沒做過房地產銷售怎麼入門

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沒做過房地產銷售怎麼入門，在現在這個經濟發展相對低迷的時代，很多行業的發展並不是那麼的理想，房產銷售行業算是發展的比較好的一個行業了，那麼，沒做過房地產銷售怎麼入門呢，下面跟小編一起來了解吧。

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先去樓盤應聘，沒有經驗工資肯定不高但是我們抱着學習的態度去一年後就能成爲很專業的人員，這是直接做置業顧問，能接觸房產的掃街、預售、大定、開盤等工作。

如果你應聘失敗了去二手房幹3個月，學會說話的技巧再去房企應聘成功率很高。

平時多看銷售的書，學好話術和銷售的技巧，每週公司培訓多聽，多和公司的前輩學習，一年的時間就能很專業了。

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1、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成爲充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽衆，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有準備的人、在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的`樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經常性約客戶過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，爲客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，爲客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的爲他着想，可以放心的購房。

6、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因爲你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

8、與客戶維繫一種良好的關係，多爲客戶着想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成爲朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

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1、好學，抗壓。

銷售之路千變萬化，相信我，你會遇上你想象不到的客戶問題，在遇到複雜的客戶問題時，強大的應對問題措施能力是必不可少的，同時，能把問題以正確的解決方法處理前提是擁有深厚的專業知識。

2、銷售≠多說話

許多銷售尤其是剛進入行業的小白，道聽途說片面的認爲銷售做得好一定要多說話，不斷給客戶灌輸產品價值，所以在談判期間不停地找話題來防止冷場，亦或是爲了有話說而有話說，最後費盡心思說了一大堆，換來客戶一句“回家再考慮考慮。”顯然，銷售就要多說話這點是一定不對的，好的銷售絕對≠話多就行，而是能夠找準客戶需求點，直擊痛點，往往能做到這一步距離成交也就是三兩句話的問題。

3、共情能力

我見過許多銷售，他們的基礎知識功底已經爐火純青，手上的客戶資源理論而言也能夠支撐日常工作需要，可就是不成交或成交量不理想，其實發生這種現象我們還是可以從他們的談判細節中來發現問題。絕大多數這樣的銷售都缺少“換位思考”的能力，總認爲自己銷售的房源就是最佳的選擇，所以不論客戶提出任何需求，都可以用自己的一套說辭應付過去，可往往沒有真正打動客戶。剛需型客戶，改善型客戶，投資型客戶等等，站在不同的角度客戶思考的重點也會不一樣，想要提升銷售能力，多換位思考吧。