提問的四種方式
本文已影響1.64W人
本文已影響1.64W人
提問的四種方式,在職場中離不開和人打交道,所以我們要懂得一些與人相處的技巧,這樣才能更好的完成工作。下面就讓小編爲大家介紹一下關於提問的四種方式的相關信息吧,一起來看看。
提問的四種方式1
1、求教型提問
這種提問是用婉轉的語氣,以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不瞭解對方意圖的情況下,先虛設一問,投石問路,以避免遭到對方拒絕而出現難堪局面,又能探出對方的虛實。如一推銷員打算提出成交,但不知對方是否會接受,又不好直接問對方要不要,於是試探地問:"這種商品的質量不錯吧?請能評價一下好嗎?"如果對方有意購買,自然會評價;如果不滿意,也不會斷然拒絕,使雙方難堪。
2、啓發型提問
啓發型提問是以先虛後實的形式提問,讓對方做出提問者想要得到的回答。這種提問方式循循善誘,有利於表達自己的感受,促使顧客進行思考,控制推銷勸說的方向。如一個顧客要買帽子,營業員問:"請問買質量好的還是差一點的呢?""當然是買質量好的!""好貨不便宜,便宜無好貨。這也是……"
3、協商型提問
協商型提問以徵求對方意見的形式提問,誘導對方進行合作性的回答。這種方式,對方比較容易接受。即使有不同意見,也能保持融洽關係,雙方仍可進一步洽談下去。如:"您看是否明天選貨?"
4、限定型提問
在一個問題中提示兩個可供選擇的答案,兩個答案都是肯定的。
人們有一種共同的心理——認爲說"不"比說"是"更容易和更安全。所以,內行的推銷員向顧客提問時儘量設法不讓顧客說出"不"字來。如與顧客訂約會,有經驗的推銷員從來不會問顧客"我可以在今天下午來見您嗎?"因爲這種只能在"是"和"不"中選擇答案的問題,顧客多半隻會說:"不行,我今天下午的日程實在太緊了,等我有空的時候再打電話約定時間吧。"有經驗的推銷貝會對顧客說:"您看我是今天下午2點鐘來見您還是3點鐘來?""3點鐘來比較好。"當他說這句話時,你們的約定已經達成了。
提問的四種方式2
第一、限制型提問。
這是一種目的性很強的提問方法,它能幫助提問者獲得較爲理想的答案,減少被提問者說出拒絕的或提問者不願意接受的回答。這種提問形式的特點是限制對方的回答範圍,有意識、有目的地讓對方在所限範圍內作出回答。
第二、婉轉型提問。
這種提問是用婉轉的方法和語氣,在適宜的場所向對方發問。這種提問是在沒有摸清對方虛實的情況下,先虛設一問,投一顆“問路的`石子”,避免因對方拒絕而出現難堪的局面,又能探出對方的虛實,達到提問的目的。
例如,談判一方想把自己的產品推銷出去,但他並不知道對方是否會接受,又不好直接問對方要不要,於是他試探的問:“這種產品的功能不錯吧?你能評價一下嗎?”
第三、啓示型提問。
這是一種聲東擊西、欲正故誤、先虛後實、借古喻今的提問方法,以啓發對方對某個問題的思考並給出提問者想要得到的回答。
第四、攻擊型提問。
這種問話的直接目的是擊敗對手,故而要求這種問題幹練、明瞭、擊中對方要害。
男生理髮咋跟理髮師說 必知的跟髮型師溝通四種方式
解夢:四種夢境暴露肌膚問題
這避孕方式也太驚悚了!盤點6種奇葩的避孕方式
男士去黑頭的四種方式
關於面試時最後一問的高水平提問和禁忌
幼兒的四種氣質類型不同類型教育方式有所不同
完美胸形 四類胸部問題的解決方案
接吻的正確方式是 接吻的方式有幾種
完美胸形 四類胸部問題的解決方案
經常吃四種食物可提高免疫力
完美胸形 四類胸部問題的解決方案
12星座解決問題的方式
如何快速減掉手臂贅肉 瘦手臂有這四種方式就夠了!
你掌握了嗎?這種提高身體免疫力的方式,對防治肺炎疫情有幫助
提高注意力的飲食方式
女生提分手最好的方式
提升氣質的穿搭方式
貴婦犬的四種修剪樣式
四種皮膚問題全靠底妝來解決
四種身材缺陷 四種擇衣原則
提高孩子智商四種有效做法
DIY四款開運髮式提亮造型
四種膚質的輕保溼方法你適合哪一種
金剛菩提的四種樁型介紹
四級聽力提問形式,四級聽力技巧
教學提問的方法有哪些
喝水的學問 這四種水喝了易患癌!
中醫教你如何搞定四種問題肌膚
孕期常見5種肌膚問題 提前做好預防
秋葵的四種花式做法 幹秋葵的功效與作用及食用方法
HR最常問的四個問題你都答得上來嗎
男人提肛運動的好處和壞處 3種方法隨時隨地提高性功能
四種着裝提升魅力 過年脫單有望了