直播帶貨策劃方案
本文已影響1.8W人
本文已影響1.8W人
直播帶貨策劃方案,在帶貨直播間,最終的目的是還是帶貨成交和轉化,而想要提升直播間的使用者人氣和留存率,就一定要經過緊密的策劃,以下是直播帶貨策劃方案的方向模板。
直播帶貨策劃方案1
直播前準備三件事:選品、預熱、寫指令碼
1、直播選品
帶貨、帶貨,直播帶貨的關鍵一定要有貨,所以直播前,選品很重要。
直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款(標品、非標品)3類。
引流款:又名“鉤子款”、“秒殺福利”,一般指價格低至1元、甚至0元的產品,幫助直播間拉新。
利潤款:又名“高價款”,產品以盈利為出發點,利潤高。
標品:具有統一市場標準的產品,價格透明,比如手機、電腦、家電等都屬於標品。
非標品:沒有明確規格和型號的產品,比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣,價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化,必須為直播間預熱,把引用引流到直播間,所以直播前一定要做預熱。
釋出預熱短視訊,視訊中可通過特色產品或優惠福利吸引使用者。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計劃開始前5天投放預熱視訊做加熱,投放前1小時小預算開啟直播計劃,渡過計劃冷啟動。
3、直播指令碼
直播中流程怎麼安排,話術怎麼設計,優惠券發放多少,抽獎設定幾輪,這些都要提前安排指令碼設計。
前期不會策劃直播指令碼,最快的方法就是模仿別人的直播指令碼方案。精心整理了40套直播指令碼方案模板,包含品牌指令碼、產品指令碼、行業指令碼等各種指令碼形式。
直播中做兩件事:留住使用者,促進成交
1、留住使用者
把使用者留在直播間,就需要各種留人互動方式。
a、新老粉絲進入直播間要關注並歡迎;
b、直播中多設定幾輪抽獎送福利;
例如,開播時抽獎,留住第一波進入直播間的觀眾;直播中抽獎,調動直播間氛圍,提升直播間熱度;直播尾聲再抽一波獎,為下次直播做預告,也有利於粉絲參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好,也可以根據條件設定多輪抽獎和方法。
c、引導粉絲點贊關注直播間;
d、積極回覆使用者提問,提升粉絲直播觀看體驗;
e、發紅包吸引粉絲參與直播互動
例如,開場發紅包;主推產品發紅包,增加主推款人氣,促進銷售等。
2、促進成交
直播中留住使用者後,一定要快速通過各種促單話術和技巧,促進成交,提升直播間銷量。
秒殺型促單
在粉絲出現疲態時開始秒殺,炒熱直播間,調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是使用者的必需品或者是極具吸引力、價效比高的'產品,使用者才會有興趣參與秒殺。
優惠型促單
推薦主推款時發放優惠券,一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法,並強調優惠的唯一性,促進成交。
價格刺激促單
全網優惠價或者價格對比,核心關鍵就是讓使用者意識到:買到就是賺到,現在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術可參考:
“價格不能再低了,我們已經賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了,商場裡面都賣xxx”
“這款我們不賺錢,純粹是為了沖銷量,給粉絲髮福利”
“今天是歷史最低,今天買能少花很多錢”
直播帶貨策劃方案2
1、確定直播時間和時長
直播開始的時間和直播時長,是直播帶貨策劃的第一步,這裡的建議是,新手主播儘量錯開直播高峰期進行直播,避免和大主播競爭。
另外固定每天或者每週的直播時間,這樣有利於養成使用者的觀看習慣。每次直播的時間不宜太長,要保持使用者持續觀看的興趣。
2、確定直播內容模組
也就是將整場直播分成很多小的時間段,再分別對其中的內容進行詳細的策劃。
比如沒款產品要介紹的內容和時間,發放福利或者進行抽獎的頻率等等,都要在這一環節安排妥當!
只有當我們把每一個環節都安排好了,才能避免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂;錯過發放福利的時間導致觀眾流失等情況。
3、確定直播活動和互動形式
每一場帶貨的直播間裡,都會有活動,這是吸引使用者的一大關鍵因素,一般帶貨直播間的活動有:抽獎、發優惠券、限時秒殺等等。
分析不同的互動方式可能對觀眾產生的影響,從而決定不同時段採用的互動方式,避免直播間冷場。
直播帶貨策劃方案3
直播帶貨,給你3點小建議
(1)選合適的明星,在合適的時間,定合適的價格:
意思就是找準適合自己品牌調性的明星,選擇一個電商大促小節,然後儘量給低價,這套萬能公式算是直播帶貨的基礎了。
(2)不要把雞蛋都放在一個籃子裡;
就是說不要妄想著一場明星帶貨就盤活產品或者品牌,多多試試其他方案:短視訊,KOL合作,小紅書種草等等。明星帶貨只是錦上添花,不是救命稻草。
(3)理性看重效果轉化
有時候雖然明星帶貨銷量很慘淡,也許說不好就給品牌知名度打上去了。也有可能一場直播銷量很好,但是賣完以後品牌在使用者心中還是nbcs。
所以要合理看重ROI,或者在翻車的後盤點一下從明星直播裡得到了什麼,可能除了教訓,還會有一些驚喜的發現。
直播帶貨詳細指令碼範文
直播帶貨水果詳細指令碼
直播帶貨有哪些平臺
直播帶貨價格為什麼那麼低 直播帶貨是哪年火起來的
中秋節策劃方案
生日會策劃方案
生日策劃方案
直播帶貨平臺有哪些
培訓方案策劃
直播帶貨指令碼範文詳細
直播帶貨雪梨是誰
怎麼可以直播帶貨 直播帶貨方法
帶貨做直播必備的臺詞
楊瀾為什麼直播帶貨,楊瀾多少歲數
直播帶貨詳細指令碼活動
羽絨服直播帶貨話術
帶貨直播一套完整的話術
小白做直播帶貨怎麼開始
直播帶貨詳細指令碼流程
直播帶貨詳細指令碼零食
創意求婚策劃方案
服裝直播帶貨詳細指令碼
孫楊與泳池漸行漸遠常帶貨到凌晨 直播帶貨貨源哪裡找
直播帶貨詳細指令碼
帶貨直播稿子大全
童裝直播帶貨詳細指令碼
活動策劃方案書
直播帶貨演講稿範文
直播帶貨流程話術
方案策劃範文
活動方案策劃
活動策劃方案
方案策劃怎麼寫