常見的加薪誤區有哪些
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常見的加薪誤區有哪些?很多人在自己業務十分熟練或者是業務能力非常強的時候,就會發現自己的工資和自己的付出不成正比,就會想要加薪。但我們在要求加薪的時候要注意避免誤區。今天就跟大家分享常見的加薪誤區有哪些。
常見的加薪誤區有哪些1
薪水是影響工作滿意度最重要的指標之一,加薪自然也成爲衆多職場人士的渴望。如果你想加薪的話我們要注意其中的幾大誤區。
誤區一:和我沒關係,我做不了主。
有人會覺得漲多少薪水這件事,是老闆們做績效評估的時候都商量好了的,一個部門的同事排排坐,誰績效優秀,誰勉強合格,誰不合格,不同梯隊對應一個幅度標準。
程序是這樣沒錯,但其中兩點容易被忽略,一點是老闆根據什麼來做績效評估,另一點則是不同梯隊裏也存在着幅度大小高低之分。所以即便是看上去和你沒什麼關係的這種情況,也可以從這兩點着手,讓老闆瞭解你實際的工作成果,在同一梯隊裏也拿到比較高的漲幅,充分準備儘可能影響結果。
如果公司看重產出,績效評定內容是硬性的指標,就找相應的指標說明;如果也看重投入,那就結合指標和自己平時的投入說明情況。那如果硬性指標沒達到怎麼辦? 也有一些繞過的方式,比如雖然硬性沒達到,但對比去年同期增長/公司其他人平均完成的指標情況/市場平均數據,還是有不錯的表現的話,也可以談。這些你也都沒有?那你只能好好想想自己一年都幹嘛去了?
誤區二:不好意思談,我做好了自然會有的。
這一點也是大多數人覺得談加薪這件事比較難的地方。我們多年受到的教育中,是羞於直接談錢的,覺得貪錢傷感情,或者討價還價顯得自己太斤斤計較,尤其是談不攏的話更是沒法互相面對。但實際上,公司和你本來就是僱傭關係,你爲它創造價值,它爲此支付報酬。當你創造的價值越來越大的時候,理論上它也應當支付更高的酬勞。所以首先心理上這個檻要過去。
另外,並不是所有公司都存在不錯的公司文化會定期review評估薪資,有些甚至員工不主動提就裝傻,即使員工真的做好了,公司也不會願意主動加薪,直到員工提出要離開纔會考慮。所以到了該提的時候就提,不然也許會耽誤更多時間。
誤區三:等績效評估結果出來的時候我再談。
有人肯定吃過這樣的虧:好不容易鼓足勇氣約老闆談了,結果老闆說已經調整完了,結果已經定好了。就算這是一種藉口,但我們至少應該儘早約談加薪,能夠讓老闆有充足的時間考慮準備這件事。
誤區四:把苦勞當功勞——我工作年限久/我加班時間多/生活壓力大。
常看我文章的人一定知道我在說什麼,這一點之前的文章中提過好多回,工作是以你提供的價值支付酬勞的,而不是簡單按照時間計算,按照時間計算的那叫加班工資/補助/OT。你能在目前工作基礎之上做出多少溢出價值,纔能有多少談加薪的籌碼。只是完成分內的事,加班這部分是爲了完成日常工作,難以成爲足夠強的理由說服對方。
另外類似的是,一些剛步入職場的人可能會因爲房租漲了/剛買了房子要還房貸/剛有了孩子這樣的理由去談,這些可以作爲輔助的理由順嘴帶過,但如果只拿這個去談,只能說明你一點兒也不夠職業。職場不相信眼淚,公司僱你是爲了解決問題的,不會爲了你的生活質量上升或下降買單。
誤區五:談不攏我就找下家跳槽。
談不攏的話有的人會覺得尷尬不已,不太好意思面對老闆同事,又或者覺得自己受了不公正的待遇屈了才,此處不留爺自有留爺處,惱羞成怒憤然離去。但即使是心理已經有了去留的答案,也不要意氣用事,面上表示理解尊重,私底下開始行動就好了。離開或留下,都是你對自己價值的一種估量。
真看過或者聽過不少例子,當事人沒談攏,已經把話撂下來,但在市場上遲遲沒找到更合適職位的人,只能繼續留在公司收起之前的氣焰,讓看者尷尬症都犯了。
常見的加薪誤區有哪些2
向僱主提出加薪有一個問題,那就是隻有那麼幾種方式恰到好處,其他很多方式都會出岔子。
最好的結果就是拿到比你想象中更高的薪水;但如果跟你開出的價碼相當,那也不錯;再不濟,多多少少漲一點總是好的——即便它低於你的預期。
然而,在只能選擇一條道的生活中,似乎有很多條道會導致你遭到拒絕,最差的一條就是使你的上級主管疏遠你,之後讓你錯過晉升。最糟糕的是,不得不接受一家你工作熱情本來就不高的公司的還價,給自己斬斷了退路。
最大的問題之一在於,你的僱主已經以一份工資聘用了你,不想入職前進行薪資談判時,他們可能會擔心,如果開不出足夠的錢,你就不會接受要約。
這便是爲什麼認真組織你的請求會如此重要。切中要害,就意味着“你很有可能達到目的,就算沒有達到,也十有八九也可以維持一種狀態,這種狀態有助於你在今後得到自己想要的東西。”職業諮詢網站五點鐘俱樂部(Five O’Clock Club)的高級職業教練羅布·赫爾曼(Rob Hellmann)表示。
