精選網絡策劃範文9篇

網絡策劃 篇1

一、活動背景

隨着社會的發展，時代的進步，網絡進入了盛世階段，然而也改變了許多大學生的日常生活，如今網絡不離腦，手機、鼠標不離手的現象日益嚴重。因爲網絡，許多大學生變成了宅客，足不出戶，因此對其身心健康造成很大程度上的傷害。

走下網絡，我們將回歸真實的世界。走出宿舍我們纔會看到更加美好的晴天。走向操場，我們才能燃燒自己的肌肉、點燃自己的激情。身爲國家未來棟樑的我們，要心繫中國夢，情懷祖國情。爲了減弱網癮、增強身體素質，14市場營銷1團支部決定開展一個有關提高大學生品質生活的特色團日活動，號召全體大學生一起過上有意義的大學生活，以後爲國家奉獻出一份強大的力量。

二、活動主題

走下網絡、走出宿舍、走向操場

三、活動時間：待定

四、活動地點：學校體育運動操場

五、活動對象

14市營1團支部全體成員，以及班主任、帶班師兄師姐等

六、活動目的

1、此次活動爲更好地貫徹關於“強化體育課和課外鍛鍊，促進青少年身心健康、體魄強健”的精神，引導和幫助大學生激發參加體育鍛煉的主觀能動性、形成良好的體育鍛煉習慣、提升身體素質，並從中磨鍊堅強意志、培養良好品德和拼搏精神。正所謂少年強則國家強，我們身爲青少年必須以身作則，助國家發展得更加強大。

2、給同學們一次綠色的體驗，讓他們走下網絡，走出宿舍，走向操場，使得他們可以體檢外面的空氣、真實的世界是多麼的美好，減少同學們對網絡的癡迷，不做低頭族和鼠標客。使他們堅信真實的世界是比網絡虛擬世界棒得多。

3、這次我們以團日活動的形式舉行，可以使同學們感覺到班級的溫暖，同時可以提高各同學的集體意識，明白到團結的重要性讓他們在真實的世界擁有一次愛的保護。給團支部的同學們互相瞭解彼此，增進大家的感情，使其在以後的學習中互幫互助，達到學習的最大化。因此，同學們在此活動中不僅能強身健體，而且提高了素質和提升了和諧精神。

七、活動安排

（一） 前期安排

1、團幹、班乾和班級建議者討論整個活動的流程並想辦法是活動變得更加優質化以至於更加順利地進行然而以這以此基礎制定出優秀的方案。

2、把此活動的有關信息跟同學們一起分享，讓他們了接整個活動的流程，使活動進行得更加流暢。

3、生活委員與副班長一起準備好所需物質並保管好物資，最後把所有的物資都清算好，記載在賬單上。

4、團支書和其他三名班長聯合主持，其他班幹部助主持並且要帶動整個活動的氣氛以及維持活動的秩

序，宣傳委員負責好攝影工作，保證每張照片的質量，好讓這次的特色團日活動成爲我們大學最美好記憶。各班幹也要做好引導的作用，讓同學們積極踊躍的參加這次活動。

5、在活動之前確認活動所需物品是否齊全，做好應變計劃防止活動出現不必要的意外。

（二）後續工作

團支部參加團日活動的總結大會並且分享此次活動的感受和體會。發現這次存在哪些問題進而對此進行改進。班級也進行對優秀同學的加冕，且舉辦班級聚會。

八、活動內容及流程

活動開始前：

（1）紀檢委員認真負責好紀律和人員的到場，清點好人數。

（2）團支書檢查團徽佩戴情況和督促好大家不玩手機。

活動當天安排：

（1）各班級成員在7棟宿舍樓下集中，集中完畢後，團支書宣佈活動開始，播放手機裏的《光榮啊！中國共青團》這首歌，各同學沿湖邊跑邊唱一直到操場。

（2）團支書簡單介紹“走下網絡、走出宿舍、走向操場”這一主題的內涵。

（3）各就各位，《奔跑吧！市1》活動準備開始。

（4）團支書對此次團日活動進行小結、同學們暢所欲言。此時已經準備好的茶話會也正在進行。最後團支書宣佈活動結束，各同學繼續奔跑各自的人生路。

《奔跑吧！市1》遊戲：

首先開始分隊，約分成18組，平均3人一組。參與者圍成一個大圈，參賽者（2組）在圈內pk撕名牌，在5分鐘內被撕隊員越少則勝出並且守擂，其他組繼續上前挑戰，以此類推最終留下來守擂的隊伍勝出。勝出的隊伍將活動精美禮品一份,淘汰者便遭受懲罰。

