如何讓一個公司快速發展
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如何讓一個公司快速發展,公司存在的價值就是創造利潤,只有有了利潤公司才能發展,而公司要發展,要強大,就必須在管理上下功夫。那麼如何讓一個公司快速發展?
1、明目標
一個混亂的公司肯定不會有大的發展,也許在一段時間內,因爲老闆有資源,可以賺點錢,但時間長了,資源用完了,公司很快就會完蛋。
因此,公司必須有自己的目標,圍繞着目標,我們就有了先機。
例如,當公司規模小的時候,目標是保持活力,不斷挖掘公司的潛力。所以當公司規模小的時候,老闆通常會親自上陣,打單拿單,以保證公司的生存。
當公司規模大了,員工多了,更需要有目標,必須考慮員工的發展,必須考慮公司的發展,必須考慮社會影響等等。
2、明結構
規模小的時候,老闆可以認識所有的員工,這個時候結構其實是老闆可以把每個人放在合適的位置上,但是隨着公司的發展,老闆就很會慢慢的不能控制,當你發現很多員工不認識的時候,公司結構就顯得尤爲重要。
結構是圍繞公司的目標而建立的,公司結構是最基本的管理,也是公司關鍵的管理要求,結構決定了公司的內部,如職能定位,如權責體系,如制度和流程設置,如內部運行機制等。
3、精定位
定位包括兩個方面,即產品在市場中的定位和人員在企業中的定位。
產品定位、市場定位和價格定位決定了企業的市場競爭力,而內部人員定位則決定了圍繞產品的內部核心競爭力。
定位是企業管理中的一個關鍵管理要求。
4、理權責
在公司中,權責體系不明確的情況很常見,這導致了人才的浪費。
一個常見的問題是,某個人才因爲一件事而被解僱,這也是管理者需要注意的。犯錯誤是人之常情,作爲管理者,我們需要意識到同樣的錯誤發生。
權責體系決定了公司的運作動力和內部運作的有效性。
一個能夠承擔責任的管理者是一個好的管理者,而承擔責任需要適當的權力。
當然,賦予權力並不意味着公司失去控制;管理者必須能夠授權,並建立一個控制體系。這就是隨後談到的系統和程序限制。
5、建制度
制度管人,流程管事。
這個系統並不是建立得越多越好,而是必須適合公司的規模和發展階段。
一個明確的、可管理的、可實施的系統就是一個好的系統。一個可以實施的系統不是大而全的,而是小而精的。編寫制度是爲了規範應該如何規範一種行爲。
我見過太多的公司有很多制度,但沒有多少制度是真正讓員工清楚地,而員工不清楚的制度是沒有用的。所以你需要檢查你的系統目前是如何實施的,是不是需要調整。
6、定流程
一說流程,我們很多公司都說我們有一個流程。
但是,當你實際審查一家公司的流程時,你會發現該公司根本不知道流程是什麼樣的。更多的企業真正有的是審批流程。
因此,我們在這裏談論的過程是業務流程,是規範工作人員活動的業務流程,以便工作人員知道每件工作,應該如何做,做到什麼程度,接受什麼投入,什麼產出,什麼標準,什麼步驟。
有人說這不會影響效率?
