銷售感悟分享
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銷售感悟分享,人們在工作中會經歷很多事情,所以在工作當中經常會有一些感悟,這個時候用文字描述這個感悟最好不過了,那有什麼銷售感悟分享呢,以下是小編整理的相關內容,一起來看看吧。
銷售感悟分享1
保險銷售是一門學問,我們在保險銷售中與別的網點也有相類似的地方,我要存長期的用戶,我們會向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產品,是時間較長,收益也是比較穩定。
還有些儲戶會存大額的定期,這時我們向他們介紹保險,但他們的回答大多數會是"這個不保險,我還是存存定期吧,"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項,但是用戶還是表現反感,我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險,嘗試一下,看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習話術,跟我們的理財經理學習一些專業,且容易讓用戶接受的術語,包括說話時候的語氣及表情。每日在營業中別的營業員在進行保險銷售的同時,我們旁邊的另外兩個營業員也會同時聽着他的話術,適時的'進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候,都會向他們推銷我們的保險,如果遇到要存短期,一年左右的,我們會向他們介紹正**險,收益比較固定,時間比較短,想用錢的時候也會比較方便,如果想多少,這樣有個比較的話,以後對於保險的購買是否就會心裏有底,而用戶對於部分購買保險還是比較能接受的。
位置比較特殊,屬於城鄉結合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認爲這產品不錯,也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險,但有些用戶對於保險的偏見較深,尤其是銀行內部銷售的保險尤其不信任,這時候我們也很注意團隊合作,我們在前臺營業的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶,我們會先進行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財經理同時會進行詳細的介紹,包括保險的風險,收益,時間等等,如果儲戶覺得有些猶豫的時候,我們再進行介紹,這樣的團隊合作的效果是很明顯的,大多數儲戶最後都願意進行購買。
每日營業時遇到的一些大客戶,即一些購買比較大額保險的用戶,我們結束營業時都會注意記錄客戶的信息,我們的理財經理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護,電話問候或上門拜訪。
銷售感悟分享2
首先,感謝公司給予的工作平臺、同事的鼎力幫助,自進入公司以來,通過市場和公司的工作學習,我總結的工作心得如下:
市場營銷又名《跑業務》,跑業務本來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動的過程中得到收穫,你每天的活動量決定你的業績。記得我剛進公司半個月沒開單,我也爲可以靠着公司在遂寧的實力和發出的一點點名片就能有收穫,每天就悠閒的工作、耍着,結果半個月過去了,同事都拿回了業績,我卻連個意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什麼別人能拿回業績,我卻不能,因爲我剛從外地回到這陌生的故鄉,不熟悉道路,不熟悉行業,沒有熟人,這是我不足於其他同事的地方,於是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,現在還不算成功,但至少我到了自信,所以,成功離不開堅持,成功=付出。
6、 對自己每天的工作必須有安排,機會是留給那些有準備的人的。
2、不能把個人情緒帶到工作中來,以飽滿的熱情拜訪每一位客戶
3、學會聆聽、分析客戶的問題,有問題的客戶纔是我們真正的準客戶,只有瞭解客戶的心理,找到突破口才有助於我們拿下這個客戶,也有助於我們的成長。
4、做好客戶登記,及時跟蹤回訪,切記電話溝通,只有當面談你才能瞭解客戶的心理和動態
5、在談價格時切記不能一口價少到最低,讓客戶有個還價的餘地,同時也瞭解了客戶對價格的承受度,所謂的心理戰就是,哪方先還價哪方先死,沒有討價還價的買賣就不叫買賣,更何況是營銷。
6、如果沒有成功也沒關係,想好一個新的突破口,約定下次見面的時間
以上是我真實的感悟體會,在工作中還有很多不足的地方,還請公司和同事不吝賜教,多多指點,我相信我們的明天會更好。
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