營銷模式有幾種
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營銷模式有幾種,一對一營銷主要屬於整合營銷模式。“一對一營銷”的核心思想是:以“顧客份額”爲中心,與顧客互動對話以及“定製化”,下面小編告訴大家營銷模式有幾種。
營銷模式有幾種1
1、實體銷售:
有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。
2、電話銷售:
以電話爲主要溝通手段,電話銷售通常爲打電話進行主動銷售的模式。
3、網絡銷售:
就是通過互聯網把產品進行銷售,實質就是以互聯網爲工具進行銷售。
4、會議銷售:
指通過尋找特定顧客,通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。
5、電視銷售:
指由廠家或者代理商直接操作,以電視節目形式出現的銷售,有情節,有故事,經過精心設計和包裝,既含信息,又有廣告,欣賞性娛樂性較強,一般選在收視率較高的頻道和時段插播。
6、渠道銷售:
渠道相當於水渠和過道,是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端;也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。
7、關係銷售:
指建立維繫和發展顧客關係的銷售過程,目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方,就在於爲顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。
8、廣告銷售:
指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣,促成消費者的直接購買,擴大產品的銷售,提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。
營銷模式有幾種2
1、體驗式營銷
體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設,認爲消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在整個消費過程中的體驗,纔是研究消費者行爲與企業品牌經營的關鍵。
2、一對一營銷
一對一營銷主要屬於整合營銷模式。“一對一營銷”的核心思想是:以“顧客份額”爲中心,與顧客互動對話以及“定製化”。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來,關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額,並努力提升對這個份額的佔有。“一對一營銷”的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上,這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、採購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度;研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計;製造與採購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行;財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
3、全球地方化營銷
全球化營銷是指在全球採用統一的標準化營銷策略,屬於市場營銷模式。應用前提是各國市場的相似性,具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略,在各市場存在較大差異的前提下使用,優點是營銷效果好,但成本昂貴。
4、關係營銷
關係營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公衆發生互動作用的過程,企業營銷活動的核心是建立並發展這些公衆的良好關係。作爲企業來說,要滿足顧客的需要是生存的第一條件,但是企業還要時刻關注競爭對手的變化,要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況,要作到適度領先。
5、品牌營銷
世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋:“品牌是一種錯綜複雜的象徵,它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象,以及自身的經驗而有所界定。”當一個產業正經歷從賣方市場轉變爲買方市場,產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中,品牌作爲一種重要力量,對市場對訣的'輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者,取得越來越大的市場份額,這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來,未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值爲核心的競爭,是一種新的競爭態勢。
6、深度營銷
深度營銷,就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同爲目標,從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心,就是要抓住深字做文章。
7、網絡營銷
網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解爲商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換,其實都包含這三種信息,而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段,制定不同的信息運行策略,並主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。
8、興奮點營銷
你必須有效的運用“恰當並且出人意料”的利益定位的方法,在消費者的腦海中尋找他們對於你的產品的期望益處的核心要點在哪裏。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。
9、數據庫營銷
企業通過單純大衆化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束,數據庫營銷作爲一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成爲不可或缺的企業能力與有力工具。
數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析,找出目標溝通,消費與服務對象,有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動,從而擴大市場佔有率與客戶佔有率,增加客戶滿意度與忠誠度,取得企業與客戶的雙贏局面。
10、文化營銷
言之無文,行而不遠;企之無文,行而不久。意即在企業發展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行爲規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人爲本,調動人的積極性與創造性,關注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作爲營銷學裏的文化營銷指的是企業(或組織)以文化爲主體進行營銷的行爲方式。
11、連鎖
說到連鎖經營,企業面臨的一個至關重要的問題,就是如何將自己的門店進行復制擴張,把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能,連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的複製,進而完成企業的連鎖化發展。在使用這個工具的時候,企業應當從以下方面入手:首先就是要有摸清自己的家底,瞭解自己的實際能力和現狀,揚長避短進行發展;其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來,進行進一步的提煉,制定出自己企業的標準化管理流程,以便於企業的進一步發展擴張;然後,企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況,要因地制宜,不能盲目照搬。
12、直銷
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即製造商到經銷商,再由經銷商到顧客。公司要進行直銷,首先必須透徹研究顧客需求,而不是競爭對手,通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,與顧客保持互動,如網上直銷,電子商務,DIY定單接納,電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,確保銷售團隊高效運轉。
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