做直播運營的思路及方法
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做直播運營的思路及方法,因為現在網際網路十分流行,所以直播賣貨非常火熱,以後直播帶貨必然是會普及開來的,因此我們經常會研究如何做直播運營,下面是做直播運營的思路及方法。
做直播運營的思路及方法1
一、直播運營之定位
主播是直播的重要人物,在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一個什麼樣的主播人設。比如薇婭,她的人設定位就是大姐大,幫粉絲們去砍價,去搶到更多高性價比的產品!
二、直播運營之裝置
裝置:要保證直播的體驗感。除了硬體,最重要的保證網路的順暢,所以一般都要直播前提前除錯預熱。建議選擇直播專用手機,最好開飛航模式,避免直播過程中被電話打擾;同時,直播過程中全程連線充電器,避免中途關機中斷直播影響客戶體驗;另外一定要保證網路的順暢。
三、直播運營之直播間佈景
直播間細節處理很重要,這就相當於公眾號圖文的封面,這決定粉絲進入直播間後是否繼續進行觀看。建議背景乾淨,景深感強,讓使用者專注在主播,且看久了不難受。另外可以直接在店面直播,利用店面展架、產品海報等作為直播背景,目的是給客戶更加真實的感覺。
做直播運營的思路及方法2
一、直播帶貨平臺分析
1、抖音直播
a、使用者畫像:女性使用者居多
b、商品來源:自有店鋪魯班電商、淘寶、天貓、京東等第三方平臺
c、到貨主要品類:穿搭時尚、3C數碼、居家日用等
d、頭部帶貨主播:李佳琦
e、平臺特點:中心化機制、偏內容運營,以“內容”帶貨
f、先天優勢:流量、內容
2、快手直播
a、使用者畫像:男性使用者偏多,低線城市人群佔比較高
b、商品來源:自有店鋪快手小店,以及淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多等第三方平臺
c、帶貨主要品類:食品飲料、美妝、居家日用等
d、頭部帶貨主播:辛巴、散打哥
e、平臺特點:去中心化機制、偏社交運營、以“人”帶貨
f、先天優勢:流量、內容
3、淘寶直播
a、使用者畫像:主要是25—35歲的女性使用者
b、商品來源:淘寶、天貓
c、貨主要品類:服裝、珠寶、美妝個護、食品生鮮、母嬰童裝、家居日用等等
d、頭部帶貨主播:薇婭、李佳琦
e、平臺特點:根植於淘寶,具備極強的電商屬性
f、先天優勢:電商運營經驗,千萬商家資源
二、直播的運營攻略
以抖音為例
第一步
1、實名認證
2、個人主頁視訊書(公開且稽核通過)>10個
3、粉絲數>1000
4、抖音直播電商申請方式
第二步
選品渠道
1、抖音小店
2、各聯盟平臺:淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等
選品中的注意事項:
1、根據粉絲畫像選品
2、保證商品品質和優惠的價格
3、儘量選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品
4、選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品
第三步
開播前新增商品
第四步
開播前預告+引流
1、提前3—5天發預告短視訊
2、直播(當天)發預告短視訊
3、提前3—5天每天在直播間預熱
4、個人暱稱、簡介處新增直播預告
5、站外流量預熱引流
三、直播型別解析
1、連麥/PK
2、直播打榜
3、紅包/傳送門
4、粉絲團
5、貼紙/管理員
四、直播帶貨話術
1、歡迎話術
解讀觀眾的賬號名稱:歡迎×××進入直播間,咦–這名字有意思,是有什麼故事嗎?
