暗示有回扣的話術怎麼説
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暗示有回扣的話術怎麼説,國人都愛面子,做銷售的你,要對方給回扣時,如何巧妙恭維對方,給他留足面子,“含蓄”表示?現在分享暗示有回扣的話術怎麼説?
這個話最好不要先從我們口裏説出。很多業務會因為我們不慎説出這種話而丟掉。在説這個話之前,人員關係户接觸時套出話來之後,再決定要不要給。
比如説,假如是客户的老闆或股東,就絕對不能提,一提就掛。
還有的是老闆的親戚,對於一些很忠實於老闆的,那也不能提,一提也會掛,因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格裏有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的,你也不能開口就提,得等他們自己提出來。
場合也很重要:
第一、不能在第三者在場的時候提。
第二、不能在監控措施做得比較好的公司內提。
第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的,其次就是在休息時間裏打他私人電話效果也不錯。
我們面對的採購人員絕大部分是打工者。這些人,有外快賺當然是最喜歡的,但一般情況下也不要隨便提,因為要針對各種不同的人採取不同的對策:
1、想拿回扣又要扮清高的人
這類人表現出不樂意談回扣,但心裏確很想要,他不會和你談回扣的事情,你自己也先不能談,此時你一定要做好本職工作,讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題,之後再做好個人關係,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的.説回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你,最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司,然後他就會順水推舟地去接受。
2、直奔回扣人
這類人會在適當的時候主動向你提出要求,並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的,因為利益就是他們最關心的問題,只要你回扣給到位了,達到他心裏的預期,單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客户的組織機構,看他的決策權有多大.哪些人還得打點,回扣額度的分配也是技巧.
3、還想回扣但提不起膽的
對於這類人,你要找到他擔心拿回扣的原因,再對症下藥,要用各種理由去説服他,讓他明白目前客户都拿回扣,普遍的事情,回扣不代表什麼,拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求,只要能拿就開心了,拿了後會感激你,會跟你成為好朋友的。
4、不要回扣的人
很多項目你會碰到客户跟你往死裏壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死裏壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關關係需要維繫,因為中國大部份人都愛佔小便宜。
禮品不要太貴重,貴了不好,你若送貴了,你自己不划算,客户也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點,這是我的心得。
欲擒故縱暗示型
一些負責設備項目方面的採購,如果採購計劃上司已經批准了,但通常都會故意壓在手裏。如果供應商打電話來,會採用欲擒故縱的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已經報上去了,還算比較滿意,應該很有希望,但是還有不同的方案,需要再討論研究一下。
言外之意:研究就是煙酒的意思,嘿!你不意思一下,別些籤合同,我們有不同方案可以選擇。
比價賣乖暗示型
一些有經驗的採購,對長期合作的客户,如果沒有好處,也會選擇適當的做些暗示,比如説:最近有一家新的供應商聯繫我,就在**地方,離我們很近的,價格也比你便宜一些喲,但是我們已經合作開了,還是覺得和你們合作比較放心。
言外之意:價格高我都選擇你,不意思一下行嗎?我們找到新供應商了,你知道怎麼做的!
借題發揮暗示型
偶爾出現一些交期和品質的小問題,對生產根本沒有產生什麼影響,但有些採購就會借題發揮暗示了,大意是:你們老是不按時交易,還有質量問題,搞得我不好做呀,天天埃批,你要體諒一下我的難處呀。
言外之意:我幫你很多,你應該要有所表示,不然。。。你懂的
故意壓款暗示型
很多供應商都是月結的,對於交易頻繁的供應商,有些採購會故意把對賬單晚一些報到財務,貨款安排也是有意延後,讓供應商資金週轉困難,只好給些好處,貨款才能按時拿到手。
跟供應商要回扣的話術
1、3每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;3.4宣傳單置於店內供顧客自取;
2、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況,這對一場活動來説是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
3、通過親身實踐參加工作,培養分析問題和解決問題的獨立工作能力,為將來獨立打下了基礎。
4、在山東濱州活塞有限公司,在工人師傅的帶領下,參觀了三個車間。並且給我們講解了活塞的加工,製造與使用情況。還向我們介紹了企業的歷史與成就。
5、4.1第一重驚喜:為刺激顧客的購買慾望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設計
6、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
7、思考題
8、第三方物流企業的發展水平若跟不上我們企業的發展速度,就會制約着我們企業的發展。
9、,尊重任何一位工作者,尤其是你的父母呆在避風港,就不會看見外面的風雨,海浪,也就不知漁民的辛苦。在見習期間師傅問過我在大學的消費,談到現在的學生,不知父母的辛苦,在學校亂花錢,
10、2活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工
11、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時,及時主動的整理現場,清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列,主動的到門口派發傳單尋找顧客。
12、理論聯繫實際,鞏固和深入理解已學的理論知識,併為後續工作積累了感性知識。
13、在海德曲軸,我們在工人師傅的`帶領下進入車間,觀看曲軸的製造過程,聽師傅講解曲軸的相關知識。
14、3獎券設計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應的唯一的
15、供應商派推廣專員1-2名,在賣場內貨架旁擺台促銷,為顧客講解皮革製品的保養和護理知識,現場演示皮革護理方法;
16、實習總結
17、作為第三方物流企業,它本身是一個盈利性的機構,它在為客户提供服務的同時,也是要想方設法獲得最大的利益。這樣一來,與我們企業本身要儘量壓低物流成本可能就是相矛盾的。
18、要有上進心
19、1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
20、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
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