這個遊戲是一個充滿正能量的遊戲，在此活動中大家可以 盡情的奔跑，鍛鍊自己的體格，真正的達到“走下網絡，走出宿舍，走向操場”的最大化。

一個專屬於市營1團支部的遊戲，有着無限的紀念價值，希望這個遊戲可能大大的增進整個班級的友誼來達到天長地久。

九、經費預算

物品

數量

價格

備註

名牌

55張

60元

遊戲用品

筆

20支

10元

遊戲用品

獎品

3件

10元

獎勵

雜品

若干

120元

獎勵

合計

200元

指導老師：

蓋章：

網絡策劃 篇2

一、 前言

XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”爲口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成爲真正的“第一品牌”。

二、 簡單分析

1、 市場環境分析

整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場佔領着）。因爲中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裏，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律纔會開始起作用。

2、 企業自身分析

有特點、有優勢：而對於XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在着較爲嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。

3、 競爭對手分析

大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人羣。對於XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。

中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於XX美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞羣，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

三、 網絡推廣策略

1、 推廣目的和戰略重點

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的站，但企業的網絡推廣纔剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

戰略重點：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

2、 整體推廣方案

（1）、網站推廣方案

①、站優化

XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形象；內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜索閱讀並不易留下一個好的訪問印象。。。。。。站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，爲創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

②、搜索引擎優化

統計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

③、與傳統推廣手段相結合

XX美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能起到事半功倍的作用。

④、使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作爲廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

（2）、網絡廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。

①、網幅廣告

以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告製作簡單，並且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

②、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。

④、與互補性網站交換廣告位

互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性循環。

（3）、信息發佈推廣

①、社區論壇

進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發佈信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。

④、連接策略

尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

（5）、事件營銷

企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡爲傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。

網絡策劃 篇3

一、 設計背景

計算機與網絡已經成爲了我們工作，學習及生活上必不可少的工具。但是，越來越多的中學生上網成癮。我們時常可以看到關於中學生上網成癮而夜不歸宿、因犯網癮而導致犯罪、甚至自殘自殺等這類觸目驚心的新聞。網癮嚴重危害了學生身心的健康發展以及家庭的幸福，當我們在努力去幫助學生預防網癮的同時，我們是否應該提醒學生在上網的時候要注意言行，注意防止受騙等安全問題呢?“拒絕網癮，安全上網”，是我們今天要討論的主題!

二、 教學目標

1、通過網絡成癮自測題，讓學生明白自己是否有網癮的傾向。

2、通過學習網絡安全法，掌握相關知識。

3、學會健康上網、安全上網的方法

三、 教學過程

1、 導入：網絡成癮自測題

2、 認識網癮，拒絕網癮

(1)網癮是什麼

(2)網癮的危害

3、 安全上網

(1) 網上交友需謹慎

(2) “黑”人電腦是犯罪

(3) 網上交易防陷阱

(4) 網上造謠也違法

4、 小結

(1) 討論投票

(2) 小結

網絡策劃 篇4

爲進一步發揮校園文化育人功能，幫助學生適應互聯網發展對個人素質提出的新要求，利用網絡資源幫助自己的學業完成，同時自覺養成文明、健康、科學上網的好習慣，推動“四項教育”活動的深入開展，特制定此實施方案。

一、活動主題

新網絡新文明

二、活動時間

**年4月17日-5月17日

三、參加對象

全系學生

四、領導小組

組長：何雲亭陳同基

副組長：石建華

成員：宋弘李春燕李欣張睿聶冬棟張世強

五、活動內容

1、舉辦“網絡無限·人生旖旎”個人博客大賽；

2、舉辦“經典頌·網先行”詩文誦讀大賽；

3、舉辦“網絡與文明”知識講座；()