2、宣傳話術
我是×××,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關注我,瞭解更多簡單易上手的美妝技巧。
3、互動話術
提問或肯定
4、產品介紹話術
出示產品可信證明,證明產品靠譜,包括但不限於:銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質、專家背書等。
5、成交話術
打消顧慮(提升信任感),在直播間展示自己的淘寶購買訂單,證明某款產品是“自用款”。
限時限量限“地”,今天的'優惠數量有限,只有**個,這款衣服這個顏色就只有最後**件了,賣完就沒有了。
6、結束話術
不管是給你送禮物的觀眾,還是默默觀看你直播的觀眾,每一個陪你直播的人都是真愛。
帶貨流程:
1、突出產品的亮點
產品介紹是最考驗主播能力的環節,在有效的時間當中,把產品的資訊準確無誤地表達清楚。
2、掌握好直播的節奏
每一場直播都是需要我們做好提前的規劃,比如說直播共有多少產品,產品出場的順序的優先順序是怎麼樣的。每一個產品介紹結束之後都要有預留時間。
3、構建出人物的標籤
在直播的時候,要隨時調節直播氛圍,帶動使用者活躍起來,這樣的話能夠有效的觸發使用者的購買慾望。
做直播運營的思路及方法3
抖音直播引流
1、釋出預熱短視訊,通過特色產品或優惠福利吸引使用者。
2、提前1-3天在微信、微博等渠道預測直播時間和主題,宣傳預告。
3、直播計劃開始前5天放預熱視訊加熱,直播計劃開始前 1小時預算,計劃冷啟動。
直播裝置工具
開播前檢查直播環境和裝置:手機、ipad、 wifi、全景照明、充電器、設定遮蔽詞和映象、手機支架,確保直播時間,另外,試播非常重要!
1、無論選擇哪種場景,背景環境都必須乾淨明亮,避免過度曝光和背光,根據場景增加環形補光燈;
2、保證訊號穩定,直播網速順暢,不卡頓;
3、視訊高清,不掉幀;
4、有條件的可選耳麥;
5、播出前準備指令碼、場景、營銷活動;
抖音直播選品
1、根據市場需求,產品只有在市場上才能銷售,產品只有滿足市場需求才有機會銷售。例如日用品、美容護膚品等。
2、選擇使用過的產品,瞭解真實效果,瞭解粉絲是否需要,根據痛點推薦產品。
3、選擇使用者會反覆購買的產品的粉絲群相對固定,新粉增長緩慢,因此選擇回購率高的產品更有利於提高直播收入。
抖音直播劇本策劃
直播劇本策劃就是直播流程策劃,提前安排好直播的每一個流程。包括:時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程( 時間段)等。
找出這些內容,然後根據我們的計劃按照各個環節的要求填寫,就可以完成直播劇本的規劃方案。
參考規劃思路:
如何開播暖場:打招呼,介紹自己。歡迎粉絲到來,今天直播主題介紹。
如何引入主題:根據熱點、直播主題、產品日常需求或痛點引入主題,介紹產品。
如何介紹產品不讓使用者反感:重點分享產品功效、價格和優惠,讓使用者快速獲取資訊。
如何與粉絲互動:通過遊戲、聊天等方式留住使用者,與觀眾互動,穿插回答使用者的各種問題。前期不規劃直播劇本,快的方法就是模仿別人的直播劇本方案。
抖音直播帶貨技巧
1、積極互動,改善氛圍直播,積極回答使用者問題,不要敷衍。主動向使用者提問,提前掌握粉絲使用者群的喜好,與使用者有效互動,鼓勵使用者傳送彈幕資訊。
2、產品介紹通過對比突出產品優勢,包括質量、價格等。
3、抽獎計劃每半小時或一小時抽獎一次,或者每講解幾款產品抽獎一次,讓使用者有期待感。
4、在直播室銷售商品時,你應該分享有價值的直播商品,而不僅僅是銷售商品。
你可以讓使用者在分享產品的同時獲得價值,增強他們的收益感。例如,在美容直播間,使用者在購買產品時,也希望獲得讓自己變美的經驗。
5、多練習,每天積累一些笑話,流行,及時更新網路熱點,讓材料與觀眾積極互動,提高直播室的知名度。
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