中醫養生館最新經營模式分析
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中醫養生館最新經營模式分析,中醫養生館是近年來在養生行業中迅速崛起的一種經營模式。它將傳統的中醫理論與養生保健相結合,爲人們提供了一種全新的養生方式。一起來看看中醫養生館最新經營模式分析。
中醫理療館具體的存在經營模式有:
1、近親模式
近親模式:近,是關係近;親,是情誼鐵;這種形式一般是個人檔、夫妻檔、同學檔、師生檔,坐診醫生一般控制在十人以內。
能夠自立門戶,不一定有拿手絕活,但至少能夠解決一部分患者的病痛
他們靠的是技術活,吃的是辛苦飯,乾的是圈子事
如果沒有一定的技術水準、一定的溝通技巧、一定的位置選擇、一定的醫術鑽研、一定的臨牀閱歷等,他們是不敢開門診治患者的。
2、過渡模式
過渡模式:介於個體與企業之間,坐診醫生10人以上,50人以下
人少了,力量有限、服務有限、技術有限、利潤有限、價值有限,心有不甘
這種形式在日常的管理上,一般採取傳統粗放型管理,對老專家的依賴程度較高,也直接或間接影響了醫館的存在生命週期。
3、單體模式
單體模式:所謂的單體,在這裏指的是場所唯一,主要以醫院形式或公司形式的存在模式,這種模式是中醫館變革和發展的方向。
它突破了因循的、慣例的、固守的模式,採用公司化的管理,採用的是現代人們更易接受服務方式,然後去服務一方受衆。
當然,新生的東西雖有生命力的,可前期的摸爬滾打、曲折前行、甚至死裏求生,因爲這些太多的未知因素,需要且行且謹慎、且行且發展。
4、跨界模式
跨界模式:跨行業、跨地域、跨年齡,能夠這樣做的不是資本雄厚,就是管理成熟,或是客羣多多;一般的`,玩不了,玩不轉。
逆勢而上,不是出身未捷,就是胎死腹中
這種形式現在越來越多,越來越熾熱,是時候冷下來了
一次跨界,十年工程;兩次跨界,三十年小成;三次跨界,五十年功成
365度無死角服務,真的很厲害、真的很了不起,但是少數人的專利,多數人的奢望
但願這種模式能夠讓更多的人受益
是準備跨界、還是準備投機、甚至是掠奪性佔有資源?誰跨誰做誰知道
5、診療模式
大家談到醫生,腦海裏就會蹦出這樣一些句子:救死扶傷,而過去中醫館基本上是醫生掌管和提供服務,本能的就把診療作爲了醫館的主要業務,其特點是:
1、診療是一種效果行爲,把病治好是唯一的標準;
2、診療雖最爲剛需,但屬於健康行爲最末端,相比其他健康需求如養生、醫美、運動健康等,所佔市場份額小;
3、診療競爭最爲激烈,醫院、醫館、藥店都在同臺競技,大病重病去醫院,小病小痛去藥店,醫館在夾縫中求生存,進退兩難。
4、診療作爲醫館的主要業務,非常適應經濟不寬裕的年代,吃不飽飯的年代,大衆都是迫不得已纔去看病,哪有閒錢閒心來治未病、養生、延年益壽、求美。
在好醫生資源稀缺的今天,中醫館要提升診療效果和培養自己的人才,需要一代人甚至幾代人的努力,步履艱辛
大衆富裕了,對健康的要求不再是單一的診療需求,而是治未病、養生、更美更年輕更健康更有活力等,以診療經營模式爲主的醫館就很難滿足大衆健康需求,必將被淘汰。
01、中式養生館營業項目
1、艾灸系列:艾灸是中醫理療中的一種灸法,能夠幫助消費者通過刺激體表穴位調整人體紊亂的生理生化功能,從而達到防病治病的目的,艾灸養生項目操作技術的學習也比較簡單,治療效果明顯,因此受到很多投資者和消費者的喜歡。
2、藥浴系列:藥浴項目是在消費者的浴桶中加入不同的中藥,幫助消費者環境身體上的不同的亞健康問題,這種項目一直以來都受到較多的消費者的歡迎,一般這個項目會配合着全身精油按摩一起使用,幫助消費者更好的緩解身體出現的疲勞。
3、減肥瘦身:隨着人們生活水平的提高和運動量的減少,很多消費者都有着肥胖疾病,一些消費者會走進養生館選擇這個項目達到減肥瘦身的目的,尤其是很多愛美的女性朋友,這個項目不僅能幫助她們變得更漂亮,也能使她們保持健康。
02、足療行業經營模式
足浴店的營銷模式
足浴店要如何運作才能突破傳統經營的瓶頸,快速倍增業績? 寫下來:永遠要跳出行業,才能真正看清行業的發展方向。
其實足浴按摩行業跟20多年前的美容行業類似,屬於美容行業的一種基礎服務,把美容行業的營銷模式直接複製到足浴按摩行業, 立刻秒殺對手!
複製模式 1:產品包裝模式
美容行業最大的特點是,他們非常懂得包裝產品、服務和專家,一個普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術,讓你享受完之後感受到超強的價值感!。
比如:您知道嗎?人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內導致 的,背部的膀胱經就是兩條最好的排毒經絡,通過氣血引導刮痧療法來幫您好好的排毒。
這就是美容行業跟足浴按摩行業所不同的地方,同樣的刮痧,在美容店可以收取高價錢,而在足浴店所營造的那種氛圍中,只是一個廉價產品。
足浴按摩行業要想區隔競爭對手,除了技術手法外,一定要學會包裝語言話術、包裝專家人士、包裝服務道具!