4、開展“網絡與學習”校園網利用情況調研活動。

六、活動安排

1、“經典頌·網先行”詩文誦讀大賽。（具體見附件一）

2、“網絡無限·人生旖旎”個人博客大賽。（具體見附件二）

3、4月18日—30日組織學生參加“網絡與文明”知識講座。幫助學生進一步瞭解如何利用網絡知識，科學文明上網，端正學習態度。

4、4月19日—5月30日開展“網絡與學習”校園網利用情況調研活動，以發放問卷、網上調查、學生座談和現場採訪等形式，深入瞭解校園網利用情況，以及網絡技術對學生學習、生活等方面的影響，通過分析調查數據，撰寫調查報告，爲加強校園網絡管理提供科學依據。

網絡策劃 篇5

一、網絡促銷的定義及特點

1）網絡促銷：

網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發消費者需求，喚起購買慾望和促成購買行爲的各種活動。

2）網絡促銷的特點：

1、網絡促銷是在Internet這個虛擬市場環境下進行的。作爲一個連接世界各國的大網絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環境中，消費者的概念和消費行爲都發生了很大的變化。他們普遍實行大範圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的循環，因此，網絡營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的侷限性，採用虛擬市場全新的思維方法，調整自己的促銷策略和實施方案。

2、Internet虛擬市場的出現，將所有的企業，無論其規模的大小，都推向了一個統一的全球大市場，傳統的區域性市場正在被逐步打破，企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。

3、網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特徵等信息。多媒體技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨着這些技術的不斷髮展而改迸。因此，網絡營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧，而且需要掌握相應的計算機和網絡技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合

二、網絡促銷的重要作用

1）促銷的作用：

在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因爲客觀上存在着這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其瞭解、信賴併購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨着企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更爲重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品

2）網店促銷的作用

1、告知功能

2、誘導作用

3、創造需求

4、反饋功能

5、穩定銷售

三、網絡促銷的方法

網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網絡促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的爲銷售服務。目前比較常見的網絡促銷方法有以下十種。

1）促銷打折

打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

2）贈品促銷

在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

3）積分促銷

在許多網站裏面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以採用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以後消費中，可以當成現金使用。

4）抽獎促銷

抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣纔會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

5）聯合促銷

如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。

6）節日促銷

在節日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣纔可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節日網絡促銷可以參考楊濤寫的《端午節推廣網站十大方法》

7）紀念日促銷

如果遇到了建站週年，或訪問量突破多少大關，成爲第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。

8）優惠券促銷

在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這裏消費，當然也達到了網絡促銷的目的。

9）限時限量促銷

限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超市中已不讓使用了，因爲擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。

10）反促銷促銷

聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做爲促銷的賣點。

四、適合我公司的促銷方式

1）目標客戶分析

年齡階段：主要爲20—35歲的年輕人

學歷層次：一般是懂網購，愛網購的高學歷人才，主要集中在大專、本科學歷，佔到了70%以上。

性別分佈：主要以女性爲主，特別是已組建家庭的年輕女性。

經濟實力：多爲比上不足，比下有餘的小白領階層。

2）目標客戶網購食品的心理分析

在信任食品安全的`前提下（在沒有信譽的情況下，需加強宣傳），目標客戶主要是衝着價格便宜而來（除開少部分喜歡蝸居的客戶）。我們的產品性質決定了利潤空間的狹小以及運輸費用的高昂，如果加上郵費的商品均價已與市場售價相差無幾，那麼意向客戶多數會另尋它店或轉爲線下購買。

