銷售爲什麼要寫工作日記

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銷售爲什麼要寫工作日記，寫銷售日誌記錄過去承載未來，就是將自己的銷售實戰、和極其所學、系統化起來，工作日誌也是記錄下來了生活的點點滴滴，那就下面有小編來帶大家來看銷售爲什麼要寫工作日記。

銷售爲什麼要寫工作日記1

原文標題：銷售爲什麼要寫工作日記

以下是我從業銷售10餘載的一些看法，我十幾年如一日，堅持每天寫銷售工作日記，翻看一本本曾經的工作日記，記錄着我奮鬥的過去，承載着我美好的未來，它不僅僅是我足跡和銷售事業的印證，同時，也是我思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個人發展的“史記”，記錄了我從事營銷工作的過去、今天和未來。

入職時間相同，智商層面並無太大區別的銷售人員，爲什麼短短几年，卻距離畢現？有的成了區域主管或部門主管，有的卻原地打轉，原因在哪裏呢?

原因就在於雖然有些人業績做的很好，但卻不善於歸納和總結，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個不善於寫，不能將自己的東西系統化起來的銷售人員，是無法承擔更高職務的，而有些人爲何入門很快，並能夠快速得到提升，這跟他們善於摸索和總結，揚長避短，讓自己的東西能夠複製，能夠將自己的營銷實踐最大化系統提升有很大的關係。

寫銷售工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐，及其所學，系統化起來，形成自己獨特的市場運作思維，並讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導和訓練自己的下屬，從而擔任更高的職位，獲取更大的發展平臺。

銷售工作日記，就是一個營銷人員在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點說，甚至是對職業生涯、人生的感悟，是一個業務員“蛻變”成長的見證。在記憶的長河裏，還曾有着跌宕起伏，喜怒哀樂。若干年過去，重新翻閱一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財富，都是一段幸福的往事。

工作日記，記錄工作生活的點點滴滴，若干年後，會對你的家庭帶來意想不到的影響。我小孩剛剛步入大學校門的時候，我計劃生活費每月給一千，他不同意，說大學生現在花錢的地方太多，這點根本不夠。

又一次我故意讓老婆把我2004年的工作日記給他看，孩子看完後潸然淚下，沒想到老爸來上海的時候，這麼苦，住的是地鋪，吃的是路邊攤，每月還要從牙縫裏摳出來幾百塊錢給家裏郵回去，連日記本都是信紙訂起來的，當時就說以後我不再給老爸講條件了，老爸的日記我要當做傳家寶一樣保存，我很滿足也理當珍惜現在擁有的一切。曾經的工作日記成爲我教育孩子最好的教科書。

銷售工作日記一般包括如下內容：

1、今天主要做了哪幾項工作?是拜訪客戶，還是開發客戶，還是協助客戶調查市場，瞭解競爭對手，或是或走訪客戶，深化服務，或與客戶一道，解決了下游客戶的疑難問題，或下達公司剛剛下達的銷售政策等等。還有記錄客戶詳細信息，不刻意和堅持去記錄客戶信息，隨着時間的推移，腦海裏不會殘留多少客戶信息，而事實上這些信息對業務員來說是非常有用的資源。

2、銷售完成情況。在我們的工作日記裏，最好要有每天的銷售記錄累積表，即把每月的目標，分解到每一天，並羅列按計劃進度應該完成的數量，實際完成的數量，是欠了，還是超了，實際完成比率，有沒有跟得上計劃進度等等。

3、市場競爭狀態。我們的產品缺陷，競爭對手的錯誤或缺陷，都是我們要記錄和分析的。因此，我們要每天關注競品的變化，從新品推出，老品淘汰，銷售政策變幻，客戶變化，客戶狀態及經銷商下游客戶狀態、售後服務規範度，客戶滿意度等等，都要記入日誌，並做總結分析，做到知己知彼，百戰不殆，對市場瞭然於胸。

4、急迫問題、明日工作計劃及工作的得失總結。通過對一天工作的梳理，總結出影響銷售工作的核心因素，或主要障礙，或者需要向公司申請的方案或政策，以及其他需要公司支持的資源等。凡事預則立，不預則廢，在這部分，還可以加上對第二天工作的計劃或思路，以指導第二天的工作，讓每天的工作都要目標和計劃，從而能夠便於檢核和評估。

