李嘉誠的成功說明了什麼
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一個只讀完初中的人,一個茶樓的跑堂者,一個五金廠普通的推銷員,經過短短几年的奮鬥,竟然成爲商界的風雲人物,乃至風光無限的首富。這聽起來有點像天方夜譚,但這卻是不折不扣的事實,創造這一商業的人便是後來被譽爲超人的李嘉誠。關於李嘉誠,某報曾有如下評價:“李嘉誠發跡的經過,其實是一個典型青年奮鬥成功的礪志式故事,一個年輕小夥子,赤手空拳,憑着一股幹勁兒勤儉好學,刻苦而勞,創立出自己的事業王國”。不過,李嘉誠自己認爲,他事業有成的真正原因是“懂得的道理”,他曾不止一次對親友面授機宜:“要想在商業上取得成功,首先要懂得的道理,因爲世情纔是大學問。世界上每個人都精明,要令人家信服並喜歡和你交往,那纔是最重要的。”
看來,做一名成功的商人,有一個精明的頭腦還遠遠不夠,還必須在處世方面有過人之處。事實上,李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的他人(包括競爭對手)爲他的事業王國奠定了基礎。
李嘉誠成功故事李嘉誠13歲喪父,從此,他不得不告別心愛的學業,過早家庭的重擔。他的.第一份工作,是在一家小茶樓當跑堂的。每天,他起早摸黑,侍候客人——倒茶、掃地、擦桌,忙得不可開交。儘管如此,他於每天工作間隙,還細心觀察學習別人如何做生意,如何接待主顧,如何成交。這段艱辛的打工經歷,使他變得勤快能幹,也使他具備了察顏觀色的高超本領,所有這一切對他日後從事的推銷工作大有裨益。
沒有吃苦耐勞的,是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作,李嘉誠因沒有經驗而屢屢碰壁。爲了做得比別人更出色,他只能“以勤補拙”。他說:“別人做8小時,我就做16個小時。”那段時間,他每天都要背一隻裝有商品的大包,長途跋涉,挨家挨戶推銷產品。過去,在茶樓打工時,他就善於揣摩陌生人的心理,現在做推銷,他的這一特長便有了用武之地。
一次,李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶,因爲李嘉誠知道,老太太一般都喜歡串門聊天,如果她覺得鐵桶好,會自然而然四處宣傳,這樣,只要李嘉誠賣動一隻,就等於賣出一批。結果不出所料,他的推銷,大獲成功。事後,李嘉誠得出如下結論:“做好一名推銷員,一要勤勉,二要動腦。”
一個人,倘想成功,勤奮無疑是必備的素質,然而,勤奮者成千上萬,成功者卻寥廖無幾,箇中原因何在呢?還是讓李嘉誠爲我們指點迷津吧:“具有判斷力也是成功的重要條件,凡事要充分了解,詳細研究,掌握準確資料,自然能作出適當的判斷。”
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