在這種情況下，我們可以採取以下兩種方式：

1、主推重量輕、運輸方便的零食類產品。

2、展開大型的優惠促銷活動，讓顧客“賺”到。

3）適合我公司的促銷方式

1、滿就送（滿就減、送服務）

服務簡介：滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現金；滿就免郵。

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度， 節約人力成本

服務費用：一個季度 24元

半年 48元

一年 96元

2、限時打折（秒殺）

服務簡介：系統幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。

超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力（不支持虛擬類商品）。

服務費用：一個季度 30元

半年 60元

一年 120元

3、優惠券

服務簡介：詳情：虛擬電子現金券，設置優惠券由買家主動領取，也可通過滿就送、會員 關係管理來發放優惠券，促進買家再次消費。

功能：促進店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉化率

服務費用：一個季度 18元

半年 36元

一年 72元

4、淘寶營銷套餐扶植版

服務簡介：包含上述三項

滿就送（滿就減、送服務）

限時打折（秒殺）

優惠券

服務費用：一個季度 30元

半年 60元

一年 120元

5、收藏有禮

服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

服務費用：10/元 30/季 60/半年 120/年

6、套餐搭配

服務簡介：

詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

功能： 提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

注意：此工具目前不支持虛擬類商品，請用戶根據需要進行訂購

服務費用：一個季度 15元

半年 30元

一年 60元

7、好店鋪統計（數據分析）

服務簡介：好店鋪統計師一款專爲淘寶賣家量身打造的、國內最早、最強大的、擁有自主知識產權的網店客流量統計分析工具。藉助它，淘寶賣家可以方便的統計出店鋪每天在什麼時候有多少顧客進店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分佈在些地區域等，每一個顧客訪問店鋪的都能全面看到！實現“虛擬網店”的“實體化”，讓淘寶賣家像經營實體店一樣得心應手！

功能介紹：流量統計（單日精準分析、對比分析）

受訪分析（寶貝和店鋪受訪分析）

來路分析（來路構成、來路頁面分析）

搜索分析（關鍵字、直通車效果分析）

訪客行爲分析（回頭客和瀏覽深度分析）

地理位置分析（省份、市區分析）

升降榜

服務費用：10元/月

30元/季

8、淘寶直通車（兩心以上賣家）

服務簡介：淘寶直通車是淘寶網爲淘寶賣家量身定製的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照 點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

超準流量：

買家主動搜索時，在最優位展示你的寶貝，只給想買的人看！

超省成本：

免費展示，買家點擊才付費，自由調控花銷，合理掌控成本！

超值推廣：

獨享增值服務，快速提升推廣能力，讓你成爲網絡營銷高手！

特色功能：

防惡意點擊系統：監控功能 對點擊情況進行及時監控

數據分析功能 專業的技術措施

進行智能化的算法分析

參數維度 IP地址、cookies、物理地址等30個參數維度分析

成本控制功能：

自由控制關鍵字價格 根據自身成本投入設置價格排名，隨時調整。

自主控制每月最高限額，嚴格控制每日預算。

自主選擇投放時間，選擇要投放的時間段。

自主選擇投放省份，選擇想要投放的省份。

網絡策劃 篇6

1、封面

2、前言

近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作爲一種商業工具或者平臺，爲衆多的人蔘與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優勢。正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用着電子商務。e—sell校園網絡超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網絡超市，面臨着十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發展方向和營銷策劃。

3、目錄

一、執行概要

二、目前營銷狀況

（1）市場狀況

（2）產品狀況

（3）競爭狀況

（4）宏觀環境狀況

三、優勢與劣勢

四、目標

（1）財務目標

（2）營銷目標

五、營銷戰略

（1）目標市場

（2）定價

（3）銷售渠道

（4）銷售隊伍

（5）服務

（6）廣告

（7）促銷

（8）銷售方式

六、開業行動方案（銷售活動安排）

七、結束語

網絡策劃 篇7

一、市場分析

我們主要是採用網絡爲主要渠道進行顧客的開發，以實體店作爲輔助開展網絡營銷。所以我們的目標顧客就分爲兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是我們的主要目標顧客，一種是直接通過門店上門的顧客，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標顧客的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市爲主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費爲主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的顧客;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在顧客的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、顧客在線註冊、顧客在線的諮詢、在線下載優惠券、顧客在線評論、網上試穿婚紗、顧客直接來門店諮詢、顧客電話諮詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考覈

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標顧客的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標顧客的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分爲門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用顧客的關注，增加網站流量，通過網站增加顧客到門面店的機會。給予顧客不同多樣的選擇。

2、 藉助門面店價格對到店諮詢的顧客沒有直接成交的顧客，只要顧客在特定時間內在網上進行預約的顧客給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高顧客的轉化率。

