直播腳本案例

直播腳本案例， 寫腳本目的是爲了讓主播更好掌握控制好直播節奏 因爲直播中節奏很重要!這也是對直播的負責，沒有準備的直播對粉絲觀衆和主播都是不利的，以下直播腳本案例。

直播腳本案例1

一場以帶貨爲目的的直播，它的腳本是非常關鍵的。

（1） 首先它讓直播有了一個統一的規劃，整場直播就不會亂，能夠有效的提高粉絲的關注度和留存率。

（2） 持續輸出自己的IP形象，強化自己的特色，有助於ip的打造。

（3） 可以減少直播過程中的突發狀況，包括控場以外，直播節奏中斷，主播突然尬場等等。

直播腳本的5個要素

那麼，一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢？

一、確定直播目標

先設置好目標才能幹成事。

所以我們在一場直播之前，就要提前預估本場直播的目標，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進店率是多少等等。

這些數據都要提前有個規劃，目標性更強，也更方便直播結束後進行復盤總結。

二、明確團隊分工及配合

每一個人都要有自己的職能職責，一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。

比如主播要介紹產品，突出賣點，助理要協助主播來突出賣點，還要和觀衆進行互動，回覆用戶的提問，後臺的運營人員要修改價格，上下架產品等等，

三、定好直播時間

我們建議新手主播每天在固定的時間段裏直播。

這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣，可以每天定時定點找到你。

直播的時間到了要準點離場，及時預告下一次直播的時間和品類，爲下一場直播預熱。

四、定好直播的主題

主題就是一場直播的主心骨。

主題直播這也是頭部主播經常用的方法，比如李佳琦經常會說，週三是美妝會場，週五是零食會場，

這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行，那主播就會越來越得心應手。

反之，如果一會兒賣護膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

五、直播腳本流程具體到分鐘

這裏我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計：

（1）0-5分鐘，開場/聚人。

這個時間裏，主要就是和粉絲拉近關係，同時爲正式直播賣貨做準備。

所以，這個時間裏，可以做3件事。

1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。

2），抽獎，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這麼幹的。

3），包裝渲染產品，可以說產品的產地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什麼產品，要引發粉絲的好奇心。

（2）5-7分鐘，留客。

我們正式的直播買上就要開始了，現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間裏，那就可以宣傳本場直播的大促銷了。

比如今晚要抽99個面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定製的手袋，全年最低價什麼的。

並且你要號召用戶跟你互動，讓他們回覆刷屏。

（3）7-12分鐘，鎖客

這個時間要描述產品的使用場景。

比如薇婭經常會說：我們吃早餐的時候，我女兒最愛吃這個小麪包了，一次能吃4個。

同時，主播還可以在這個時間裏試用產品，比如是口紅就直接畫，是吃的就要現場吃.

同時還要把自己的使用感，產品的最大功效點說出來，讓粉絲對你的產品產生興趣。

（4）第12-16分鐘，背書

這個時候就好給產品背書了。

比如產品的各種證書，網友好評，過往銷量截圖，大V口碑推薦，網紅種草，官方的獲獎記錄等等，

一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。

（5）第16-22分鐘，說服

這個時候呢，就要詳細介紹產品的主打功效，使用人羣，價位，成分，包裝，促銷，和競品的對比等等。

要讓用戶全方位的認可你這個產品。

（6）第22-27分鐘，促單

這個時候宣佈價格，一定要讓用戶有“佔便宜”的感覺，覺得今天買太超值了，不買就虧打法了。

促銷政策也要加大力度的強調，比如直播間特別優惠，前100名加送同款，現金返還，隨機免單，抽獎，七天無理由退換等等，要刺激用戶立刻馬上就下單。

（7）第27-30分鐘，逼單。

不斷的提醒用戶銷量，營造“貨物很搶手，不買就沒了”的氣氛。

比如薇婭會每次只讓上1000件商品，等搶完了繼續上鍊接，不停的製造“現在不下單就搶不到”的焦慮感。

同時主播要重複產品的最大的功效和利益點，刺激用戶立刻下單。

上面是一個單品直播的流程，如果是多品直播，這個流程就不夠用了，多品直播的話，可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。

