房產銷售新手如何做
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房產銷售新手如何做,在職場上主要看個人的工作能力,在職場上不能將這些問題一概而論,職場人脈也是一點點積攢起來的,學會向同事學習可以省掉很多麻煩,房產銷售新手如何做,你學會了嗎?
房產銷售新手如何做1
首先,你要跟同事搞好關係,放低姿態,畢竟他們是你的前輩。
其次,不懂就問,沒有什麼不好意思,他們也是從新人走過來的。
還有,如果做一手房,看房地產兩百問,做二手房,多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點,銷售就是在推銷自己,要抱着做朋友的心態去做這件事情,能在成交的一年以後見面還打招呼,讓客戶感謝你,那就算你做的很成功了。首先到你要銷售的房子去好好調查一下,個個戶型的特點,和很多細節方面。例如,(這套房子,客廳可以到下午2點鐘一直曬到太陽,房子高240cm,但問題也有,就是書房稍微小了一點。。。您要是想要個書房大一點的可以選那一套,,,,)要讓顧客看到你是專業的,而不是單看圖紙,單看模型。多動動腦子,總結一下每套房子的`優缺點。最重要的要記住,你不是在賣房子,而是賣給顧客幾十年的幸福。是一種誠信。努力吧!
房產銷售新手如何做2
首先市調100箇中介,白天拿着錄音筆,踩盤、提問、享受“逼單”過程,回家回放錄音,提煉話術,做歸類,第二天帶着新問題繼續做市調,隨時向同行高手學習,包速成。
晚上,線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法,換100個關鍵詞,此外,還要收集地產銷售大V故事,從案例中吸取精華,豐富咱們銷售手段。
特別提醒一點,有關地產的長期、中期和近期價格走勢,有關周邊地產五年價格走勢,有關國家政策帶來的積極影響,都要給予特別關注,一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法,包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論,請名人爲咱們銷售做背書,這些都是市調的內容。
此外,市調還包括“線上市調”,建議同學們有空多打同行電話,不僅瞭解、學習競爭對手電話銷售的話術,而且還是一次成功的“踩盤”,掌握“競品”的優缺點。
每次打完電話,馬上就是一番寫寫畫畫,將同行“話術”做肢解,拆分進各個專題,有樣學樣唄。同時用三大思維模式錘鍊話術,把《銷售話術》做專題來做研究,羅列客戶常問十大問題,一天研究不透徹,第二天繼續研究,第二天研究不透徹,第三天繼續研究。
這個過程就是反覆執行的過程;是不知疲倦、反覆執行的過程;是不知疲倦、反覆執行、不斷提升的過程,這是一個戰術執行過程,都別想一口吃成胖子。
做冠軍級“踩盤”市調,第一個好處:瞭解本地暢銷樓盤的品質,包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素,做好歸納總結,爲選擇加盟公司打基礎。
第二個好處:增加談資。我們在跟客戶溝通時,對本地樓盤瞭若指掌,不論客戶投資,還是自住,都能指點江山,一番侃侃而談,對增加客戶信任度,塑造地產專家形象有莫大好處,這些算是利益驅動方面的話術,肯定有很多加分。
房產銷售新手如何做3
1、作爲銷售人員,最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣着打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力,如果以勢力的眼光和態度來對待客人,那麼毫無疑問,你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
2、對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的瞭解,當客人問起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子裏調出相關資料,比如幾室幾廳,南北朝向,公攤面積等等。
3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型,這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求,比如是想要錯層的,還是複合的,喜歡臨街的,還是靠裏面些綜合這些信息,來給出最符合客人要求的戶型。
4、介紹房子時,可以多說說優點,比如低層房讓老年人行動方便些,高層房空氣質量好些。絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾,有時候坦誠實情,反而更能贏得客人的好感。
5、假如客人無法當場拍板,銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料,請客人帶回家仔細研究思考,並且送上自己的聯繫方式,表示可以隨時與自己聯繫。
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