬也是我們大學生勞動態度的一個特徵。我們講的社區服務，就是以不記報酬爲前提的;那是根據以公共利益而勞動;我們必須爲公共利益而勞動，自覺要求進行勞動。積極參加公益勞動是爲社會盡力，是熱愛勞動的表現。

寒假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面,我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累,但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長。在這之後，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這纔是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯。如果我還一成不變的話，以後很有可能沒有立足之地。現在的社會不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質以及一些應辨能力，光靠在學校汲取知識，遠遠不夠。從現在開始,就要培養自己的能力。

寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。

當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作爲一名勞動者內心深處最平凡而又殊於一般的感受。

學生實踐 篇4

“艱辛知人生，實踐長才幹”，暑期社會實踐活動是大學生在大學階段接觸社會，服務社會，瞭解社會的重要學習過程，也是我們大學生合理利用寶貴假期的合理安排。今年暑假我跟隨着我們美術學院“七色花”暑期“三下鄉”社會實踐團的同學們來到濰坊市火車站，坊茨小鎮，“濰坊印象”民俗主題酒店等地，開展以“濰坊民間美術的傳承發展在城市形象宣傳方面的意義與價值”爲主題的社會實踐活動。

7月12日上午9點，經過一個小時的車程，濰坊學院美術學院“七色花”實踐團的同學們在專業老師的帶領下第一站來到坊茨小鎮，坊茨小鎮位於濰坊市坊子區，以膠濟鐵路坊子段爲中軸線兩側發展，曾經是德國和日本的殖民地，有着複雜的歷史。原來是坊子老區，由於煤礦採空，鐵路改道等歷史原因，近幾年使坊子老區逐漸沉寂，失去了往日繁華，但其中至今散落着大量的德日建築。我和同學們來到坊茨小鎮後，認真調研坊茨小鎮基本情況，小鎮文化背景，小鎮現狀，小鎮規劃項目等，我們走進有着一百多年曆史的德日的別墅，酒吧。走進美術館，文化創意園。認真仔

細聽取解說員的講解，瞭解每一幢建築，每一件文物的歷史和它背後的故事。在坊茨小鎮，我們的帶隊老師宿峯老師還從各個方面爲我們講解了坊茨小鎮的歷史文化，並且在美術設計專業方面對坊茨小鎮的建築特點，文化保護做了精彩的介紹。坊茨小鎮不緊濰坊學院美術學院社會實踐基地，現在的坊茨小鎮已經成爲了新的文化創作交流基地，小鎮分佈着中國坊茨美術館、天地人和畫廊、山東坊茨影視攝影基地、山東坊茨文化創意基地、中國油畫院寫生基地、濰坊市美術家協會油畫委員會、中意德國國際文化藝術公司等機構。同時通過跟坊茨小鎮工作人員的瞭解我們獲知，坊子政府決定利用3—5年的時間開發，着力打造以103棟德式建築羣爲核心的萊茵風情小鎮，再現上世紀二、三十年代的歷史風貌，修復自然生態和人類文化原生脈絡，使之成爲中德首個經濟、技術、文化、藝術全方位合作的德意志風情生態小鎮，屆時將以全新的面貌展示到大家面前。

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在結束了坊茨小鎮的調研後，我和同學們又立馬乘車來到城市的鐵路交通樞紐——市火車站，濰坊市火車站作爲濰坊市最爲重要的城市形象窗

口，屬於一個流行性很大的一個公共場所。火車站作爲一個交通口岸，建設設施都具有現代化、人性化，是一個地方比較寬大、美麗的公共流動場所，無論是給本地乘客還是外地乘客都會留下深刻的印象。火車站同時也是形成城市形象的重要單位。在濰坊市火車站，我和同學們來到站前廣場，走進候車大廳，認真觀察瞭解濰坊市火車站的設計特點，在現場的走訪中，我們發現火車站許多建築，裝飾在設計上都合理利用的“濰坊元素”，濰坊的民間美術藝術在火車站的設計中也有體現，如剪紙，木板年畫，風箏元素等。做爲濰坊學院美術學院的同學，我們對濰坊的民間美術藝術充滿學習的慾望，在結束了濰坊市火車站的調研活動後，回到學校，我們通過網絡，書籍對濰坊市火車站建設中的“濰坊元素”進一步的瞭解。

在接下來的社會實踐活動過程中，我和同學們還前往濰坊市風箏博物館、濰坊市風箏廣場、濰坊北海路民俗站點、“濰坊印象”民俗主題酒店、開展調研活動，志願者通過到實地開展社會社會活動，走訪民間藝人，查閱文獻。認真梳理濰坊地區民間美術的歷史發展脈絡，挖掘當地民間美術