我以前在做銷售時，就是每天回到宿舍，堅持記錄下來一天的感觸，短則百十字，長則上千字，有的直接就寫成了文章，後來，也都在一些媒體刊發了，反過來，它又極大地刺激了我繼續寫下去的決心和信心。如果說今天我取得了一些小成績，說句心裏話，跟做營銷時，所寫的大量工作日記有很大的關係。它促進了我更快地進步，並不斷邁向更高的階段，獲取了更大的施展平臺。

要想讓銷售工作日記真正變成自己高速成長的跳板，要做到以下幾點：

1、要堅持不懈。銷售的積累，講究過程和積澱。銷售人員只有持之以恆，才能終有所成，而寫工作日記，可以作爲磨練自己堅強意志力的一種工具。人生處事，貴在有恆，能堅持下來的人，一定毅力非凡，它是做大事、成大事的基石。

2、不要敷衍。很多銷售人員對於寫工作日記，總是抱着一種應付的態度，比如，平時不寫，到月底公司要檢查時突擊完成，不僅內容空洞，而且字跡潦草，讓人一看，就知道是應付差事，一個經常應付的人，企業能託付重任嗎?工作日記雖然事小，但卻反映了一個人的.工作態度，一個態度不好的銷售人員，他的市場業績會優秀嗎?

即便優秀，也是曇花一現，他會得到老闆或領導的青睞嗎?要記住：工作日記，是寫給未來的自己的，不是寫給企業的，一定要細緻和用心。

3、堅持找到不同的寫點。一些銷售人員在寫了一段時間工作日記或日誌後，發覺每天就是那麼些事，寫着寫着，就有些乏味，甚至厭煩了，有些人就此中斷。其實，處處留心皆學問，只要你用心，你每天都可以找到一些新穎的點來：感悟到的切身案例、複雜的客情關係、競品銷售方案的出奇制勝推陳出新……，只要對我們的工作有關的，都可以一一寫來。

4、不要記成流水賬。很多銷售人員寫銷售日記，往往記成了流水賬：7點起牀，7:30吃早餐，8:00上班拜訪客戶，12:30吃午飯……，寫成這樣的日記，乾脆就不要寫了，若干年後你翻看日記時，能看到的就是吃飯、睡覺，睡覺、吃飯，整個一個豬八戒。

5、要能吃苦，要能堅持，偉大是熬出來的，成功是堅持出來的。本來辛苦了一天了，回去還要寫工作日記，感覺很累。你想想，在夜深人靜，一個人孤燈獨坐，奮筆疾書，是不是很有詩意，也許有人會說很苦，很寂寞，但不吃苦中苦，怎爲人上人，不能忍受寂寞，怎麼去體驗成功的快意?天道酬勤你懂的。

6、好記性不如爛筆頭，雖然現在智能手機時代，打字寫日記可以用手機，我還是建議不要這樣做，繼續手寫。手寫日記，可以練字，可以鍛鍊大腦，可以讓自己的記憶力更好。若干年後，翻看各式各樣的日記本，聞着墨水的清香，與看着打印出來一摞摞的A4紙，感覺可想而知。

銷售人員不要把自己的工作和休息分的太開。“贏在別人休息時”，業務生活化，生活業務化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，一定會比不上班的業績要好。銷售，有時比拼的就是時間和精力。

總之，銷售人員養成寫日記的習慣，是一件對未來發展大有好處的事情，老子說，“天下大事，必作於細，天下難事，必作於易”，銷售人員只有從寫工作日記這些小事開始，點滴記錄我們工作和生活中的短暫精彩瞬間，或一些或大或小的事情，我們才能厚積薄發，才能形成自己的銷售體系和模式，在發揮自己最大價值的同時，實現自己從職業到事業的轉變！

銷售爲什麼要寫工作日記2

　　銷售日誌可以分爲以下內容

　　1、每天拜訪過的客戶情況

包括客戶的名稱、客戶的基本情況、甚至是家人的信息；

客戶是有個人需求還是員工團體需求；

見面時候客戶所反映的問題、以及客戶的態度等等。

　　2、市場情況

市場有沒有出現異常？

同事當天賣這款產品賣了多少，見了幾個客戶？

可以對比一下。

自己當天賣出多少單，訂單有增加是什麼原因？有下降是什麼原因？

　　3、競爭對手和同類產品的情況