怎麼做一個好的銷售
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怎麼做一個好的銷售,很多人在剛進入這一個行業的時候是沒有經驗的,這樣時候就應該向前輩取經,瞭解一下應該如何做一個銷售人員,下面小編帶大家簡單瞭解一下怎麼做一個好的銷售.
怎麼做一個好的銷售1
1、他們給人好的第一印象
按照科學研究,當你遇見一個陌生人時,你沒有多少時間給別人留下印象。事實上,這個過程是7秒。如果沒有留下好印象,你需要努力克服這種印象。優秀的銷售知道,重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見面,要看上去聰明,有好的談吐,因爲這是他們被記住的原因。
2、他們有一個積極的態度
人們想和那些熱情的,有完全積極態度的人進行合作。當然,每個人都有情緒不好的日子,但是優秀的銷售不會在客戶面前顯示出這些壞情緒。他們會休息一天,或者更好的是,他們會培養個人性的技能去管理這些壞情緒。John Trace認識一個非常成功的銷售,如果他有壞情緒時,他會回家,換套制服。這個過程給他一個緩衝,幫助他回到積極狀態,和高績效模式。
3、他們記筆記
一個會議後的幾分鐘,大多數人已經忘記了其他人的絕大部分。所以,當優秀的銷售聽見重要信息,比如在和決策人開會商談銷售項目時,他們會記筆記。客戶會記住他們詢問的東西,以及他們得到承諾的東西。優秀的銷售也需要記住。
4、他們信守承諾
信任是任何關係的關鍵部分,這在銷售中也特別重要。當優秀銷售做承諾時,他們信守他們的承諾,這些也增強了客戶對他們的信任。
5、他們知道自己的實力
優秀銷售瞭解他們的產品和他們的競爭對手的一切。但是,更重要的是,他們知道他們客戶的需要。按照一份John Trace他們做的客戶購買特點的調查,買家選擇一個特別供應商的最大原因是因爲他們感受到,這個銷售最理解他們的需要。
6、他們歡迎抱怨
優秀的銷售不會迴避批評,或者當他們遇到一個抱怨的客戶時,他們開始抗辯。事實上,他們歡迎這樣情形。調查顯示,當客戶抱怨時,這表明當問題被解決時,他們確實想和這個企業進行業務往來。
7、他們從未放棄
一個銷售行業從不輕鬆。有時,比如當你失去一個大單,或者一個大客戶,這是相當令人沮喪的。但是,即便在最糟糕的時刻,成功就在不遠處。不是放棄,卓越表現的銷售會集中精力在他們能成功的所有原因上,並且找到一個方法來贏得勝利。
也許作爲銷售的.你,已經開始在這些習慣上培養自己,那麼,就爲自己的慶賀一下,因爲你的成功指日可待
怎麼做一個好的銷售2
調整好自己的心態,心態是一個很重要的基礎環節,你要認清什麼是心態,看清楚你做的這一份銷售工作,不要拒絕失敗,不要害怕失敗,也不要一味的以爲失敗之後就會有成功,要總結失敗的經驗,認清自己的能力,有方向,有目標的去提升自己。
提升自己的狀態:不管是是電話還是當面溝通,你要展現出一種自信的狀態,你可以少許熱情,少許主動,但是你一定要保持自信,自信心是一個具有感染力的一種狀態,你會影響想客戶的想法,進一步客戶跟着你的言語去思考。這樣一種心態會影響你周圍的所有人,會有更強的凝聚力。
提高自身的能力:這是一個對自己很有意義的事情,自身的能力,銷售能力,溝通能力,引導能力,親和力,都要去提升,哪一方短板,都會影響你整個銷售結果。我呢,本身是一個自制力很差的人,也沒有很大的想法,是一個很喜歡安逸生活的人,但是安逸要有安逸的資本,能力。我沒有,所以我只能繼續在人海里漂泊,沒有鬥志,沒有慾望。
多嘴說一句啊,慾望是一個很重要的東西,沒有了貪慾,人就沒有了進步的動力。這些話,你們聽了,就是給大家說的,沒人看了,就是給我自己說的。我沒有太多的能力,有的更多的,可能就是懦弱,自卑,安逸的一個人吧,很普通,很平凡。心裏也有很多夢,但是,已經過了做夢的年紀,只能從零開始,繼續努力。但是 我害怕努力到最後還是零。
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