資源，使參加實踐活動的隊員對了解、學習和傳承民間美術形成深入認識。同學們認真探索民間美術資源在宣傳城市形象方面發揮的作用，研究其在塑造城市品牌、打造城市文化標籤，推動地方公共文化服務體系建設方面的意義。發揮民間美術資源對現代高科技的互補價值，探討民間美術在城市文化建設方面的功能和價值。

在本次的社會實踐活動中，我還負責本次社會實踐的宣傳工作，在社會實踐過程中，認真記錄社會實踐過程，及時的通過鏡頭記錄隊員們社會實踐的精彩瞬間。同時根據學校的社會實踐的宣傳要求，我認真梳理社會實踐過程，在活動結束後，即使整理編寫活動的新聞稿件，及時向團中央，團省委的“三下鄉”社會實踐活動報道媒體投稿，教育部中國大學生在線，中國青年網先後三次採用，《濰院學子三下鄉 七色花志願者踐行中國夢》稿件受到衆多網友的讚許，本次的社會實踐活動獲得良好的宣傳報告效果。

在本次的社會實踐同學們冒着高溫酷暑行走在我們的實踐基地同學們認真感受着濰坊這座城市的文化。在此次的社會實踐活動過程中，每一位同學都感受頗多，我們被濰坊的民間美術所吸引，被濰坊的歷史文化所吸引。暑期“三下鄉”社會實踐是鍛鍊自己並將在學校所學知識運用到實踐中的重要途徑。我和同學們發揮團隊精神，認真仔細聽取老師的講解，發揮務實精神，實地走訪，拒絕形式化，拒絕走過場。在實踐中，我們每一位志願者都在鍛鍊中學習。對我而言，能有這樣的實踐的機會來之不易，我十分珍惜。濰坊學院美術學院暑期三下鄉活動開展順利，實踐團圓滿完成了實踐任務。實踐活動的順利開展增強了大學生的社會責任感和服務基層社會的思想意識，提高了我們的社會適應能力及實踐能力， 今後“七色花”暑假“三下鄉”實踐團一定會發揚不怕苦不怕難的志願者精神，更加堅定的向增長才幹、服務基層、服務社會的方向前進。相信在今後的生活學習中，我和我的同學們一定會多學習，多貢獻，做一名優秀的當代大學生,彰顯青春風采！

學生實踐 篇5

20xx年7月7日是溫州大學法政學院“情繫永嘉山坑，服務新農村”實踐隊在巽宅鎮中學駐紮的第三天。經過前兩天的準備工作，實踐隊輔導班今天正式開班了，上午舉行了開班儀式。

上午8：00，全體隊員在巽宅鎮中學門口集中，迎接學生入校，並與校長合影，校長作了簡單指導。8：30，開班儀式正式開始。全班共有四十餘人，包括小學與初中的學生。首先由隊長張巧玲發言，宣讀了上課注意事項與上課課程，並表示了我們實踐隊對這次輔導班的希望。

接着，各個隊員作了自我介紹，讓學生初步認識我們的隊員。每一位隊員上臺，學生們熱烈鼓掌，表現出了對我們實踐隊員的歡迎。持續二十分鐘的介紹後，以年級爲單位進行了分班。9：00正式授課開始。學生們認真配合“老師”上課，興致高昂。

輔導班給當地的孩子提供了一個補習的機會，更給實踐隊的隊員提供了一個鍛鍊與展示的舞臺！

學生實踐 篇6

這個社會實踐對於我來說受益頗多，感受頗深。我花了將近半個月在上虞的一家連鎖服裝店(上虞市雲***時尚生活館)社會實踐，雖然實踐的內容和本專業的內容相關，但多看看店裏的那些由專人精心放置和搭配的衣服，也能在腦海中知道點色彩方面的搭配，對於從事美工方面的工作還是有點小用的。

我在店裏實踐的內容是做導購。以前，從我是一個顧客的角度去看，認爲做導購很輕鬆的，只要顧客來看衣服的時候招呼一下就可以了，其實不然。導購需要整理即將要出樣的衣服，要在門口做迎賓，要在出樣時把一些有褶皺的衣服熨平。。。

所以說，只有自己親自體驗過才知道其中的酸甜苦辣。實踐第一天，我帶着未知和簡單的感覺踏進了我工作的店鋪，店長把員工們叫來集合，然後來了次軍訓似的前後左右轉，接着便是跳一段舞，她說公司這樣規定是爲了讓我們振奮起來，以最好的精神面貌和心態去對待一天的工作。

