做服裝銷售的感悟與收穫
本文已影響1.77W人
本文已影響1.77W人
做服裝銷售的感悟與收穫,衆做周知,服裝銷售行業是非常熱門的,而做服裝銷售的工作人員也很辛苦,需要爲了業績而努力。每個月的業績積攢下來就是一年的成果,依靠這個寫心得體會,下面小編就跟大家分享做服裝銷售的感悟與收穫,歡迎閱讀!
做服裝銷售的感悟與收穫1
剛到雅格爾的專賣店,負責接待我們的公司主管已經等在店裏了,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,並簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接着,店裏的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領帶,本以爲是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什麼絕對簡單的。我們雖說在學了幾次後就能打出領帶了,但那形狀實在是稱不上好看啊,只能說會打,卻不是打好。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終於打出漂亮的領帶了。接着是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導購姐姐說完後又認真記憶了一遍纔算真正明白。最後便是正式上班了。
一整天的站着,對顧客說:歡迎光臨雅格爾。我們很累,但更多的是快樂,因爲我們學到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑,耐心是成功開始銷售的關鍵——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習的第二天,我們終於收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收穫了成功的喜悅,遠遠好於昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑着向顧客介紹適合他的衣服,當他需要別的碼子時,馬上就去換。其實當時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的爲顧客服務,終於,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售爲零的挫敗感也煙消雲散了,真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經歷,我明白了很多也學到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態,保持你的`微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認真對待每一項工作。
做服裝銷售的感悟與收穫2
爲期一天的培訓已經結束了,回顧當天的學習收穫,我感慨很多,收穫也很多,體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會,通過這次得學習讓我學到了不少關於銷售和人生的知識,相信能在以後的道路上給我指引正確的方向。
如今,在這林林總總的運動品牌競爭中,每一個導購員都是精準銷售,有戰術,有制度,有方法,但是,每當競爭再上升一個程度的時候,爲了自己的銷售業績,往往都會用盡辦法的把東西賣出去,當然,這未必不可行,不過,這樣所銷售的業績是短暫和偶然的,因爲不是所有的顧客都會輕易的被你矇混過去,我們應該用良好的服務,優質的商品爲品牌樹立口碑,從而得到一個又一個的回頭客······
通過這次培訓,讓我對銷售有了更深一層的認識,首先,一間店的業績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什麼?按照老師所說的,團隊是一個有口才的人領導一羣有耳朵聽的進去的人一起協同合作的團體。它是爲了實現某一目標而由相互協作的個體所組成的正式羣體。而我們身爲這個團隊中的成員,每個人都有自己所在的意義和價值,都有自己的工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發揮團結合作的精神,緊密合作,共同創造輝煌的業績。這樣的銷售纔會進入良性循環,銷售方面纔會令人更容易接受,整個團體纔會有活力,每個人的熱情纔會持續不減,這樣對於我們,對於整間店鋪只會有益而無害。
作爲個人而言,除了要遵守店鋪的營銷流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導購,因此,老師也爲我們總結了幾點:
一、外表要整潔,要有禮貌和耐心;
二、保持良好的人員形象,專業的服務態度;
三、能夠提供快捷的服務,要設身處地的爲顧客着想,從而提高自己的銷售業績;
四、要有足夠的產品知識,專業的銷售形象,良好的溝通表達能力;
五、強調產品的保養事項並能夠提出建設性的意見,幫助顧客做出正確的商品選擇;
六、關心顧客的利益,急顧客之所急,藉此拉近與顧客的距離,培養回頭客;
七、做好售後工作,耐心的傾聽顧客的意見和要求,記住顧客的偏好,這樣才能留住回頭客並能夠爲公司收集有益的信息,有助於企業和品牌的發展。 還有最重要的一點,我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛上我們自己的商品,在爲顧客介紹商品的時候,我們的眼神、語調、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們爲他所介紹的商品。總而言之,這次的學習是快樂的,收穫是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會,我將在今後的工作生活中學以致用,真正發揮出學習的用處!
