新手業務員怎麼做啊
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新手業務員怎麼做啊,作爲一名銷售員,跑業務也是我們的日常工作,這是不可缺少的,不然我們的業績就會很難看,跑業務也需要能說會道,下面爲大家分享新手業務員怎麼做啊。
1、會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候,往往衝勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎麼辦了,往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他,你那個單什麼時候下呀,不斷的問他,直到有結果爲止,其實,採購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎麼知道他餓了呢?
2、應該釣魚,不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女孩子,然後在博他有一個成嗎?我們往會看準一個,竭而不捨的追求她,直到成功吧。
我自己是這樣跑業務的,我會選準一個行業,比如我要做耳機行業,我會挑行業裏的3個左右認認真真的去攻他,直到做進去爲止,以後其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業裏佔到80%的份額,我們再轉到別的行業,複製它,就像釣魚一樣,看準大的,一條一條的釣,很舒服。
3、膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候,追女孩子,大一點的告訴我們的經驗就是:膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
4、談話的結果不重要,過程的'氣氛很重要。我們在和採購聊天的時候,往往很注意談話的內容,老是說沒話題,其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天後,我們往往會忘記了當時談的是什麼,只記得哪天我們聊得很好。
其實採購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質我們有品質承認書給他,交期我們會蓋章簽名回傳給他,所以我們只要和業務之外的事情就可以了,聊他敢興趣的問題最好。
5、一定要有個試用期。一個客戶做下來,就像男女結婚一樣,發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長,到真正結婚了,就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的,我們都應該給點時間客戶和我們,互相考察一下信用,服務等等。
6、做業務不要愛面子。業務做下來了,到收款的時候,很多人會想,我跟採購那麼熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實我們也是要拿到貨款纔有提成拿呀,欠債還錢,天經地義的。
如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢。我一般追款,不是求他安排,而是說**先生,你星期3安排貨款給我,我那天下午去拿,他有時會說那天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了。
作爲新手業務員開始跑業務,可以從下面幾點入手:
1、跑業務最重要的是積累資源,尤其是各方面的人脈資源,要知道,很多時候別人願意賣自己這個面子,自己就能很快就把業務給拿下,這一點相信大家都是深有體會的。
在剛開始跑業務的時候,不要只想着一蹴而就,而應該先想辦法努力拉攏好客戶,這一點一定要做好。
2、業務員在跟客戶溝通、周旋的時候,如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話,一則會讓客戶變成了主動的一方,這樣對維護自身企業的利益非常的不利。
客戶有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期,所以不會太看重業務員以及業務員身後的企業。
3、有的企業不注重售後的服務,結果第一單能把客戶給拿下了,但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客戶合作,主要是源於該企業不注重對客戶後期的維護,也不注意做好售後服務。
所以,資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的,如果客戶有疑問,業務員必須隨時上陣,這樣才能很好的穩住客戶,爭取未來的單子都跟貴公司簽約。
4、任何時候都不應該忘記自我反思,唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗,去反思自己做得不好的地方,這樣才能儘量讓自己進步快一些,掌握的能力和技巧多一些,這樣以後在跟客戶接觸的時候,才能夠做到運籌帷幄。
5、其實作爲一個銷售小白並不適合去做項目銷售,務虛銷售,房產等這類難度比較大的銷售類型,一方面是客戶的金貴,做一個就少一個,給業務員練手的機會真的不多。
推薦像快消,門店等這種客戶羣大的行業,練手機會多,做業務就是要多練習,才能總結出屬於自己的銷售套路。
當然做這些行業是賺不到什麼錢,好在能夠幫助新手業務員快速成長,做個一兩年成爲業績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業賺大錢了,因爲銷售就那麼幾招。
新手業務員怎麼找客戶
1、上門尋找法
對於一般的業務員來說,上門尋找客戶,無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業務員具有較高的心理承受能力,就是俗話說的臉皮厚,只有臉皮厚並具有較高的專業水平,纔有可能尋找到優質客戶。
2、人脈尋找法
俗話說:在家靠父母,出門靠朋友。作爲業務員,我們應該廣泛的結交一些朋友,說不定其中就有對我們工作有幫助的人。即使結交的朋友幫不到我們,朋友的朋友也有可能會幫助到我們,這就是人脈,人脈關係是在當今社會立足的根本之一。
3、電話尋找法
我們可以通過一些渠道獲得一些準客戶的電話號碼,然後撥打電話諮詢客戶的尋求,爭取讓準客戶成爲精準客戶,並實時跟蹤業務需求。
4、傳單廣告法
這種方法是向目標客戶羣發送傳單或者是名片,即使他們暫時還不需要你,但是,當他們需要你的時候,就有可能會給你打電話,成爲你的精準客戶,從而會給你帶來業務的提升。
5、參加交流會法
多參加一些業務內的交流會議,大家都是做這一行業的,互相交換一下名片,有可能就會向他人學到許多專業上的知識,也可能會結交一些行業內的精英,給自己帶來很大的幫助。
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