洗車店經營技巧
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洗車店經營技巧,汽車成爲了我們生活當中必不可少的代步工具。相信我們大部分的車主都是非常愛惜自己的車子的,定期對車子進行清洗和美容是很多朋友要做的,以下了解洗車店經營技巧。
洗車店經營技巧1
1、市場定位。爲什麼把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情,應該是市場調查,調查所在地其他同行的日常經營情況,經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後,才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵,關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。
2、店鋪準備。關鍵在於尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低於200平方則不利於日後的發展),因爲室內洗車將是未來美容業的趨勢,室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大,還要注意幾點:租金要合理,太貴的話划不來。門口要有足夠的停車位,否則洗完的車無處可停。
臨近路邊、附近沒有紅綠燈,路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭爲好。入口最好有兩個,如果只有一個,那也要夠同時進出兩輛車的爲好。
3、經營項目。汽車店當然應該以洗車和美容爲主業啦,但是具體的美容項目是什麼呢?這裏給大家寫一下(注:僅僅是美容部分而已):新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至於怎麼做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。
書面寫的只能給出個大概,是對日後的具體操作提供參考而已。如果,想要做一站式汽車美容養護中心,那就要準備多些新的項目,以便能給客人提供一整套完善的服務。
4、招聘員工。最好在招工時,多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外,還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工啓事上註明“招美容師傅”。
因爲這樣招來的人,多數只幹打蠟、拋光封釉之類的活,絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯幹的人,如果有這樣的師傅,寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閒人、降低店面運營費用之外,還能在隊伍裏樹立一個好的榜樣。
5、裝修店面。裝修美容車間時,應多以方便日後的使用爲好,並儘可能的考慮到多方面的情況,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面,電器插座還要考慮防潮防短路等問題。
車間設計儘量簡潔,佈線布管要合理,最好把車間的用電獨立一個閘刀,以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外,要考慮到日後的拓展需要,爲日後拓展新業務需要而預留空間,比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議:
(1)洗車位置應設計有3個以上爲好,要是面積不夠,最少也不能少過兩個位置,否則雨後的晴天,是根本忙不過來的。
(2)最好能安裝提升機,無論是更換機油還是噴底盤裝甲,都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。
(3)保留貼膜房,而且最好是靠近外面設置,而不是縮在店裏面。在貼膜的時候,關上玻璃大門,行人經過就可以看到了。
6、設備購買。我給大家列舉需要購買的設備:
(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需,突然壞了,另一臺頂上。
(2)地毯甩幹機1臺。最好是不鏽鋼外殼的。
(3)吸塵器2臺最好。剛開業時,工少,可以只購買一臺,但需要備馬達。
(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時,可以同時施工,快點。
(5)拋光機2臺。理由同上。
(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。臭氧消毒機實用和危險度低於高溫機。
(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7、制度設定。任何的公司企業,都要有員工守則,要用制度去約束員工而不是老闆去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。
8、加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話,那麼就需要做這方面的準備了,但是在衆多的美容品牌裏挑選一個好的,的確不是件容易的事。因此,加盟前必須瞭解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌,在簽約時也必須把合同看清楚,瞭解透徹了方好籤字。
否則日後出來問題,就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好,和現實都有很大的差別。不如說,他寫的都是超正常的運營狀態,排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入,而沒有給大家計算費用的成本。
就算是列出了成本,也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用,而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明,例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本,而很奇怪的是,加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。
不能說是故意的,只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以後,才能看到問題的所在,但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必須有這個心理準備纔好。
9、就是可以做些一次免費洗車的名片再附近小區打廣告,不過不要太多,幾十張就夠了,如果服務的好,不怕他下次不來,還有可能介紹朋友過來。
洗車店經營技巧2
洗車店銷售技巧和話術
一、如何同時接待多個客戶?
要重點接待第一位客戶,同時分發宣傳品給第二位客戶,抽空回答第三位客戶的提問或提供一些幫助。
二、如何尋找接近客戶的最佳時機?
最佳時機有:當客戶長時間凝視某一產品時;當客戶注視並觸摸產品時;當客戶注視產品一段時間,把頭擡起來時;當客戶突然停下腳步時;當客戶目光與導購員目光相碰時;當客戶與朋友談論某一產品時;當客戶尋求導購員幫助時。此時,導購員可主動與客戶接近。
三、如何找話題與客戶接近?
第1種話題:“先生,您很有眼光,這款汽車座墊,風格確實很獨特!”(採用讚美的方式接近客戶)
第2種話題:“先生,我們這款雨刮現在賣的非常好,我來幫你介紹一下。”(單刀直入,開門見山)
第3種話題:“先生,您好,這款是我們剛剛進的汽車香水,香味特別,與衆不同,我幫您打開聞聞!”(突出產品的特點)
第4種話題:“先生,您好!這款是今年最流行的抱枕款式,不但款式新穎,而且它的海綿還特別,這邊請!我爲您詳細介紹一下。”(突出新款的特別之處)
第5種話題:“先生,您眼光真好,這種汽車腳墊是專車專用的,非常適合您的車型,要不試一試?”。(突出專車專用)
導購員不要過分熱情,硬性推銷;也不要突然出現,驚擾了客戶。
四、如何介紹產品?