做服裝銷售的感悟與收穫3
我是哥弟服裝店的一名新員工 今年的3月份在網上看到了哥弟公司招聘,之前只知道哥弟服飾走的是相對成熟路線,價格比市面上大衆服飾要貴了許多。通過面試,我成功的進入了哥弟公司。
剛進店的幾天是熟悉店面,回顧那幾天我學到了很多,收穫也很多。主要學了公司的發展史還有店面的一些主要知識,比如貨品貨號,面料,保養,陳列,服裝搭配。到店的第一天心裏有些緊張,陌生的環境感覺不知該做什麼,可是後來發現我的擔心是多餘的,店長向我介紹了店裏的夥伴,接下來就是一些貨品的放置位置,熟悉庫存,在店長的指導下我很快熟悉了貨品的位置,還告訴我沒事的時候多試穿衣服,自己去感受服裝的面料和搭配適應的人羣,穿上的'感覺以便和顧客溝通。雖然平時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配,但是當我進入哥弟才發現自己真的不懂服裝,那麼幾天我很感謝店長及幾位老員工細心的指導,在這裏說上一聲你們辛苦了。當熟悉了店面一些基礎知識後緊接着又參加了總公司組織的培訓,讓我更深刻地瞭解了公司發展史、服裝搭配、銷售技能等。
今天已經是到店的一個月了,回顧這一個月來的收穫真的是很多,更主要的是店裏氣氛很好我覺得每天工作很開心,這一個月的銷售讓我更深一層瞭解和認識,相信能在以後的道路上給我指引正確的方向。
開始參與銷售的第一天,跟我的搭檔做助手,搭配衣服,慢慢在顧客面前也敢於介紹商品了,一句簡單的歡迎詞,“歡迎來到哥弟”微笑,細心是成功銷售的關鍵。
接下來的幾天銷售每天都比前一天的銷售狀況更好一些,在店長及同伴的輔導下成功的銷售了累計幾十件衣服心裏真的是很高興,以後的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡成功銷售帶來的快樂,只要顧客進來就馬上面帶微笑給顧客介紹適合她的衣服,耐心的爲顧客服務用最好的服務和優質的商品得到一個又一個回頭客。
其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的,它靠的是我們這一個團體,而我身爲團體的一員一定會和同事發揮團結合作的精神共同創造輝煌業績,這樣纔會使整個團體更有活力,也使每個人的熱情持續不減。爲了更好在做好銷售,我努力做到以下幾點:
1、整潔,禮貌有耐心及專業的服務態度
2、快捷服務,提高銷售業績
3、熟記貨品知識,這樣纔會更好的和顧客溝通
4、記住顧客的儀表和一些喜好,衣服的風格以及尺碼,這樣會留住回頭客 5團隊協作,共同努力
感謝公司給我這次機會我將在以後的工作中盡我所能發揮最好。
管理者工作中的收穫和感悟
參加科技節的收穫和感悟
大學一年的感悟和收穫
銷售技巧培訓學習感悟
房地產銷售工作感悟及心得
銷售感悟分享
培訓感悟和收穫
健身的收穫和感悟
分享一天工作收穫感悟的句子
一天的感悟收穫
每日工作感悟收穫短句
家長會的感悟和收穫
做銷售的感悟的句子 做銷售的感悟的句子精選
新人接受銷售培訓的感悟
化妝品銷售心得體會和感悟
馬燦燦《胭脂》 感悟角色收穫成長
房地產銷售感悟
工作體會和感悟收穫
營銷外拓的經驗與收穫
銷售培訓感悟及心得體會
成長收穫感悟怎麼寫
知識競賽的收穫感悟
獵頭是銷售嗎?獵頭是怎麼收費的
高端服裝搭配與銷售技巧
服裝個人銷售工作總結與計劃
銷售培訓個人感悟簡短
治胃病特效藥成本2元,假藥銷售團伙藉此獲利2千萬
衣服的銷售技巧和服裝搭配
房地產銷售工作的收穫和體會
提升服裝銷售的方法
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
銷售培訓個人感悟
銷售激勵小故事及感悟