暗示有回扣的話術怎麼說

暗示有回扣的話術怎麼說，國人都愛面子，做銷售的你，要對方給回扣時，如何巧妙恭維對方，給他留足面子，“含蓄”表示？現在分享暗示有回扣的話術怎麼說？

暗示有回扣的話術怎麼說1

這個話最好不要先從我們口裏說出。很多業務會因爲我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，人員關係戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。

比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。

還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因爲他們聽到回扣這個詞就會認爲你的價格裏有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。

場合也很重要：

第一、不能在第三者在場的時候提。

第二、不能在監控措施做得比較好的公司內提。

第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裏打他私人電話效果也不錯。

我們面對的採購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因爲要針對各種不同的人採取不同的對策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

這類人表現出不樂意談回扣,但心裏確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題,之後再做好個人關係,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的.說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。

2、直奔回扣人

這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因爲利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裏的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構,看他的決策權有多大.哪些人還得打點,回扣額度的分配也是技巧.

3、還想回扣但提不起膽的

對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因,再對症下藥,要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣,普遍的事情,回扣不代表什麼，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成爲好朋友的。

4、不要回扣的人

很多項目你會碰到客戶跟你往死裏壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死裏壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關關係需要維繫，因爲中國大部份人都愛佔小便宜。

禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不划算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點,這是我的心得。

暗示有回扣的話術怎麼說2

欲擒故縱暗示型

一些負責設備項目方面的採購，如果採購計劃上司已經批准了，但通常都會故意壓在手裏。如果供應商打電話來，會採用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經報上去了，還算比較滿意，應該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。

言外之意：研究就是菸酒的意思，嘿！你不意思一下，別些籤合同，我們有不同方案可以選擇。

比價賣乖暗示型

一些有經驗的採購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，也會選擇適當的做些暗示，比如說：最近有一家新的供應商聯繫我，就在**地方，離我們很近的，價格也比你便宜一些喲，但是我們已經合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。

言外之意：價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應商了，你知道怎麼做的！

借題發揮暗示型

偶爾出現一些交期和品質的小問題，對生產根本沒有產生什麼影響，但有些採購就會借題發揮暗示了，大意是：你們老是不按時交易，還有質量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。

言外之意：我幫你很多，你應該要有所表示，不然。。。你懂的

故意壓款暗示型

很多供應商都是月結的，對於交易頻繁的供應商，有些採購會故意把對賬單晚一些報到財務，貨款安排也是有意延後，讓供應商資金週轉困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。

跟供應商要回扣的話術

1、3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣傳單置於店內供顧客自取；

2、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較爲重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

3、通過親身實踐參加工作，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，爲將來獨立打下了基礎。

4、在山東濱州活塞有限公司，在工人師傅的帶領下，參觀了三個車間。並且給我們講解了活塞的加工，製造與使用情況。還向我們介紹了企業的歷史與成就。

5、4.1第一重驚喜：爲刺激顧客的購買慾望，滿足消費者從衆貪便宜的消費心理，我們設計

6、增值服務:現場免費爲顧客護理皮具(皮鞋,皮包等)；

7、思考題

8、第三方物流企業的發展水平若跟不上我們企業的發展速度,就會制約着我們企業的發展。

9、，尊重任何一位工作者，尤其是你的父母呆在避風港，就不會看見外面的風雨，海浪，也就不知漁民的辛苦。在見習期間師傅問過我在大學的消費，談到現在的學生，不知父母的辛苦，在學校亂花錢，

10、2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

11、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

12、理論聯繫實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，併爲後續工作積累了感性知識。

13、在海德曲軸，我們在工人師傅的`帶領下進入車間，觀看曲軸的製造過程，聽師傅講解曲軸的相關知識。

14、3獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

15、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，爲顧客講解皮革製品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法；

16、實習總結

17、作爲第三方物流企業,它本身是一個盈利性的機構,它在爲客戶提供服務的同時,也是要想方設法獲得最大的利益。這樣一來,與我們企業本身要儘量壓低物流成本可能就是相矛盾的。

18、要有上進心

19、1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

20、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。