3、 對顧客進行會員制營銷，在網上進行註冊成爲會員享受折扣價格，以達到顧客資料的收集。積累大量的顧客資料，方便進行顧客的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的顧客制定相關價格優惠，通過網上顧客諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的顧客進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站爲主要的平臺結合實體店面和我們的顧客三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個顧客試婚紗的功能，讓顧客既可以選擇試穿婚紗效果。又能夠得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和顧客體驗功能，讓顧客獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加顧客駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加顧客的信賴感，達到顧客進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的顧客進行網站宣傳，使顧客進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過顧客即一種合作伙伴營銷策略：建立顧客轉介紹的一種模式，給予顧客一定的佣金。讓顧客成爲我們合作伙伴，成爲我們的銷售人員，通過建立這個模式達到顧客轉介紹的目的。藉助網絡平臺實現對顧客的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對顧客的增值促銷，給顧客提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在顧客所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標顧客爲主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

網絡策劃 篇8

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網絡得選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：***網吧

三、活動得目得：

1、 擴大XXX網站得知名度，增加XXX網站論壇得人氣 2、 宣傳***網吧，長期爲網吧帶來穩定得客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們得生活當中，我國得網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化得先鋒網站，經過一年來得努力，已經成爲世界排名前四萬名得網站，每天都有數以萬計得網民訪問。使得這次活動具有一定得羣衆基礎。

3、***網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧得客源，另一方面也能讓更多得學生接近XXX網站，產生共贏得局面。 B、不利因素：

1、XXX網站得論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動得熱衷程度，尚不得而知。

C、採取得措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動得對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動得選手，均可領取一張專場卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定得空子，允許參賽者人爲製造選票，和各種炒作行

爲，當然要給予一定限制條件，增加其炒作得成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止僞造他人照片參與得現象，否則會對我們帶來非常不利得影響。

5、 加大獎牌得誘惑力，除給予頭獎一定得獎金外，可以考慮與其簽約，做爲我們得模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品得製作，以及去其他網站得宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊得管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等得組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品得製作及發放。（2人） 6、專題頁面製作。（1人） 7、參賽選手得照片拍攝工作。（1人） 8、照片得簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方得合作和回報。

合作方式：

1、 在網吧適當位置放置宣傳海報

。 2、 ***網吧推薦10人蔘加。

3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、 負責網吧得報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎得發放審覈工作。 回報方式：

1、 ***網吧作爲指定報名地點。

2、 所有網吧報名得人，報名貼將註明***網吧推薦。

3、 在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。 4、 本活動可長時間爲網吧帶來一個穩定得客流羣體。

5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳***網吧包括傳單、現場活動等。

6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特得簽約儀式。 7、 ***網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃：

活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們得重點不再本次活動，本次活動得目得，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，爲下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們得重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚得活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 ***網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票得機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現得，所以只要是自己喜歡得選手都可以爲其投上一票。 4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多得爲伊衣亮點，2-5名爲入圍獎。 5、如出現並列名次得情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。 評選要求：

1.參加評選得個人照片必須是本人得真實照片，照片內容必須是健康得，否則取消評選資格。 2.參加評選得人應支持XXX網站論壇得發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手願意將自己得照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用得參賽照片必須是看得清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過得照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在***網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經覈實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網吧領取）

十、活動預算：

xxx

網絡策劃 篇9

一、網絡宣傳平臺分析

一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之爲“軟文”.我們可以撰寫發佈一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對於長治的企業來說，站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（、貼吧）

網絡社區投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受衆羣體契合啤酒的潛在消費羣體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化並不發達，訪問量很大的網絡社區並不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性爲主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位爲：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點

1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個羣體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等

特點

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、聖合得產品分析

任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作爲推廣的重中之重。

聖合得啤酒作爲長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位爲“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上爲聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃

根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

（一）建立網絡宣傳平臺

1. 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流，我們可以爲其建立。目的是爲目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者中，解決公司網站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式

1. 對高校消費者（以長治醫學院爲例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及註冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人羣吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得中。如採取“聖合得logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人羣特點，採取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。