當你真正建立流程時,你會真正知道流程只會提高效率。
當你把業務拉出來的過程中,你就會知道哪個是控制節點,只要控制節點在,其他操作步驟就可以想辦法刪除,這將大大提高業務活動的效率而不會失去控制。
7、搭系統
所謂的系統其實就是內部機制。只有當僱員獲得與努力相關的利益時,這種機制纔是合理的。
這就是爲什麼我們需要一個合理的薪酬和績效制度。
因爲你的結構、你的定位、你的系統和你的流程會給你的公司一個良好的基礎管理,這個時候我們也很容易評估每個職位的價值。利用價值評估方法,我們可以建立一個合理的薪酬和績效機制。
薪資管理是保證公司運營的最核心管理,但薪資管理當然絕不是日常覈算的薪資,而是機制本身。在不同階段,隨着我們目標的變化,我們需要對薪酬機制進行調整,以確保薪酬與公司的戰略目標保持一致。
8、防越位,不錯位,倡補位
前六條是公司治理的重要內容,但並不是做到了,公司治理就沒有問題,問題會一直存在。管理就是爲了不斷解決問題。
作爲一箇中小企業,我們實際上需要防止越位,不錯位,倡補位。
什麼是防越位,就是隨着企業的發展,管理人員開始增多,這個時候我們的`管理就不能再越位了,特別是高層管理人員,你需要放手讓你的管理層去管理。
什麼是不錯位?每個人的職位都很明確,內部職能定位也很清晰,這樣就可以避免錯位。如果一個人失調,就會造成整個管理團隊的失調。所謂的錯位,其實就是讓他做不在他職能範圍的工作。
倡補位,意味着在工作場所,關注補位,關注上游和下游,而不一定是正在進行的工作。它需要有人來填補,也只有通過填補,一方面可以彌補上游渠道的工作不足,另一方面可以提高運營效率。這也意味着你不僅需要了解自己的工作職責,還需要了解前後道的工作職責,以及工作的內容。當你瞭解前道和後道的工作內容時,實際上意味着你的個人成長。
只有目的明確,共同開發市場,徹底消除內部矛盾,共同提高效率,降低管理成本,不斷變革創新,追求卓越,才能真正幫助公司、股東、管理者、團隊和員工共同贏。
當然,職場中還有很多的禁忌,以上這些只是初級的,對職場人來說,要想走的更高更遠,就要下功夫瞭解職場規則,避免踩雷才行。
職場永遠是最複雜也最簡單的戰場,複雜在於要學會如何在職場上與他人保持良好的關係,不管是同事關係、上下級關係還是合作關係,簡單在於這是個有成績就有回報的地方。而前者辦得好可以直接促成後者的結果,所以學點技巧很重要啊
【1】供給驅動增長
供給,企業端提供產品和服務的叫做供給,供給驅動增長是指企業提供的產品或服務充分滿足了用戶的需求,從而拉動了顧客規模的增長。
供給驅動增長有兩個角度,第一,空白市場的填補,實現了顧客的增長。所謂空白市場就是有需求存在,但是沒有被產品滿足。通俗的理解就是顧客想要某一種產品,但是這個市場上沒有賣的,如果只有你一家在賣,而顧客他有這個需求,那麼他只能上你的公司購買。
比如摩拜單車,OFO單車等等,顧客一直對單車有需求,但是卻沒有人來滿足這個需求,所以這就是一個空白市場,最後摩拜進入這個市場,顧客的需求,得到了滿足,所以顧客都大批量的成爲摩拜單車的.顧客。
第二個角度,增加你產品線的品類和豐富度。增加你產品的品類就是賣得更全一些。比如一家早餐店,可以賣的品類更全一些,不僅賣包子,還可以賣豆漿,牛奶,大餅之類的。
產品的豐富度實際就是花樣更多一些,比如包子可以口味更多一些,牛奶的口味也可以更多草莓,蘋果,菠蘿等等。如果你只賣一種口味的話,那可能只能吸引到一部分人羣,如果你的花樣更多一些,那可能就吸引了更多的人羣,就提升了顧客數量的增長。
【2】用戶驅動增長
所謂用戶驅動增長,就是企業不斷地獲取新用戶,並能讓這個新用戶在你這裏持續消費的行爲。大部分人對用戶驅動增長有所誤解,一味地對新客戶進行瘋狂的開發,但是沒有後續新客戶的留存和用戶成長,變現,傳播等等,企業也沒有做好如何防止顧客流失的工作,這裏企業損失會非常大。
企業的顧客就像一個流量池,流量池的進水口變大,漏水口就變小。這樣企業才能實現用戶驅動增長。所以企業要做好如何把顧客留住,如何讓顧客消費,如何讓顧客替我們傳播,如何防止顧客流失。只有做好這4步,企業才能進入用戶驅動增長。
【3】產品驅動增長
產品能滿足哪些需求?很多大企業都有能滿足用戶核心需求的產品和服務。而我們企業要不斷的創新,不斷地找出降低用戶使用門檻的方法,只有降低了門檻,才能擴大我們目標客戶的羣體。門檻越高,越不容易使用產品驅動增長,門檻越低顧客進入纔會更多。
比如很多門店或者企業都會實行這樣一項政策,新用戶有優惠或者有禮相送等等,這樣做的目的都是爲了能讓新用戶進店消費,降低了新客戶的門檻,所以新用戶就會變多。
也有一些企業根本意識不到自己的門檻太高,新客戶不進店,他卻不知道什麼原因。所以我們企業要知道顧客在去一家店消費的時候,會思考什麼問題?只有知道他會想什麼的時候,我們才能幫助他去解決什麼問題。提供可以解決客戶問題的產品或服務,顧客纔會上門。當我們把這些問題都解決了的時候,新客戶進店就會變得非常順暢。
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