一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的，要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起，

當然，優秀的直播腳本不是一成不變的，根據每場直播的主題不同，賣的東西不同，活動不同都有變化，要有針對性的來寫。

直播腳本案例2

直播腳本製作

直播腳本能保證直播流程順利進行，並能推動直播賣貨的高效轉化。同時，遵循直播腳本，可以避免像如長時間的尬場等意外。

那抖音直播帶貨腳本怎麼寫呢?在分析了100個抖音直播帶貨腳本模板後，貓哥總結了這些直播腳本寫作技巧，一起來看看吧!

就像電視劇、電影、綜藝節目等都會有劇本一樣，按照劇本走，讓整個拍攝的流程得以順利進行。抖音直播帶貨也是一樣的。

要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進行，並能夠最大化的實現直播間的轉化，背後也是需要腳本作爲支撐的。

一般我們的直播腳本腳本有兩大類：

單品直播腳本

整場直播腳本。

1、單品直播：顧名思義是圍繞“產品”來寫的，產品賣點是核心;

以服裝爲例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。

建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裏應該有的。這樣能清晰地展現“重點”, 方便團隊對接工作。

2、整場直播：整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，

最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。

整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。

其中包含了，直播流程，直播腳本，直播文案，直播話術，帶貨技巧等等、、、、、、

那麼，抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。

一個直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點：

1、直播目標

本場直播希望達到的目標是什麼，需要數據化的具體要求：觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。

2、人員安排

要注意直播參與人員的分工，比如：

主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則;

助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等;

後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

3、直播時間

定好直播時間，並嚴格執行，建議直播時間段固定一些，並能夠準時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。

直播時間到點後，注意不要戀戰，即使還沒介紹完產品，也要放到下一場直播，這也是一種留懸念的營銷方式。

及時預告下次的直播，讓粉絲持續關注下一場直播，促進粉絲觀看習慣養成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感

4、直播主題

定下本場直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預設的主題方向上進行，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閒聊，不然顯得很沒營養。

比如主題是脣膏，就要突出顏色、塗脣膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養髮館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。

5、流程細節

直播腳本，具體到分鐘，比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預熱，和觀衆打招呼之類的，包括產品的介紹，一個產品介紹多久，儘可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行，

6、主推產品的選擇

梳理產品的賣點，在產品賣點中梳理產品的特點，包括產品功能賣點，及產品的價格賣點，幫助主播在介紹產品時給粉絲的信息更爲真實和準確。

7、優惠和活動

優惠信息和活動，在活動環節提示主播活動和玩法，能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費

8、直播分享

直播開始後，注意直播分享，分享羣體包括直播粉絲羣、商家粉絲羣等多元化的分享推薦渠道，確保每個渠道都能正常連接上直播間。

同時，分享利於直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

9、活動總結覆盤

直播結束後，及時跟進訂單、獎品名單公佈和發放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

特別是在發貨環節，一定要及時。另外，可以調研粉絲對於本場活動的評價，便於改進優化。還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然後，以每週爲一個單位，每週更新一次玩法。

直播腳本案例3

DW直播大綱概述

1、開場環節

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能爲後續的直播賣有潛力的'爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環節

在正式售賣的環節可以分爲：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢擡高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發起來，在直播間裏面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從衆心態和看熱鬧的心態，讓新用戶先停留，就能創造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

如果主播所賣的商品價格有絕對優勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對於很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，衝一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了後期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結束環節

到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經下單的粉絲。還可以爲下一場直播做簡單的預告，並且針對粉絲呼聲很高的產品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最後引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最後再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執行流程，根據這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本

提煉產品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

總結

一個直播腳本是否優質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時覆盤，不同階段下的數據和問題。分析在不同節點過程中，直播間的優點和缺點，然後進行腳本改進和優化。

通過多場直播的錘鍊，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務於直播，助力銷售額不斷攀升。