小白做直播帶貨怎麼開始
本文已影響1.74W人
本文已影響1.74W人
小白做直播帶貨怎麼開始,隨着互聯網的高速發展,讓直播帶貨正在成爲電商領域的一片藍海,無論是企業還是個體商家都想投身直播領域,但苦於沒有經驗,只能望而卻步,那麼小白做直播帶貨怎麼開始呢
小白做直播帶貨怎麼開始1
1、做好內容運營:
通過有內容有價值的短視頻的輸出,讓粉絲與主播、粉絲與粉絲之間產生共鳴和話題,產生持續的互動。建立起對商品的認知,對品牌的認知,對主播的認知。互動性和連接性是內容運營的重點。
2、做好社羣運營:
通過把潛在的顧客以羣的方式進行管理和互動,建立起高粘性、高信任感的買賣關係。從而提升商品復購率,給打造爆款和打造高客單價的商品提供實際性的幫助。
3、做好流量運營:
提高直播間封面圖質量,優化店鋪商品鏈接,努力提高商品銷售,從而提高直播首頁和商城的浮現權。
你還可以通過直播間的紅包,來提高粉絲關注度和直播間的分享率。另外,你可以將店鋪鏈接、直播間鏈接分享到其他社交平臺增加訪客。
4、做好商品運營:
根據直播間的銷售數據和三大網站的抖音平臺數據,綜合判斷該季節適合主播銷售的商品結構。
那有什麼具體的直播帶貨技巧嗎?建議抓住以下6條一定會有意外效果。
從零開始做直播帶貨要掌握的6大技巧
1、開場設立抽獎,可以活躍直播間的氣氛和留住新進來的陌生人。
2、產品優惠緊跟上,從一開始就抓住人性佔便宜的本質。
3、收集用戶需求,解決用戶的問題,打消他們的疑慮;
4、圍繞主打產品,掌握好節奏,階段性穿插福利。
5、設立裂變機制。讓粉絲幫你擴大產品的受衆人羣。
6、溫暖收尾,預告下次秒殺產品和福利,留有期待和懸念。
記住:誰能讓用戶爽,誰就能帶貨,直播帶貨帶的是實惠,帶的是佔便宜的痛快感。
小白做直播帶貨怎麼開始2
什麼時候開播
早上:此時觀看直播的粉絲時間較爲自由,收入相對穩定,沒有固定支持的主播。且平臺上開播的主播人數少,競爭小,是圈粉的好時機。
中午:觀看粉絲多爲上班族,午休時間放鬆一下。此時,平臺上開播的主播人數逐漸增加,競爭逐漸加大,因此,這個時候是維護粉絲,展示才藝的時間。
晚上:此時平臺迎來流量高峯,無論是主播還是觀衆,都在這段時間涌進平臺。主播搶人大戰開始,是刺激消費的時間!
凌晨:凌晨看直播的粉絲會更願意和主播交流,因爲在深夜中看直播的粉絲,是需要人聊天陪伴的,因此我們說這是一個培養忠實粉絲的好機會!
固定自己開播時間
讓粉絲記住開播時間,如果你把直播時間固定了,時間久了,粉絲就會習慣在你的直播時間上線陪伴你,支持你。他們不需要經常問你:今天播不播,也會把這個時間空出來給你,減少了粉絲流失的可能性。
那麼既然直播時間固定了,我們就不可遲到,一旦遲到,粉絲會有種被放鴿子的感覺,他們就會跑到別人的房間玩。
也不可隨意停播,長時間的停播必然會流失粉絲,因爲大多數粉絲都不會因爲你離開而不看直播了。在你停播時間,他們會找其他喜歡的主播。你停播一段時間,你可能就要需要更多的時間來重新跟粉絲建立信任。
播多少時長
直播時長很重要很重要很重要。因爲直播時長等於曝光量、積累粉絲速度、直播收益等。
但是,直播時長的定義並不是你掛在那的時間,如果你不互動不唱歌,或者只爲湊時長而播。沒精神,不化妝,直播吃飯,經常性離開鏡頭,那麼就別指望觀衆會留在你的直播間了。作爲一個主播,你要明白你是來幹什麼的,你的主要任務是什麼,而不是你來得到什麼。你越怕,越什麼都不做,遊客的慾望就越低,直播間人氣自然就越低。
而新人主播們,一定要將直播時長達標噢!