第一天的開端讓我深深明白了工作的不容易，僅僅是開個會議就開了一個多小時，店長的那些話語讓我感到了競爭的壓力以及要想成功就要靠自己去努力，而且做導購需要技巧，它不僅僅需要磨嘴皮，更重要的是心理戰術還有的就是信心和耐心。每天去店裏的顧客很多，但真正能買的顧客卻不多，所以作爲一名導購，不能對顧客發脾氣，因爲顧客是上帝，需要我們耐心去講解。高三的時候老師叫我們高三學習了要有緊迫感，要有乘勝追擊的力量。原來，不僅僅是在高三，人生的每一個階段都要如此，有壓力纔會有動力。

實踐第一天，我真的感到很累，連一點偷懶的機會也沒有，我從早上7:50站到傍晚5:00，中間只有半小時的午飯時間，整一天只有站立和走動，站時也不能隨意站，要站得有形象，要微笑着去迎接顧客，如果有哪方面做得不夠好都是和分數和金錢掛鉤的，公司的目的是爲了讓員工們能夠認真去遵守公司的規章制度。第一天也是我去適應那種生活：早上5點起牀，晚上九點睡覺。後來有一天，店長對我說，你挺能吃苦的，寒假來實踐的學生做了一兩天就吃不消了。其實當時我想，我第一天就覺得辛苦，只是有種信念告訴我，我要堅持下去，這次實踐不僅是對我的一種磨鍊，更是一種對自己的肯定。

接下來的實踐生活我漸漸習慣了，依然是5點的鬧鐘聲拉起了睡夢中的我，依然是在黑夜中拖着疲憊的身體進入夢鄉，依然是跳那段舞，依然是店長開的會議，依然是員工們一個個的目標，依然是那一聲聲的加油,加油。

這幾天的實踐生活，我總結爲“累並收穫着，踐且思考着”。

所謂工作沒有不累的活，無論做什麼工作都需要付出汗水和努力的，要腳踏實地一步步地去學，一步一步地去完成。作爲一個大學生，20年來我從沒有很勞累的去工作過，在我的腦海中工作並不一定是累的，可體驗告訴我累。是的，我累過，但我還是挺高興的，累磨練了我的意志，在我想要放棄的時候重新選擇去堅持，因爲我一方面想鍛鍊鍛鍊自己，另一方面想知道自己的意志力。意志力對於一個人來說是尤爲重要的，我要去磨練自己的意志力。我在熟悉貨品，在看導購如何和顧客溝通以及去推出店裏的衣服，僅僅從這裏，我就收穫了很多東西。其一,顧客是上帝，對待顧客要有禮貌，在顧客的百般刁難下，仍要保持微笑，要平心靜氣地去解答顧客的每一個疑慮。其二，在解答顧客的疑慮時，要有心理戰略，有些顧客明明喜歡那件衣服卻因爲價格太貴說不喜歡於是就需要導購和顧客進行心理的交流了，從顧客的角度讓顧客覺得買這件衣服是有價值的。其三，在整理貨品時需要陳列有序，不同的衣服搭配會有不同的效果，不同顏色的搭配會有不同的美感，不同位置的放置會有不同的風格。

本次社會實踐的結束，也讓我思考着。我，缺乏社會經驗，閱歷不深，只有書上的理論知識，沒有實踐能力。在當我踏上社會這條道路時，我總是以最慢的速度前行，一路上磕磕碰碰。一起工作的同事總是把許多她們不願意做的事推給我，我也不推脫，因爲我知道我就這麼短短几天，有事情做總比無聊好。因此，我學會了熨衣服，整理貨品，陳列衣服。這些看似簡單的事卻是我以前沒有做過的，就連熨衣服也是我第一次去嘗試。在現今社會，招聘會大字報上總寫了“有經驗者優先”，可在校園裏“與世隔絕”的我們社會經驗又會有多少呢?所以，我覺得以後在學校裏週末要多與社會接觸從而獲得更多的社會經驗。

文憑在社會中立足也是很有必要的，所以我覺得在學校裏要學好自己的專業知識打好專業基礎，以及儘自己最大的努力去獲得更有價值的專業證。與人之間的交際在社會中立足也是必要的，所謂“在家靠父母，出門靠朋友”。在工作的時候很多不懂的事都是向員工詢問後解決的。一顆堅持的心在社會中更是必不可少的，所以我覺得在學校中不論學習還是其他的事都要讓自己去鍛鍊從而學會堅持。

