賣服裝的技巧語言
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賣服裝的技巧語言,銷售如今是非常熱門的行業,很多的職業都涉及銷售,作爲一名導購一定要會說話,要掌握一定的銷售話術,這樣才能讓自己衣服銷量更高,以下分享賣服裝的技巧語言。
賣服裝的技巧語言1
一、開門見山法的說話技巧
比如說:小姐,這是我們剛到的新款,我來給你介紹、、、、這樣的方式。
二、新款加讚美法
比如說“小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起來會顯得與衆不同,您可以試一下,這邊請!”、
三、突出新款的特點
比如說、“小姐,這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙,特別符合你的氣質,穿上後會顯得更加嫵媚動人。我可以您試穿一下,這邊請!”
四、表達新款的暢銷
比如說“小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系連衣裙,是今年夏天的流行款式,金屬繫帶風格非常受歡迎,這邊請試穿一下!”
五、突出新款的利益點
比如說,“小姐,這件裙子,是今年夏天的流行時尚,木紋跟的原本色調配鉚釘展現率真自我的風格,鏤空設計讓隨性中流露出自然的性感,我幫您搭配試穿下,這邊請!
六、突出新款的賣點
“小姐,您眼光真好,這件衣服是今年春夏最流得的休閒款式,和休閒鞋、運動鞋都很好搭配!”
七、要對顧客進行讚美。要知道讚美技巧
比如說,小姐,你氣質真好,………“小姐,你真有眼光,你手裏拿的正是我們夏季的最新款”“您的身材真好看,您長得真美”等等。 女孩子都喜歡聽別人的誇讚, 適當,得體的讚美,必會讓那愛美的女孩心花怒放。
除了知道正確的說話技巧,錯誤的話術我們也要了解。錯誤的說話會得不到顧客的好感,我們一定要避免。下面列舉了錯誤的說話技巧,大家一定要避免哦。
“小姐,現在有新款剛剛到貨,請問您有沒有興趣?”
“小姐,今年流行金色,你喜歡嗎?”
“小姐,這是我們的最新款,你喜歡嗎?”
“小姐,夏季新款剛剛上市,您要不要試穿一下?”
賣服裝的技巧語言2
連單銷售技巧1、不算多買,只是提前買
其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數量也不多了,機會真的很難得呀!
如果買了之後用不着那是很可惜,不過這些衣服您隨時都用得着,只是先準備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了。
您是在最恰當的時候提早買而已,而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)
連單銷售技巧2、一起買更划算
難得今天有活動,喜歡的產品一起買下來也比較劃 (實惠)!節省下來的錢買飾品配衣服多好呢!
機會是不等人的,難得遇上了做活動的好機會,又加上遇到了自己滿意的產品,趁着這難得的機會一起買下來多划算(實惠)!
連單銷售技巧3、難得碰到自己喜歡的
有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分,所以緣分到了,碰上了自己喜歡的衣服,多難得呀!
其實我們平常逛街,有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到,總是在無意之間,喜歡的產品就出現了! 所以要碰上自己喜歡的產品,多難得呀!
您是在最恰當的時候提早買而已,而且這是一個節省費用的最佳決定(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)!
連單銷售技巧4、數量有限
我們每個款式的數量都不多, 您今天喜歡的,明天就不一定 有了,所以我建議您, 難得的機會一定要把握住,否則明天我想幫您忙可能都無能爲力了!
您看上的這套,賣得非常好, 現在我們店裏就剩下這套了,來得早不如來的巧,您運氣真好!
連單銷售技巧5、週期原理
多買一套,多一套衣服輪着換,讓衣服也休息休息,這樣產品的壽命可以用的更長一些,這跟男人打領帶一個道理,爲什麼男人要有好幾條領帶替換着用呢?
一方面是爲了搭配襯衫,一 方面就是要讓領帶休息一下,恢復一下,領帶的壽命纔會長!
人如果每天精神都緊繃着, 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣,如果沒有給到到纖維休息恢復的時間, 那麼產品壽命也會比較短, 所以多買一套替換着其實 是一種省錢的辦法!
不同的心情穿不同的衣服, 不僅生活上有變化,心情上也有變化,多好呀!
同樣的衣服或是同樣的風格穿久了也會膩的,多兩套替換一下,經常換換心情!
連單銷售技巧6、節省時間和精力
現在大家工作都很忙,趁現在有時間一次把產品買到位了!
現在的.人時間和精力都有限,大多數人把大部分精力都放在工作上,等忙的時候還要爲了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱,多傷腦筋呀!
連單銷售技巧7、積分或者會員vip資格
您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成爲我們的VIP,確實是除了您現在買的外套之外,剛剛您猶豫的那件也非常適合您,況且兩套有個換洗對您來說也比較方便,不是嗎?
我建議您兩套一起買,一方面是有個替換(或搭配),另一方面剛好就可 以幫您申請一張VIP貴賓卡,以後不管在哪個店鋪都專享xx折的優惠,多划算呀!
您這次的消費差不多已經可以成爲我們的VIP了,就差一點點 ,要不您看一下還有什麼產品適合您,這次成爲會員以後您不管什 過來都可以有xx折的優惠,更划算了! 您是要看個、、、、還是…?
賣服裝的技巧語言3
面對來觀光的顧客首先要微笑,微笑示人表示尊重,也可以給顧客帶來親近感,淡化買賣的流程,這是最高級的交互。 不要把賣衣服當做一種買賣,賣衣服是手段,而自己做的是服務,顧客買衣服是方法,好看,襯托顧客氣質,讓顧客穿上你的衣服會收到滿意的效果,這纔是顧客買衣服的目的。
不管是賣高端衣服還是低端衣服,都可以滿足顧客的`基本需求——遮體。高端衣服所對應的購買人羣需要使用更加專業的話術,低端衣服不太需要標準的話術,因爲購買人羣對衣服的要求並不高。
面對顧客直接問價格的問題“能不能便宜,能不能打折”,如果我們直接回答價格,無論我們回答多少價格,顧客也會感覺到貴,而不會再買,我們可以規避的回答,例如“您需要什麼價位的”這樣就可以把問題重新歸還顧客,發問顧客,掌握主動權。
面對顧客提出“這衣服我穿着好看嗎”這種類似的問題必須要注意,回答不好會直接導致買賣失敗,我們可以規避直接回答,以問題回答問題,我們可以回答“難道您覺得穿上會不好看嘛,我們這邊有鏡子,您可以試穿一下。”這樣的回答又會使自己掌握主動權。
面對買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服,能不能給我打折啊,不打折不要了”聽到這樣的問題,別慌,這是顧客的心理作用,挑了這麼多,花了這麼多錢,讓顧客感覺到值就可以了,這往往也是最後一道考驗,我們可以這樣回答“感謝您對我們衣服的信賴與支持,我們衣服的品質是不會打折的”這樣的回答顧客會滿意的付款。
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