小白做直播帶貨怎麼開始3
一、保持良好心態
非常重要,是心態。你認真問自己一句,我準備好了沒有?不管你是個人新主播,還是商家要培養自己的主播,“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提,沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的,但是縱觀整個電商主播羣體來看,娛樂主播出身做成大主播的極少。爲什麼呢?都是直播出身,娛樂和電商差這麼多?因爲娛樂主播是被男粉絲寵壞了,電商卻大部分都是女粉絲,不光要會說,還要說到口乾舌燥,直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看,這種心酸,不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績,千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動,一定要全身心、全職做,兼職的效果一定不會好。
二、進行市場調研
不管你是賣服裝,還是賣面膜、水果、奶粉等等,你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號,列舉3個做的很好的,再列舉3個做的不好的.,最好能找到對標賬號和內容,在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身,那麼你就去淘寶上找健身主播,學他們的賣貨方式,去抖音上找健身達人,學習他們的內容形式。
三、瞭解平臺規則
就是熟悉平臺規則,開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西,第一步肯定是熟悉瞭解每個平臺的規則,比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子,抖音和快手,可以關注他們的電商公衆號,有詳細的介紹文章。
四、確定產品定位
確定合適的產品。店鋪是什麼,就賣什麼,要對自己賣的產品特性有充分的瞭解。舉個例子,你是一個賣手機的,卻天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎樣?要記住:流量不重要,成交才重要!比如,同樣是賣衣服,你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別,開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌,那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素,圈住一批對原創設計感興趣的粉絲纔是目的。
五、確定直播時間
試播很容易理解,測試網絡、調整燈光、環境,測試自己的語態和互動等等。時間規劃,指的是每天什麼時候直播,要固定下來,新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段,我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段,人少,當然,白天也可以,固定下來。比如,我認爲一個勤奮的主播,她的時間規劃是這樣的,每天4-6小時直播,2小時學習產品和策劃直播內容,2小時分析數據,一天會很辛苦但是也很充實。
劉燁要帶兒子諾一做直播 自曝想演網劇
柳巖直播賣貨怎麼回事 具體什麼情況?
帶貨主播工種怎麼劃分
直播帶貨價格爲什麼那麼低 直播帶貨是哪年火起來的
黃聖依帶86歲婆婆直播賣貨引發爭議
俞敏洪迴應將直播帶貨賣農產品
薇雅直播間怎麼進 薇雅直播間賣的有假貨嗎
直播帶貨怎麼開播 如何提高直播帶貨能力
黃聖依拉婆婆直播帶貨被批賺錢無底線
看直播買三十餘件翡翠全是假貨怎麼回事
楊瀾爲什麼直播帶貨,楊瀾多少歲數
mama香港直播幾點開始 mama香港場直播地址
熊貓直播俄羅斯金剛芭比房間號是多少 金剛芭比直播什麼時候開始
五五開盧本偉爲什麼這麼火 五五開在哪裏直播直播時間段
鄭爽yeah虛擬小號六一微博直播app叫什麼 紅豆live直播怎麼連麥
黃聖依帶86歲婆婆直播賣貨
鬥魚五五開暫停直播意味着什麼 五五開罰100萬並暫停直播
三星蓋世note8直播幾點開始 三星蓋世note8直播在哪可以看
華爲榮耀9新品發佈會時間什麼時候幾點開始 直播哪裏看
中國有嘻哈冠軍直播在哪裏能看 中國有嘻哈冠軍直播幾點開始
薇婭帶貨直播居然開始賣火箭!網友;帶貨一姐名不虛傳!
新東方直播帶貨平臺“東方甄選”今晚正式推出
直播採蘑菇遇腐屍是怎麼回事 直播採蘑菇遇腐屍事件始末
騷白直播一次多少錢 騷白在哪個平臺直播
直播賣貨怎麼運作流程
曝孫紅雷帶妻子做產檢 什麼時候開始做產檢?
拼多多直播賣貨怎麼運作全流程
中國有嘻哈小鬼直播侮辱吳亦凡是怎麼回事 小鬼diss吳亦凡的直播哪裏看
57歲女董事長做主播挽救老茶廠 直播帶貨提成是多少
孫楊直播帶貨1200w一度登上榜首
新東方不應照搬李佳琦直播帶貨
鄭爽六一連麥挑戰直播地址介紹 yeah虛擬小號兒童節紅豆直播重播
平價又實用 帶貨王林允小紅書推薦好貨盤點