房地產如何精準拓客
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房地產如何精準拓客。在職場上,身爲房地產銷售的我們是需要拓客的,這樣纔會有更多的客人前來買房,我們的業績也能上升。接下來就由小編帶大家詳細的瞭解房地產如何精準拓客的相關內容。
房地產如何精準拓客1
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一,通常公司會在蓄客期或者是強銷期,在樓盤項目周邊或者是繁華區域,派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓,時間一般都是節假日或者是週末的時候。因爲繁華區域人流量大,這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口,或者是目標客戶的沿途必經之路,主要消費場所的沿途,派遣工作人員派單,或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司儘量爭取到有利的`展會,設計出衆的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動,比如說車展會之類的,以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對其進行簡單的培訓,通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。
5、充分利用親朋好友資源
買房大多都喜歡湊熱鬧,比如你的好友也在這裏買了,你的誰誰誰親戚也買在這裏,那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網絡宣傳效率極高,比如通過朋友圈發佈後免費領禮品等等,讓大家都能夠參與進來,提高拓客目的。
房地產如何精準拓客2
1、根據派發項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本着客戶的就近原則的特點,因此要把項目所在地區做爲宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點,尋找目標客戶,進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優勢,總價較低,符合大的購房羣體——工薪階層的需求,在人流較爲集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人,再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳,擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地,進行集中宣傳,或者組織團購也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係,也根據樓盤的實際情況,對準客戶比較集中的地區比如市區爲中心向周邊擴散,自己把控,進行推廣。
7、在早、中、晚人流量最大的時間段,佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單,主要目標大型企事業單位,辦公寫字間,機關單位,以此挖掘準客戶。同時協助項目的團購活動,進行適當的宣傳。
房地產如何精準拓客3
如何開發房地產
1、成立房地產,先暫定資質。有相應的人員資格證書。
2、買地。也就是通過招拍掛得到出讓土地,需要大筆錢。
3、買地成交確認書拿到後(土地證沒辦理前)即應該到規劃局辦理規劃示意圖和《用地規劃許可證(內含紅線圖)》,繳納規劃服務費。
4、到發改委辦理《立項》,期間需要做《環評》《安評》(大筆費用)《水資源報告》,繳納水土保持費(大筆費用)《項目申請報告》,以上均爲有關係的中介來做,各種花錢。
5、國土資源局地理科辦理《土地證》。
6、設計院做規劃方案文本,送規劃局審方案,拿到方案審批書,給圖紙審查科,拿整套施工圖,刻光盤審施工圖,繳納施工圖審查費,防雷審查,繳納防雷檢測費等。審完後蓋章4套,一套建築圖送回規劃局存檔。
7、住建局辦理施工、勘察、監理等配合主體的招投標。繳納相關費用。
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