提升服装连带销售的方式有哪些
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提升服装连带销售的方式有哪些,销售是一门很考验口才跟沟通能力的职业,而销服装的连带销售更是要讲究一定的方法才行,下面分享提升服装连带销售的方式有哪些相关内容,一起来看看吧。
提升服装连带销售的方式有哪些1
第一招:货品结构要合理,货品组合成系列
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭,那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点:产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
我曾经给一家店铺做诊断,发现店铺的联单(反映连带销售的重要指标)整一季都过不了1.5,研究下来发现店铺清一色的都是上装,能够与上装搭配的裤装或裙子只有2-3条,正所谓巧妇难为无米之炊,不合理的货品配置是难以创造高的连带销售。
因此要创造一流的连带销售,要从订货这一源头开始抓,从完善货品上市节奏、货品结构和颜色结构,避免出现整个批次的货品缺失,或者整个类别的货品缺失,或者整个颜色不成系统,这种结构性错误往往导致店铺的硬伤,很难通过陈列、销售技巧等来弥补。
当货品进入店铺后,我们就开始拿出随后的第二招。
第二招:货品陈列有重点有系列
陈列是店铺无言的促销师。“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能吸引消费者的眼球,激发购物欲望。我们曾经试验过一件衣服挂在店铺的不同地点,会产生不同的效果,从而产生不同的销售额;一件衣服单独陈列和与其他服装组成漂亮的组合搭配,产生的也是两种不同的'效果。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺,总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。有时候只是个小小和细微的变化,但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?
主推货品重点陈列
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,就是根据人流的主要方向,能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。重点陈列的要点:卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列,并且要借助服饰品的搭配组合,使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。
风格组合合理,陈列系列化
店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。
店铺阳面应季陈列,色系清晰
不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一,因此要保持店铺的新鲜度,应在店铺的重点区域——阳面陈列当季主推,并且色系清晰,达到引客入店的效果。过季促销品、佩饰等相应的放在临近主推的区域,以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰。
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六种连带销售时机
1、当顾客选中单件衣服时
穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去找别家呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务!
2、店内有相关配件时:
与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的最好道具。
3、有促销活动时:
这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。
4、上新季货品时:
当有新季货品上市时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品,看了一眼,很有尝尝的欲望,就买一对。
5、客人和朋友一起购物时:
在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。
6、当等候改裤边或裤角时:
无论客人在等候什么,只要他是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候的连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情。
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