提升服裝連帶銷售的方式有哪些
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提升服裝連帶銷售的方式有哪些,銷售是一門很考驗口才跟溝通能力的職業,而銷服裝的連帶銷售更是要講究一定的方法才行,下面分享提升服裝連帶銷售的方式有哪些相關內容,一起來看看吧。
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第一招:貨品結構要合理,貨品組合成系列
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步,如果店鋪貨品結構不合理,不能達到良好的互配互搭,那麼即便是優秀的導購也無能爲力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點:產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。
我曾經給一家店鋪做診斷,發現店鋪的聯單(反映連帶銷售的重要指標)整一季都過不了1.5,研究下來發現店鋪清一色的都是上裝,能夠與上裝搭配的褲裝或裙子只有2-3條,正所謂巧婦難爲無米之炊,不合理的貨品配置是難以創造高的連帶銷售。
因此要創造一流的連帶銷售,要從訂貨這一源頭開始抓,從完善貨品上市節奏、貨品結構和顏色結構,避免出現整個批次的貨品缺失,或者整個類別的貨品缺失,或者整個顏色不成系統,這種結構性錯誤往往導致店鋪的硬傷,很難通過陳列、銷售技巧等來彌補。
當貨品進入店鋪後,我們就開始拿出隨後的第二招。
第二招:貨品陳列有重點有系列
陳列是店鋪無言的促銷師。“好的陳列和差的陳列,對銷售額的影響至少在100%以上”,高明的商品陳列,不僅提升了商品的附加值,更能吸引消費者的眼球,激發購物慾望。我們曾經試驗過一件衣服掛在店鋪的不同地點,會產生不同的效果,從而產生不同的銷售額;一件衣服單獨陳列和與其他服裝組成漂亮的組合搭配,產生的也是兩種不同的'效果。顧客總是喜歡光顧那些漂亮而富有吸引力的店鋪,總是被模特身上或重點陳列區域的一組組衣服所吸引。有時候只是個小小和細微的變化,但對於終端銷售起到的作用卻很大。那麼該如何去做呢?
主推貨品重點陳列
主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面,就是根據人流的主要方向,能觀察到的賣場區域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。重點陳列的要點:賣場的櫥窗和陽面不僅要重點做主推款陳列,並且要藉助服飾品的搭配組合,使顧客能直接地看到因服飾搭配而產生的美感。
風格組合合理,陳列系列化
店鋪要圍繞主推款形成層次分明的風格化主題陳列、重點銷售陳列。不同風格的貨品分區域陳列給店鋪帶來更多的變化和層次;系列產品陳列不僅能突出店鋪整體形象,突出當季的主題和風格,更能加大貨品的關聯性,幫助顧客在購買單件貨品時進行搭配聯想,促進連帶性的銷售。
店鋪陽面應季陳列,色系清晰
不斷的新品上市是吸引顧客進店的因素之一,因此要保持店鋪的新鮮度,應在店鋪的重點區域——陽面陳列當季主推,並且色系清晰,達到引客入店的效果。過季促銷品、佩飾等相應的放在臨近主推的區域,以方便我們的導購迅速找出相應的配搭和佩飾。
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六種連帶銷售時機
1、當顧客選中單件衣服時
穿衣服是要搭配的,只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的,何必要客人出門去找別家呢?主動熱情爲客人進行搭配是我們的一項基本服務!
2、店內有相關配件時:
與服裝配搭的包飾、皮帶是現代商務人士的鐘愛,也是凸顯個性、標榜自我的最好道具。
3、有促銷活動時:
這是促進客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一,及時地用興奮異常的語氣提醒客人:機不可失,失不再來。
4、上新季貨品時:
當有新季貨品上市時,我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人,就像在肯德基點單完畢的時候,收銀小姐鼓勵我們嚐嚐最新推出的產品,看了一眼,很有嚐嚐的慾望,就買一對。
5、客人和朋友一起購物時:
在貨品推薦和介紹的過程中,無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時在時機合適的時候慫恿他也試一試,閒着也是閒着,這也是常見的連帶銷售。
6、當等候改褲邊或褲角時:
無論客人在等候什麼,只要他是站在我們店內,我們就有影響客人的機會,這個時候的連帶銷售,我們可以試探一下,沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天,增進一下感情。
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