如何增加新客户的方法
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如何增加新客户的方法,在职场上,我们每个人都需要和客户打交道。其中我们需要不断开拓新的客户资源,这样业务才能越做越多,但是去哪里找客户就是一个难题,下面就来看看如何增加新客户的方法。
如何增加新客户的方法1
1、老客户带新客户法
众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成交的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想,如果是我跟你一起在这里买车买房,是否你会觉得更有安全感呢?
2、广泛撒网法
何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。
就是你利用公司的资源,或者是用客套、博购这样的企业名录搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
3、客户资料搜索法
这种方法,跟第二种方法有点类似,但又不尽相同。客户资料搜索,不仅仅只局限于卓讯企业名录搜索软件,还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。
4、直觉挖掘法
直觉挖掘法,也是经验法。这种方法,不适合新手,这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,那些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
5、竞争对手法
竞争对手寻客法,就是利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的,如果竞争对手的客户快要到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身产品的优势,来抢走他的这个客户。
6、移花接木法
何谓移花接木?这种方法,其实也叫借物,借助外力法。就是利用一些找客户的软件,像我们销售人员常用的找客户方法,利用客套APP这种销售管理软件来找客户,因为它有找客户和管理客户的功能,还能实时定位自己的客户,另外还有其他的找客户的软件,都是可以作为你的移花接木法来找客户。
好了,以上说的方法,可能是你在找客户中用的比较少的,也可能是你比较熟悉的。方法很多,关键是要找到自己适合用的一种方法。像性格比较外向的人,就适合第一、第二、第四种找客户的方法,性格内向的人,就适合第三、第六种找客户的方法。其它找客户的方法,比如说利用QQ、利用微信、贴海报、发传单、摆摊这些方法我就不一一例出。因为大家都知道。
如何增加新客户的.方法2
1、构建营销网站
如今销售市场各领域和各公司之间市场竞争日益猛烈,加上流量也愈来愈贵,愈来愈无法获得,开发新客户真是一大难点。并且公司急切开展活动营销,以至于绝大多数营销推广个人行为全是盲目跟风的。
公司可以构建营销网站,根据在平台上不断輸出高品质内容,进而吸引住顾客,激起顾客兴趣爱好,让顾客自动找上门来,一般积极找上门来的顾客成交转化率会高些。
其次知名品牌官方网站只有算得上营销网站的一部分,营销网站从全部方案策划,设计方案,作用,内容撰写上面是以客户的精准定位,运营模式及其产品优势,依照客户的习惯性及其要求逻辑思维开展合理布局排版设计,正确引导客户一步步深层访问,根据网络营销推广落实,发掘潜在用户。
2、多种渠道内容运营
内容运营就是指根据文本,照片等物质传递相关公司的信息来给客户资料,推动市场销售,即根据有效的内容建立,公布及散播,向客户传送有价值的信息内容,进而做到互联网营销的目的。
内容运营不用投放广告或推销产品就能使消费者得到信息内容,掌握信息内容,并推动信息内容沟通交流。依据媒介的不一样,传送的物质也各有不同。
公司可以多种渠道开展内容运营,以推广软文,信息图表等各种方法展现,在一些书报刊,新浪微博,移动互联门户网,社区论坛等网站上开展内容运营,换句话说在好几个服务平台与此同时开展,那样就将各服务平台优点相结合起来。
3、造就站得住脚的经典案例
公司可以造就好多个具有杀伤力的经典案例,那样事后在寻找客户的情况下,可以举例子,那样顾客更非常容易形成信赖感,交易量概率也会高些。终究相比公司技术专业技术人员的有关详细介绍,顾客更乐意坚信以前的顾客实例。
4、搞好SEO和SEM
许多公司的网上顾客案件线索都来自于百度搜索,因而公司要想从百度搜索拓客,就一定要做SEO和SEM,即关键字排名和关键字。那样用户在开展网页搜索时,可以在较前的部位见到企业品牌,有兴趣爱好的用户会开展登录注册。
5、学好应用电信大数据获客
作为一种新型的服务项目方式,电信大数据获客具备精确性,时效性,覆盖面广,易用性强等特性。
电信大数据获客是以电信大数据服务为基本,为中小型企业开展大数据营销给予了潜在用户的精准客源。此外,当代大数据技术的发展趋势与运用,为精准营销推广大数据技术带来了技术性支撑。
此外电信大数据获客的全部数据库都由电信运营商官方网给予,数据来源合理合法,客户真实可信。对于不一样领域顾客的特性,创建一对一的数据库系统,深层次发掘潜在用户,获取精确的顾客。
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