怎麼開4s店
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怎麼開4s店,現在的年輕人想法比較新穎,喜歡自己創業,但是對於沒有經驗的人來說,開店是一大難題,一個店面不是說開就開的。下面是關於怎麼開4s店,供大家參考,歡迎閱讀。
怎麼開4s店1
4S店也是公司,那就必須先成立汽車銷售公司,有了一個正規的營業執照纔能有權銷售汽車。
需要大量資金的注入,汽車4S店不是誰都能開的,一定要有足夠的資金運轉纔可以,否則資金鍊一旦斷裂,後果不堪設想。
確定好銷售哪個品牌的汽車,聯繫該品牌工廠,正式授權爲代理,這個可能還需要申請資質和一些手續,根據你的公司資本來進行確認。
找準地理位置,4S店的地理位置很關鍵,最好是在汽車城,或者臨近其他品牌的4S店,這樣有一個汽車銷售的氛圍。
另外就是一個完整的運行體系,包括售前指導,售後諮詢,後期養護等等,一些列的部門要分開,統一規劃。
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一、申請基本資質:是初步審合經營者的資格及合法經營憑證;具備相關經驗者優先;經營者要具備良好的企業經營商業信譽;具有資金實力及融資能力;還要有用於店面建設的土地使用權(要位於車流量大的主幹道旁,適合的'周邊環境)。
二、申請程序:均可在汽車品牌廠商的官方網站下載到《申請書》,汽車廠商會根據申請材料進行初步篩選,進行實地考察,或邀請申請人來京考察面試。
三、經營模式:經營者必須嚴格按照特約店“四位一體”模式經營,不能超範圍經營。廠商對特約店銷售及維修進行授權,並劃分相應銷售區域。特約店由申請者全額投資,各地經濟條件和市場狀況不同,特約店投資規模也有區別。
四、4S店等級劃分:不同級別的加盟店,對其店面建築形式、場地面積、展廳面積、辦公區、車間、配件庫,年銷量都有不同要求和限定。
開一家4S店投資金額及詳解分析
級別不同,規模和資產投入也不相同,具體資金構成有幾個部分:土地費用、建店費用、購車款、初期運營費用。據某知乎用戶所知,在2006年左右在二線城市(比如成都、重慶)投資一家合資品牌的4S店,費用大概在2000萬元左右。到2011年,一家合資品牌的建店費用在4000萬元左右。這裏面的升值的部分主要是因爲土地費用上漲的過快。
資金上兩個佔比較大比重的是土地費用和提車費用,建店費用會根據你建店的級別不同而不同,而且建店費用是一次性投入,(大約在50-400w不等)這個暫時不考慮進去。現在直接買地來建店的可能性比較小,因爲如果你有這個實力的話,就基本上沒有太多資金的困擾了,只要問能賺多少錢就可以了。那麼大都是租地經營,一二線城市大概40-80元/平方,4s店最少要1000平方,這樣一個月租金至少要4w。
提車金額。提車金額會依據你建店當地的市場容量,一般由汽車廠家給你下發任務。這個不確定。
正常的運營而言,現在的主機廠基本都要求4S先付全款再提車,對於4S店而言,資金的壓力是非常大。
按照均車售價13萬而言,一個月100臺的銷量計算,平均庫存深度爲1.5計算,每個月的流動資金就需要2000萬。營運的壓力之大;
運營費用上具體不清楚,但是一個4S從籌建到開業,大概需要1年時間,這就意味着這一年沒有收入而且還必須給管理層、員工發工資,這些費用也不少。
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開一家4S店具體需要什麼流程
首先,要有適合4S店經營的場所,並註冊汽貿公司(一般納稅人)。租賃現有廠房或租賃土地自建店面,一般都是前店後場的模式;根據品牌不同,展廳面積從600-2000平不等,售後廠房面積1000-3000平不等,再考慮停車區、交付區、場內道路等,至少需要約3畝左右土地;
其次,瞭解主機廠在題主所在城市的網絡佈局、招商情況,選擇汽車品牌。各大車企官網一般會有相關的招商信息,包括招商城市、所需資質、申請流程等,企業內部會有網絡發展部專門負責對接入網意向。典型的入網流程如下:
明確合作意向後,按主機廠要求提交入網意向書,並準備相關入網資料。如果所在區域符合主機廠網絡規劃,且公司資質沒有問題,會安排網絡發展部的專員現場考察擬建店場所情況,並輸出考察報告返回主機廠就擬入網經銷商情況進行過會,評審通過後簽署合作協議。
然後,繳納保證金、獲得主機廠授信、招募經營團隊,按主機廠要求設計、裝修店面。各品牌情況要求不同,但一般都會有保證金要求,店面裝修完成後,網絡發展部專員會現場驗收,並提出整改意見,再輸出驗收報告,評審過會後即正式入網。
最後,開始進入月度任務管理。每月按分解目標進貨,開展市場活動、外拓、展廳集客、轉化一系列經營活動。同時,需要指出的是,主機廠對經銷商建立了全面的進入、退出制度,入網後如果銷售指標長期不達標,或經營過程指標長期不達標,均面臨退網風險。
最後的最後,想說一下目前的汽車流通領域現狀。由於各主機廠長期以來的沖銷量、壓庫動作,4s 店已經變成了一個資金密集型企業,需要籌集大量的資金進貨、備庫、維持主機廠要求的人員編制數量等,盈利情況普遍不樂觀,所以集團化、規模化的效應非常明顯,主流品牌建店一般都選擇大型經銷商集團,一方面資金有保障,另一方面具備豐富的經驗和成熟的團隊,如果完全沒有汽車流通領域經驗的投資者,首先需要充分認識投資風險,其次由於完全沒有運營經驗,需要非常特殊的經營思路來獲得主機廠的認可。
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