導購員要介紹產品的特性、優點及帶來的好處;可展示產品,並附上說明書加以引證;讓客戶瞭解產品的使用情形,示範一下並解釋使用的、方法,必要時鼓勵客戶試用一下產品等。
五、如何用事實說話?
在面對客戶對產品表示懷疑時,不能簡單地介紹產品的功效,要用事實說話。可領客戶到車間觀看有關的操作,如封釉、鍍膜、貼膜、改裝、噴漆、鈑金等。同時要暗示,如“鍍膜是不是車身很亮,而且光彩照人!”
六、如何介紹價格?
可說:“才128元”,“才188元”,“頂多××錢”,“其實並沒多花錢”,“一次打蠟才98元,可以保持一個月。”在導購員與客戶的交談中,將自己的產品與競爭產品結合在一起分析出優劣,能夠吸引客戶購買。
七、如何處理異議?
首先說:“我很同意您的觀點!”“我原來也這麼理解。”然後說:“雖然······但是······”,不厭其煩地耐心解釋。最後說:“有什麼問題,請告訴我,我們都會盡力幫你解決。”
導購員切忌與客戶爭執,也不能讓客戶難堪,更不能強迫客戶接受自己的'觀點。
八、如何促使盡快成交?
成交信號如下:當客戶不再提問而進行思考時;當話題集中在某種產品時;當客戶不斷點頭對導購員的話表示同意時;當客戶開始注意價錢時;當客戶反覆詢問一個問題時;當客戶與朋友商議時等。
不要再給客戶介紹其他產品,讓其注意力集中在目標產品上,進一步強調產品所帶給客戶的好處;強調購買後的優惠條件,如贈禮、價格優惠等,促使客戶做決定;強調機會不多,可說:
“這幾天是優惠期,不買的話,幾天後就漲價了”;強調產品庫存不多,如“這種產品很好銷,今天不買,就要等下一批貨了”;或者直接建議客戶購買,可說:“這種產品能給您這麼多好處,我看您應該買!”
假定已成交,請客戶選產品,可說:“您看您是要這套座墊,還是要那套座墊?”
導購員應大膽提出成交要求,但切忌表示不耐煩。
九、安排付款。
客戶決定購買後,希望付款過程簡單快捷、錢貨無誤。導購員可說:“謝謝,一共888元,請到收銀臺付款,我給您拿着腳墊。”“先生,請您把車打開,您看好,這一套腳墊是新的,我把它鋪到您車裏,好嗎?”
十、禮貌送客。
當客戶即將離開時,導購員可說:“謝謝!有空請再來,再見!”
導購員要保持微笑,目送客戶遠去。如急需招呼其他客戶,應向該客戶表示歉意。切忌匆忙送客。
洗車店經營技巧3
如何開好一個洗車店。
1、店鋪定位。首先商家一定要給自己一個定位,比如你是做奢侈消費的高端客戶,還是追求性價比的中端客戶,還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來,很多因素也是要改變的,比如合適的門面房,所處地理位置恰是中端車主集中的社區,其實,主要還是看做汽車美容的初衷是什麼。一般情況下,都是先確定目標人羣,也就是市場定位,以後在着手其他工作。
2、人員。一般來說,店鋪至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才,這樣的人負責店面經營,主要包括管理和銷售。第二種人是技術人才,主要負責施工技術以及質量把關。因爲,這都是開好店鋪的前提。
3、選址。對於這個方面,主要需要考慮的是地段是否符合你的市場定位,門前停車位儘可能豐富的門面以及門前道路最好沒有隔離帶,另外,至少需要有一個美容施工車間,可以和貼膜車間共享,當然這個是針對中等規模以上的城市的。如果是小地方,可以考慮減半。
另外,房租是經營成本的大頭,所以要控制好房租。一般情況下,房租不能超過預期月平均營業額的25%。否則,在成長期內,很難存活!
4、維護好供應商關係。不要因爲幾塊錢的差價,而丟失了合作關係良好的供應商。因爲供應商的經驗和技術,是普通服務店不能比的。有一個好的供應商支持,勝過請一個顧問公司。經常請供應商來店裏進行培訓,研討經營策略,是提供經營水平的捷徑。
當然了,洗車工人要技術好也是非常重要的,將客戶的車洗的乾淨,不僅下次還會光臨,還有可能帶新客戶來哦,這樣就會不斷的開拓你店鋪的業務,所以自己開洗車店,一定好好管理!
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