學生實踐 篇7

一、主題簡介

針對大學生心理健康這一問題，假期我利用網絡、實地調查、查閱資料等方式對我院及其他院校大學生進行了心理健康調查。作爲當代大學生，面對着嶄新的生活，無論是在生活上、學習上還是情感上，都存在一些心理困惑及心理障礙。而近年來，關於大學生心理問題引發的悲劇報道也日益增多，所以我們希望通過這次調查，總結出大家目前存在的一些普遍問題，提出寶貴的意見，向在校大學生們宣傳關注心理健康的必要性，幫助身邊的同學們調整好自己的心態，健康快樂地度過自己的大學生涯，併爲將來步入社會做好準備。

二、活動日程

1. 8月3-6日：準備階段

通過各種渠道查找收集相關資料，提出問題，並針對我院XX年上學期期末的《高職大一學生心理健康狀況調查問卷表》進行數據統計，彙總。

2. 8月7-11日：調查階段（一）

校內調查：（1）網絡諮詢，在我院班級、同學之間進行訪談，作爲初步參考資料。

（2）問卷調查 （XX年上學期期末已髮捲調查）

校外調查：將問卷以郵件的形式發送給其他大學的學生進行問卷調查。

3. 8月15-21日：調查階段（二）

在爸媽在線心理網，對有心理困惑問題的大學生進行心理諮詢。

4. 8月22-24日：總結匯報階段

整理材料，對收集的信息進行分析，最後以書面報告形式進行總結。

三、調查情況

1.調查背景

近年來，關於大學生由於心理健康問題而引發的負面報道越來越多，這一現象引起了學校、家庭以及社會各界的高度關注。結合到大學生的實際大學生活，他們也確實面臨着學習壓力、嚴峻的就業壓力還有複雜的感情問題。

2.調查目的

通過對大學生心理健康的調查，從中尋找出當代大學生所面臨的一些比較普遍的心理困難，宣傳心理健康的重要性，爲大學生們提出一些適當有效的生活學習以及情感建議，幫助大學生克服那些出現在學習生活中常遇到的心理困惑，爲他們的健康成長提供動力與信心。

