Get面試薪酬談判技能
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Get面試薪酬談判技能,在職場上主要看個人的工作能力,無論何時都要學會尊重他人,職場人脈也是一點點積攢起來的,壓力過大的時候也要試着調節放鬆,Get面試薪酬談判技能,職場上的那些事。
Get面試薪酬談判技能1
第1招:知己知彼
面試時面試官必然會給你一個提問的時間,你可以從企業的薪酬體系入手,來提問題,通常來說面試官都會做一些簡單的介紹,包括一些福利、獎金等情況。根據這些介紹,再比對目前的行業情況,就會有一個比較完整的瞭解。然後再根據這些信息,給自己估算一個合適的薪酬區間。
第2招:合理利用區間
一些面試中,面試官會讓你填寫自己期望的薪酬,這種時候合理利用區間是非常必要的。通常來說不建議將最低值寫得過低,因爲大部分招聘企業會選擇較低的那個數值作爲你的薪酬。所以這個薪酬區間最低值應該是你可以接受的薪酬,而最高值是你的理想薪酬,如此更有溝通的餘地。當然,這類區間要結合行業和企業本身的情況填寫,切不可隨意爲之。
第3招:迂迴試探
不少企業在起初給出薪酬的時候是有所保留的,你可以用試探、協商的語氣提出對薪酬的要求。
如果面試官有所鬆動,表示可以協商,你可以適時提出自己的價值。比如銷售可以說說自己曾經最好的業績;IT可以說說自己最優秀的產品;財務人可以列舉自己爲公司做的大項目與收益情況,以及自己擁有的諸如ACCA、USCPA或CPA之類的高含金量的證書資格。
如果面試官明確說明薪酬是有規定的,無法調整,這類情況更多發生在應屆生的身上,那麼你可以試着要求縮短試用期,儘早拿到轉正的工資。
第4招:多爭取額外的福利
如果你爭取不到更高的工資、也沒有提早結束試用期的可能,那麼多爭取一些福利也是不錯的。這種福利包含了物質和非物質兩種,物質的無外乎是獎金、加班費之類,最好是白紙黑字寫下來的承諾;非物質的包括假期或調休、晉升的機會、培訓的機會等。
當下很多公司都會爲內部人員安排各種各樣的培訓,但這些培訓有些是有名額或者限制的,特別是那些知名的外部的專業培訓、講座,參與者往往受益匪淺,對自己的專業領域發展有積極作用。如果能得到這樣的機會,對於自身的職業進步,乃至加薪,都是助力。
最後,爭取薪水時切忌貪心,免得自己因小失大,反而錯失了機會。勇於爭取的同時,要有輕重之分,如果已經爭取到了最重要的,那就適時退讓一下,達成雙贏的局面,對未來的工作也有幫助。
Get面試薪酬談判技能2
1、求職面試時,關於協商薪水的事,有五個必須謹記的要點:
①除非僱主已做出決定,並表示要僱用你,否則不要和他們討論薪水的事。
②千萬不要主動提出你希望的`薪水數目。
③面試以前,先計算你需要的薪資。
④面試時,從對方的言談中嘗試瞭解該職位的薪水是確定的,還是有協商的窨。
⑤面度以前,預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點分析和準備工作
① 除非確定已被錄用,否則儘量避免討論薪水的事。
看到這個守則,你會想到很多僱主喜歡在大幅度進行不久之後,就會先問你希望的待遇。“可否先讓我瞭解工作內容?”有時候這方面行不通,精明的僱主會請你不要拐彎抹角,直接開價就可以了。對這種反應,也有應變的方法,你可以告訴他們一個薪水幅度,但他們或許進一步要你說明確實的數字。
何時纔是討論薪水的最佳時機?
千萬不要提及薪水的事,直到僱主已經完全清楚你是與衆不同的人選。
直等到你已對他們有相當的瞭解,知道他們何時較強硬,何時較有彈性。
直等到你明白該職務的工作性質和內容。
直等到對方發現你纔是該職位的最合適人選。
直等到你已進入決定性的面試。
直等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
直等到僱主說:“我們決定用你。”直等到僱主對你說:“這職位非你莫屬。”
爲何要延後討論薪水的事?原因是如果你在面試時表現出色,讓僱主看出你就是適任人選,決定用你,爲了爭取你加入公司,他們可能會提出比原因標準更高的薪水。如果面試不久,僱主就提及薪水的事,而且態度友善,你可以婉轉地告示以墳:“我們何不把薪水的事放到最後,重要的是你覺得我是不是合適人選?能否對公司有所貢獻?否則,談薪水尚言之過早。”
②千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度,該是誶薪水的時候了,你也絕對不要比對方先提出確切數字,於是形成一種類似角力的局面。根據多年的研究與觀察,且不論原因爲何,角力比賽中,先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的僱主及求職者絕對不會料到這種結果,有經驗的人則知道如何掌控局面,這就是爲什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你,看你如何接應。你可不要誤以爲這是善意的問題,薪水的事和善意干涉,誰能堅持到最後,誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方,都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方,於是先說出價錢的人反叛而屈居下風。
爲了不要屈居下風,你可以婉轉詢問對方:“這個職位是你創造的,應該訂有明確的薪水標準,我願聞其詳。”或是:“不知道這個職位前一任人選的薪水是多少?”
③面試以前,先計算你需要的薪資。
如果你所參與的大幅度在薪資部分有協商的餘地,你就要懂得協商的技七首先你要在面試以前就計算各項生活開支,知道自己的底線在哪,薪水若低於這條底線的話,你根本無法活下來,也沒有必要協商了。你有底線,僱主要有付薪水的最高限度,超出最高限度的話,他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度,是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線,也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計,你可以使用以下兩個計算方法:
A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法,先找到上班的機會,再說其他的,結果上班後才發現入不敷出。
B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目,填入每月平均用度,加乘後之總和即爲你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的範本,供你參考:
你最好預備兩份這樣的表格,一份填寫你希望達到的數目,另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標準,後一份則是你的底線,任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
④嘗試瞭解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪準則協商已變得愈來愈複雜,許多大公司及大企業縮減人事開銷,往往會從薪水着手。
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