足浴按摩店可遵循這套包裝方法:
1、 每個項目都包裝一套配合的道具
2、技師必須學會每個項目的價值塑造話術
3、店內包裝出多個認證保健專家
4、所有技師必須拿到高級按摩師資格證
複製模式 2:產品組合模式
足浴按摩店對比美容店來說,產品線太過於單一,除了各種常態盈利的足浴按摩服務之外,缺乏前端吸引目標客戶的尖刀產品和後端賺取利潤的暴利產品,所以營銷會很被動,盈利能力也比較低!。
比如:美容店會通過前端的基礎護理或洗面等服務,不求賺錢,甚至全年免費來吸引目標客戶,然後靠後端其他產品服務來賺取收 益,這種方式在美容行業已經是做了 N 年了,可是你有看到足浴按摩行業用到這樣的經營方式嗎?。
美容店除了常態的產品之外,會針對不同的客戶需求,推出很多高價格的暴利產品,而足浴店除了按摩就是足浴,從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務,甚至連這種意識都沒有。
足浴按摩店打破傳統的經營方式,需做以下幾點調整:
1、包裝出低成本高價值的引流產品
如果你有接觸過無煙燻蒸艾療儀器,一定也知道,這是一種艾灸設備,除了每臺設備幾百塊錢的固定投資之外,操作成本極低,收費可以標價到 40—60 元/次,調理效果還非常好;設計一張 240 元的艾灸服務卡。
引流進店之後,加到客戶微信,可以後續持續跟進,同時,在顧客做完艾療服務之後,可以推薦其做精油推背、泰式、中醫保健等按摩服務;。
2、開發後端暴利服務 — 藥物泡澡
通過價值塑造,針對店內的高端客戶羣體推薦全身經脈調理疏通的藥物泡澡服務,並鼓動他們爲了健康,每月至少接受 2 次這樣的服務,每次泡澡收費 398 元(對比美容院來說,這是普通收費, 對比足浴店來說,這是高收費項目 )。
複製模式 3:員工激勵模式
美容店在員工激勵上,可算是做足了文章,銷售提成激勵、團隊PK 激勵、職業規劃激勵、整體分紅激勵、精神培訓激勵等,而足浴店除了推充值卡有點錢之外,沒有打造任何激勵系統;。
這家足浴按摩店在員工激勵模式上,運用 4 種激勵方法:
1、團隊 PK 激勵:把店內的 40 多號員工分成 4 組,每組一位隊長,每組每人每月拿出 100 元放入獎金池進行業績 PK,冠軍組獲得全部獎金,其他組懲罰遊街做活動造勢宣傳,業績最差組的隊長自罰 300 元放入集體活動經費;。
2、整體業績分紅激勵:制定標準業績指標,每個組凡是超出規定業績指標的部分,20%拿出來給該組進行分紅;。
3、職業規劃激勵:給每個員工展示分店規劃圖,每個人都有機會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊長、領班、技術總。
監、經理、店長,給了員工足夠的發展空間!每個人都看到了人生的希望!
4、精神激勵:每 2 個月都會舉辦一次大型的感恩培訓、潛能激發培訓、誓師大會培訓等,讓每個人都充滿鬥志!。
最後總結一下,足浴店秒殺競爭對手所做的事情:
1、包裝產品、服務和人,提升整體價值感!
2、打造前端、終端和後端的產品線
3、構建事業版圖和團隊激勵機制,讓員工有利可圖、有技可學、有事業可以發展
4、每個員工都有計劃有目的培養客戶,鎖定顧客的心!
首先要本身的醫術手法精湛,店面環境衛生,服務周到,定期宣傳活動
中醫養生館如何吸引客人?
中醫養生館想吸引客人,很簡單也很難。
簡單的辦法就是坑蒙拐騙。通過誇大療效,打折辦卡,找幾種新奇古怪的又可以吸引人眼球的所謂中醫療法,再找幾個託或洗腦幾個腦殘粉,短期內就能吸引客人。
如果想實實在在搞,那麼你就需要有充足的資金,因爲裝修要好,能夠耐得住長期虧損,服務要好,慢慢留住客人。
當然也有變通方法,走中間路線,打打擦邊球,兩邊權衡着幹。
其實開中醫養生館很雞肋,會看病有執照不如直接開診所,想賺錢又不會看病不如投資別的,贏利肯定比開養生館要好。
養生館可以開在小區嗎?
在小區開中醫理療養生館這裏需要着重注意以下幾點:第一, 選址很關鍵,御璽堂中醫理療養生投資顧問建議,小型的保健型的養生館可以在成熟的社區開,這樣的小區最好選擇一些具有消費能力的白領多的地方,甚至我們還可以選擇在寫字樓裏面開,我們要根據小區的人口流動情況、消費能力做個調查分析,確定我們的經營模式以及促銷手段。 第二, 養生館裝修我們要注意消防、衛生等隱患,在投資之前要做好準備工作。 第三, 我們開養生館一定要以產品質量技術爲基礎,只要技術過硬,相信再加上我們的養生館環境、衛生一定會吸引更多的顧客的。 第四, 如何吸引新顧客也是我們第一個面臨的問題,所以我們要在開業之前確定自己的營銷策略。 第五, 開養生館我們要謹慎的選擇加盟商,每個行業都有風險,美容行業也是,投資小的`養生館也是如此,所以我們要選擇加盟的品牌,不僅要看商家的價格、產品、技術,關鍵我們還要看其加盟商的信譽度怎麼樣,可以通過諮詢業內人士以及上網查詢,同時要簽訂加盟的合同。 第六, 如果面對激烈競爭的養生館,我們價格戰是通常使用的方法,我們在剛開始開張時很容易遭遇競爭對手的價格打壓,所以我們的價格體系一定要做好準備。
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