客戶嫌貴的經典回答
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客戶嫌貴的經典回答,現實中的買賣會用的一些銷售技巧和話術,在買東西的時候我們都想方設法的和老闆討價還價,打心理戰,所以很多的人都會把價格挺高,客戶嫌貴的經典回答。
客戶嫌貴的經典回答1
含義一:價格比別人高,難以作決定
有時候客戶確實嫌你的價格高,所以才難做決定。這時候客戶往往進入了購買的評估選擇階段,銷售人員需要做的是摸清和影響客戶的評估準則,弱化價格,把競爭對手比下去,最後贏得訂單。
含義二:我對你不瞭解,風險很大,再考慮考慮
客戶對你的產品或服務有顧慮,所以才以價格太貴爲藉口,選擇了拒絕。其實客戶心中真正想的是如果決定有錯,會很被動。所以要積極主動地消除客戶的顧慮。
含義三:你說的這些不是我真正關心的
當客戶說價格太貴的時候,也許只是一個藉口,真正的問題在於銷售人員沒有把握好需要認知,忽視了客戶真正的想法,只一味地在那裏自說自話。因此銷售人員要學會如何從解決客戶問題的角度出發,來陳述你的產品或服務。告訴客戶你的產品能夠解決客戶哪些問題,才能成功拿下客戶。
做銷售不易,原因之一就是存在很多的誤區。銷售人員要讀懂客戶說價格太貴的真正原因,不要讓客戶的藉口成爲拿下銷售訂單的擋箭牌。
客戶嫌貴的`經典回答2
1、先生,所謂千金難買心頭好,真正適合您的鑽石,就是再貴也值得,您說對嗎?
2、好貴好貴,因爲好才貴嘛。我看您也是很有誠意,要不您說個實價,我跟我們老總申請一下。
3、實在抱歉哦,我們的價格本身就很實在了哦,現在我們還有滿299立減50的活動了,您可以多看看。
4、我們店鋪正在做促銷活動,現在已經是非常優惠的價格了噢,您可以放心的選購。
5、非常感謝您的惠顧, 我們商品質量是很過硬的,價格也已經十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。
6、這個已經很便宜了,我們店的價格一直都很實在,所以老客戶很多的,希望您也成爲我們的老顧客。
7、我完全同意您的意見,但俗話說得好:一分錢一分貨。
8、這個價格真沒有的,我也是很誠心想賣給你,這樣吧,這樣吧,我送您一份小禮物吧,本來買滿299才送的,以後還請多關照小店啊!
9、我們已經是沒有利潤的了,您手下留情啊!這款商品選用的都是很好的材料,品質以及款式都是有保障的。
10、現在服裝店的生意也難做呀,競爭也激烈,其實大家都不容易請親也理解一下我們的苦衷吧,好嗎?
11、那好吧,我也是誠心想跟你做生意,記得下次多惠顧我們店哦!
12、非常感謝您的惠顧,可能是我們緣分未到,不過,沒有關係,生意不在情意在,下次有合適的一定第一時間推薦給您。
客戶嫌貴的經典回答3
1、價錢是你唯一考慮的問題嗎?、口頭禪 衡量位置產品的一種方法
談到價錢是我最興奮的話題,關於價格的問題我們可以最後在談,現在看看產品是否適合於你
2、以高襯低法 爲什麼太貴了、塑造產品價值的來源 以價格貴爲榮、好貴你有聽說過賤貴嗎?
3、大數怕算法 富蘭克林法(好處和壞處對比法)
4、你覺得什麼價格比較合適
5、生產流程來之不易 是的我們的價格在同行業比較貴,但是還是有很多企業在投放,想知道爲什麼嗎?請問先生:有沒有不花錢就買過東西,是否因省錢而買到家裏的東西后悔的經歷,有沒有。你同不同意在消費過程中一分錢體分貨。先生我們目前沒有辦法給到你最便宜的價格,但是我們巴可以給你最合理的交易你只在乎價錢的高低嗎?價格不等於成本 感覺、覺得、後來發現
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