面試中如何成功推銷自己
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面試中如何成功推銷自己,要想在面試中獲得成功,就必須很好的推銷自己。面試是推銷自己的好機會和好途徑,因此,做好準備、充實自己、掌握時機,下面我們來看看面試中如何成功推銷自己。
以消費者爲導向
推銷自己有一些像是在做生意。你今天要推銷自己,對你的顧客來說,他爲什麼要接受,接受又有什麼好處?所謂打的來,罵的來,賠本的生意沒人做,也就是這個道理。
推銷自己不能以自己爲導向,應該以對方爲導向。在推銷的時候,注意的應該是對方的需要和感受,只有針對他們的需要和感受才能說服對方,同時被對方接受。如果推銷自己只是一味想着自己的話,不會有什麼好效果的,即使有,也是短暫、不着邊際的。只有提供別人需要的、能被接受的點子來推銷自己,纔會有成功的機會。
由衷肯定對方的存在
推銷自己從由衷的肯定對方的`存在開始,由於對方的存在,所以就有所需要,今天,你推銷給他的,不只是你自己,也有可能是產品。但是,有一點倒是確定的,就是說,你推銷給他的是對他有幫助的,此時,或許他還不清楚你是對他有幫助的,而你設法說服他,讓他接受你,或你所推銷的產品。
從引起興趣開始
現在開始談如何推銷自己,先從引起別人注意開始。如果你的存在對方完全不在意,那你要如何和他面談又要推銷你自己,這談何容易呢?引起對方注意是在發生興趣前必須要先做好的,否則如果根本不知道你的存在,興趣自然是缺缺了。與人接觸、引人注意的方式不外乎有以下幾種:
要有自己的特色
特色有的時候是原本即有的,只是你在經過分析之後發現,只要略作修正即能符合對方需要,或許根本不用修正,對別人來說就是特色。特色有的時候是在平常即要主動去培養的,等到要用的時候就極自然地拿將出來,這很好,給人的感覺是你這人很有料,如果要交朋友的話,不失爲一種很好的選擇。
這特色是別人需要的
在推銷自己的時候,爲了引起別人注意,培養自己的特色,這些在在都是很正面的。但是在此處也應該要了解的,如果不是別人所需的,有時如果你太強調自己有特色的話,往往事與願違,最後得不償失收場。
讓別人接受自己
如何推銷自己的目的,就是爲了要別人能接受你、肯定你,接受你的理想、要推薦的產品、做事的方法等,能被別人認可與配合,那你就成功了,至少如何推銷自己是成功了。你的理念能被別人接受,在工作或溝通還沒有開始前,這使得工作與溝通非常地容易進行。
你要推薦的產品(有時只是抽象的勞務)能被接受的話,首先,你會有所利得。因爲經由你推薦,別人又接受,這其中多少也有些好處。也許好處不多,但是至少對你來說,你有被肯定的感覺。
此時肯定來自三方面:其一,自己寶刀未老,還是有兩把刷子;其二,來自對方,這人推薦的產品不錯;其三,你的上司能從你的業績上發現,你不是泛泛之輩。
一、推銷自己應以對方爲導向。
在推薦自己的時候,注重的應該是對方的需要和感受,並根據他們的需要和感受說服對方,被對方接受。所以,在課堂上我和學生一起討論了“換位思考”的真正內涵。
二、推銷要有自己的特色。
推薦自己必須先從引起別人注意開始,如果別人不在意你的存在,那就談不上推銷自己。那麼,如何引起別人的注意呢?關鍵是要有自己的特色。這裏所謂的特色,並非什麼文憑、獎狀等,只要是接受的人認爲有特色就可以了。
三、推銷自己要善於面對面。
人們通過面談可以取得推銷自己、說服對方、達成協議、交流信息、消除誤會等功效。面對面推銷自己時,應注意和遵守下面法則:依據面談的對象、內容做好準備工作;語言表達自如,要大膽說話,克服心理障礙;掌握適當的時機,包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。
四、推銷自己要有靈活的指向。
倘若期望值過高,目光只盯着熱門單位,就應適時將期望值下降一點,目光多盯幾個單位;還可以到與自己專業技術相關或相通的行業去自薦。諮詢專家奧尼爾如是說:“如果你有修理飛機引擎的技術,你可把它變成修理小汽車或大卡車的技術。”
五、推銷自己要注意控制情緒。
在推銷自己的過程中,善於控制自己的情緒,是一個人自我形象的重要表現方面。情緒無常,很容易給人留 下不好的印象。爲了控制自己開始亢奮的情緒,美國心理學家尤利斯提出了3條有趣的忠告:“低聲、慢語、插胸”。
六、利用履歷表把自己推銷給對方。
爲此,要做好以下幾點:(1)儘可能瞭解對方的情況,搞清楚對方的要求及自己是不是夠資格;(2)蒐集能夠證實你的身份、履歷、特徵等方面的文件和材料,這些有助於對方評估你的素質;(3)履歷表應實事求是,簡明扼要,切忌言過其實;(4)字跡要端正、清楚,千萬不要龍飛鳳舞。否則,對方連閱讀都困難,就很難對你感興趣了。
七、推銷自己要靈活運用宣傳手段。
推銷自己時,應以簡短的自傳形式扼要概括你的履歷、才能、發明創造、貢獻目標、理想、 愛好等,分寄給你認爲有可能對你感興趣的單位和部門。也可以通過熟人、親友等傳遞,還可以通過登廣告的形式,向所需要的對方推銷自己。
八、推銷自己應知難而退,另找門路。
推薦自己有時不一定會成功。你去面談求職,談到一定時候,如果發現時機不對或者對方無興趣,就要“三十六計,走爲上計”。這時候,要冷靜,不卑不亢地表明態度,或者自己找個臺階下,給人留下明理的印象。
推薦不成功,可能錯在自己,比如,資格不夠,業務不對口、過分挑剔等;也可能錯不在你,而是對方要求過高、性別歧視、要求過高等。這時,你就要另找門路了。
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