3.調查對象

本校的學生和其他各高校的一些大學生。

4.調查方法或工具

主要是問卷調查，通過網絡以及實地調查兩個方面進行實施。

5.數據分析或問題與現狀分析

大學生心理健康調查問卷問題分析

1、單選題（只選一個）

1.你認爲在大一開展心理健康教育：（ ）a.有必要 b.無所謂 c.沒必要

2. 你目前的學習狀況：（ ）a.很順利 b.有困難但能克服 存在很多困難

3. 你對自己的身形、容貌是否滿意？（ ）a.滿意 b.無所謂 c.不滿意

4. 你在學校的朋友：（ ）a.很多 b.比較多 c.很少

5.你想過自己的前途嗎？（ ）a.沒有想過 b.想過 c.以後再說

6.你能否控制自己的情緒：（ ）a.能 b.基本能 c.不能

7.你感覺自己的學習自覺性：（ ）a.很高b.視情況而定 c.比較低

8.遇到困難或壓力時，你會最先向誰求助？（ ）a.家人 b.朋友 c 老師

9.在大學生活裏，你最經常的感覺是：（ ）a.比較充實 b. 無所事事 c.鬱悶

10. 你與舍友的關係：（ ）a.很融洽 b.有時會有小矛盾 c.經常爭吵，難以相處

11.考試前後你總會心情緊張焦慮嗎？（ ）a.總是 b.有時會 c.不會

12.你對所學的專業是否滿意？（ ） a 很滿意 b 一般 c 不滿意

13.你贊同婚前性行爲嗎？（ ） a.贊同 b、不贊同 c.不知道

14.你對校園未來的愛情是如何看待的？（ ） a.無疾而終 b. 社會太現實，畢業各自飛 c、只要雙方努力，將來會在一起

15. 你認爲自己目前的心理健康狀況：（ ）a.很健康 b.一般 c.存在一些心理問題

a.悶在心裏b.向朋友傾訴c.告訴父母d.求助老師e.自我調整f.尋求心理輔導

2.您的心理困擾主要來自：（ ）

a.學習b.家庭c.就業d.感情e.情緒f.人際關係g.環境h.自己

3.您的情緒問題主要是：（ ）

a.焦慮b.抑鬱c.嫉妒d.壓抑e.恐懼f.易怒g.其他

4.你對職業的選擇標準是什麼？（ ）

a 工作輕鬆 b 專業對口 c 收入高發展好 d 工作穩定 e 興趣 f 對社會貢獻大

5.本學期學院《智力與心理健康》課程以專題教學採取了一些新的教學方式，你喜歡的方式有：（ ）

a 參與式教學 b 互動式教學 c 案例式教學 d 啓發式教學 e研究式教學

從調查問卷中可以看出當代大學生心理問題的現狀：

1．對大學環境的不適應

進入大學後，發現成績優異的同學有很多，他們在高中時代作爲佼佼者的優越感消失了．巨大的心理落差使一部分學生無法適應。在思想上，大學生往往對理想與現實的差距認識不清。學生在考大學前往往被灌輸了考上大學就萬事大吉、一生無憂等片面的觀念。但進入大學後，他們感到學習考試的壓力還是那麼大，競爭更加激烈，還要面對就業的壓力。這種現實與美好理想之間的差距，使很多大學生無法及時調整自己的心態。

2．無法承擔巨大的求職和就業壓力

就業的雙向選擇，使大學生面臨着巨大的就業壓力，特別是對於高職院校的大學生來說，他們認爲自己的文憑及學歷不如本科生，往往不能實事求是地認識自我，有的缺乏自信，有的缺少積極進取的精神，有的處於眼高手低的情況中，形成種種矛盾心理，心理問題也就隨之凸現出來。但相對於城鎮學生，農村學生因家庭經濟狀況等影響對能否就業就更爲敏感，出現的心理問題也比城鎮學生相對更多一些。

3．戀愛與性心理髮生問題

這也是大學生常見的心理困擾，一般包括單相思、戀愛受挫、戀愛與學業關係問題、情感破裂後的報復心理等。隨着生理和性心理的成熟，大學生對性給予了更多的關注，在生理髮育、兩性關係、戀愛等方面也經常出現心理困惑和障礙。

4．自我定位出現迷惑

大學生心理漸趨成熟，開始積極地思考人生，不斷反省自我，探索自我，經歷着種種內心自我評價與認知的矛盾和迷惘。對於學習爲了什麼，將來想要從事什麼樣的工作，希望得到什麼樣的人生等問題的思索使大學生心理起伏很大，如果沒有適時的引導，很容易誘發心理障礙。

6. 解決方法

（一）開展相關心理講座，設立心理諮詢室

校方應充分發揮作用，積極引導同學們建立正確的人生觀和價值觀。心理問題的出現很可能是由於同學們對自我和社會的認知不夠，心理教育一方面可以向學生灌輸正確的觀念，另一方面也可以糾正大家過去的錯誤觀念，幫助有困難的同學走出心理陰影，沐浴陽光。

（二）積極參加活動，保持良好心態

多數同學認爲自己並不快樂，其實快樂隱藏在生活中的許多角落裏。保持良好的心態，首先需要相信：快樂是自己尋找的。自我暗示也是一種有效方法。時刻相信自己是快樂的，就能在無意中將陰霾無限縮小直至消失。積極的參加社會活動，能夠增進人與人之間的溝通交流，將自己的不快樂與快樂都學會與身邊的人分享，困難時尋求朋友的幫助，失落時尋求朋友的安慰，在這樣的氛圍中自己也體會到了助人爲樂的快樂，進而形成樂觀的生活態度。

（三）降低壓力，促進良性競爭

現代的大學生雖然還沒有步入社會，但是沉重的壓力卻已經在他們身邊蔓延開來，就業壓力，各種各樣的競爭壓力，來自父母老師的壓力等等，這麼多的壓力往往壓得許多人透不過氣來。因此，一方面學生應學會自我調整，學會怎樣把這種激烈的競爭環境轉化爲源源不斷的動力，另一方面，學校與家庭應給予他們更多的關心與鼓勵，而不是一味地施加壓力。只有這樣，才能避免過多的壓力壓垮學生，造成嚴重的心理問題。

（四）建立科學的生活方式

爲了保持學習效率、有規律的健康生活，必須科學合理的安排生活，堅持體育鍛煉，講究衛生。做到勞逸結合，科學用腦。

四、結語

大學生心理健康教育是一項複雜的系統工程，心理健康教育是高校德育教育工作的一個重要組成部分。積極有效的心理健康教育能改善學生的不良情緒，減少心理疾病的發生，指導他們採取有效的手段和方法促進健康人格的形成和發展。因此在高校中重視學生德育教育的過程中，對大學生心理健康的教育工作必須向更深的層次發展。把心理健康教育作爲一個重要的環節加以實施，堅持以人爲本的思想，來培養和維持學生健康的心理，增強他們對社會的適應能力。