做房地產銷售怎麼入手
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做房地產銷售怎麼入手,職場也是有一些做人的原則的,懂得人際交往也是職場制勝的法寶,人品就在細節中透露出來,職場上的隱形陷阱是很多的,學會做房地產銷售怎麼入手,職場達人非你莫屬!
做房地產銷售怎麼入手1
1、跑盤
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如:樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構,並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點
要熟練了解樓盤的優點和缺點,並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點,比如:小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等,當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單,並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、成交學習
客戶如果有意向買房後,房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通,也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通,從中吸取經驗。
初入房地產銷售怎麼做?
1、成功地成爲銷售者,是需要幾個特質的,而這如果你明晰了你缺什麼去不斷第練習增強某方面的能力,也會成功。吉拉德想必你是聽過的,有時間你可以買一些有關他的書看看,他是一位著名的明星級推銷員。言歸正傳:
2、需要目標明確。自己對字的銷售業績要有一個目標規劃,從而要自己有目標有方向。需要對自己的產品或服務有足夠的認知,並相信你的產品或者服務。這樣就可以培養和增強你的自信心。
3、需要堅持不懈的去做。筆者也曾做過推銷,每一次都獲得了不錯的績效,關鍵就是努力滴做下去。還需要一些策略。比如要做好市場研判。
4、在推銷某一產品時,堅持定位理論,直接找到目標羣體聚集的進行銷售,等到我銷售差不多的時候,別人纔來進入,那時候已經晚了。爲此我大獲成功。
做房地產銷售怎麼入手2
你要好好和老經紀人學習,要有個空杯心態,謙虛謙虛再謙虛!
房產銷售和任何其他銷售都一樣,只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產,是大宗商品,它有它的特點。第一步是要有個好心態,特別是在房地產市場半死不活狀態下,不要怕失敗,目前的.市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰,選擇了它就要堅持!
銷售房地產,首先你的腦子裏要有房子,對你守盤區的房子要熟悉,包括房子的樓層,朝向,單元數,一梯幾戶,建房年代,開發商,物業公司,物業費,停車費,停車場車位狀況,房子的戶型,此地的電費,水費,煤氣費,周圍的交通狀況,周圍的有沒有大的購物中心,有多遠,周圍有哪些學校,公園,周圍環境等等,這些都是客戶要問你的,也是你向客戶介紹房子時的資本,讓客戶覺得你很專業,讓客戶相信你。這是基本條件,瞭解你銷售的產品,所以要好好跑盤,切記!
充分了解客戶需求。多和客戶聊,當然要具備一些聊天技巧,這就是你要向老經紀人學習的地方。
瞭解了房子,瞭解了客戶的需求,接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣,找到最符合客戶需求的房子,匹配好以後就可以帶客戶看房子了!但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子,這個很必要:①你可以藉此觀察周圍環境,決定在哪兒約客戶見面最近,不要讓客戶走冤枉路,多制定幾個地方,以防客戶找不到你說的那個地方,切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪!(客戶最忌諱這個)②看過房子後,瞭解房子的優點與缺點,優點是你與客戶議價的籌碼,缺點留來與業主議價。你知道缺點後,對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子瞭解後,可採取一些方法,在客戶看房子時掩蓋這個缺點,這需要你與業主打好關係,他會配合你的。
客戶看過房子後,你要和他聊,瞭解他對這個房子的看法,如果不滿意,一定要問出客戶的抗拒點,即爲什麼不滿意,爲你接下來爲他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意(觀察客戶表情,一般不會主動和你說滿意,這需要觀察經驗),那趕快逼定(逼客戶定下來),這需要一系列的方式方法,各種話術,做狀況等(這是你的發揮空間)。
最後議價,籤合同。籤合同是一瞬間的事,但是這之前的準備工作那是相當的複雜的。
房源是核心,客源是導向,帶看是結果,簽單是目的。
做銷售的,不是客戶要什麼房子,你去給他找,而是你有房子這個產品,你要把它推出去
做房地產銷售怎麼入手3
1、把自己放在購房者的位置,想象自己是購房者,在買房的時候會如何做決策,只有做到這樣,才能成爲一名合格的銷售。對於一手房產的房屋質量、價格爲、交通、生活配套、教育、物資等方面的周邊設施我們要了解清楚,畢竟不同的購買者會有不同的關注點,在遇到問題的時候,我們就能具體地分析出相應的情況,這樣就能幫購買者解決疑問,離成交就會更進一步。
2、房子是誰都能用上的一個硬性設備,想要主動銷售是比較難找着力點的,因此我們可以根據一手房產的房子定位去尋找目標客戶,比如別墅就需要找一些富人,而富有的消費者就是我們要找尋的人,只有看碟下菜,才能更好地做銷售。想要速成是有一定難度的, 我們可以先找一些客戶進行鍼對性的嘗試,在不斷的實踐中能夠找到最適合自己的方法。
3、房地產政策和建築知識:限購政策,限貸政策,稅收政策(房產稅,遺產稅、房屋契稅)、取得房產預售的證件,如何辦理房產證等內容;使用面積的界定、使用率(得房率)的計算和解釋、層高的影響,各種增加使用面積的做法等房地產建築基礎知識。
4、項目的基本知識:所在區域的情況,發展,規劃,項目周邊的交通,配套,商業,學校等內容;項目的具體情況,項目的方位,四至,所售戶型,均價,折扣等等。在接觸新的項目的時候,都會有項目理解,項目百問百答,沙盤模型講解,區域模型講解等等內容。熟讀資料,背誦內容即可。
5、銀行按揭知識:銀行利率,按揭成數,按揭年限,月供額計算,按揭套數的界定,如何辦理按揭等一系列與銀行按揭有關的知識。
6、房地產銷售知識:如何銷售房子是一門學問,有不同的銷售話術,有各種的銷售技巧,有各種的銷售方法,需要多聽,多看,多想!如果條件允許,我們還可以找一些做得好的老前輩,向他們調教一下經驗,如果他們願意教我們,那麼也能從中收穫很多。
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