所以,如果你想要加薪,千萬別走進以下誤區:
1、不要削減預算時提出要求
如果公司上下都在削減開支,你還是走進老闆的辦公室要求加薪,就會顯得很傻。“歸根結底,就是要站在你老闆的立場思考一下,”赫爾曼說,“在你提出要求之前,先換位思考一下。如果你的老闆需要削減大量開支,那麼,這就會變成一個問題。”
不過,赫爾曼說,如果你能夠證明,無論是在公司還是行業內,自己的薪酬都是過低的,那麼你還是可以“頂風”提出這個問題。“你仍然可以提出這個問題,不過,選用的方式不要讓老闆認爲你對公司的情況一無所知。比方可以這樣說,“我知道公司正在削減開支,不過我也知道,無論是在公司,還是在業內,我的薪酬都過低了。我不確定您對我在這個時候提出這個要求有何看法。如果不是時候,我過六個月再提。”他說,他見過很多案例都是,有些公司直接炒了提出要求的員工,從而爲真正有價值的員工騰出晉升和加薪的預算空間。
2、當你沒有發揮出最佳狀態或者拿出超預期表現的時候,不要提出加薪要求
“你需要努力向你的老闆證明的是,你在市場上的價值是多少,且這些數目超出你現在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情,你就證明不了這一點,”赫爾曼說,“把握好時機,讓他們看到你的工作表現是一流且值得加薪的。”
3、當老闆忙不過來時不要提出加薪要求
如果經理已經心力交瘁,你的要求十之八九會被視爲節外生枝,而不是他(她)樂意接受的任務。找準一個老闆任務清閒、心情不錯的時候,並確保預約了時間,那麼他(她)不會認爲你太過唐突。這些因素看上去可能並不起眼,但卻可以讓你佔據先機。
4、不要抱怨或發牢騷
不要提你上次加薪還是什麼時候,你的工作負擔有多重,或者其他讓你不滿的地方。“想要加薪,做功課是你的.好幫手。你的論據要基於事實,不能總是‘我,我,我’,而應該是‘情況就是這樣’。這不是什麼個人恩怨,”赫爾曼說。
你的依據應該是你所達成的業績,以及根據你的表現你的工資應該是多少。在、 和三個職業網站查找和你同樣工作崗位的薪資水平,再去問問你所在城市和業內同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問他們掙多少錢,可以向這一領域的其他人諮詢一下與你有相關資歷的人的薪資,比如,超預期表現的人。
5、不要把你的私生活搬出來
如果你提出要求的動機之一是,比如,孩子快要出生了,或者想要爲房子的首付款存錢,又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提爲妙。這種依據生活方式或者預算而獲得加薪的想法是非常可笑的,而這正是你的上級主管對此的看法。
6、不要覺得加薪理所當然
乖乖上了一年班不會讓你獲得加薪,完成了所有的工作任務也不會。這些都是公司對你的起碼要求,還不構成加薪的必要條件。將你在前幾個月或者上一年完成的業績一一記錄下來,作爲你超預期表現,或超越所在級別工作要求的論據,這樣就能讓你有理有據。可能你預計要在7月份之前完成100萬的銷售額,但你在4月份就達到了這個目標,並有可能在9月份完成全年的銷售任務。
7、不要和僱主對着幹
不要因爲你的薪水低於預期而擺出一副忿忿不平的樣子,叉起雙臂說,“你看怎麼辦吧?”拿出你的銷售業績,市場顯示你應得的待遇,再說“我們爲此能做些什麼呢?”另外,千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會讓你獲得加薪的機會降至零。
當你開始談判的時候,先解釋,你是有多麼喜歡在這家公司工作,它給你提供了多少成長的機遇,以及你多麼願意繼續幫助公司實現它的目標。然後,把你的要求包裝成爲一種“雙贏”。你可以說,晉升會讓你在客戶面前更有發言權,從而有助於公司業務。你也可以說,你同意按照公司的目標承擔更多的工作,從而讓你的老闆更有可能考慮給你加薪。
8、不要拋出你的預期數目
很多談判專家都建議不要做最先報出一個明確價碼的那一方,某種程度上是因爲,如果你這麼做了,那麼你的加薪幅度的上限就此敲定,你最終的加薪幅度基本上就小於這個數字了。所以在被問及你預期薪水的時候,最好將球踢還給對方,只說,想看看公司願意出多少。
不過,如果你的上級不停地問你,那就拋出一個比你預期再高一點的數字,不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時候發現,你的薪水低於平均水平,而工作表現卻優於同級職位,那麼試試工資範圍的上限也不算過分——即便這相對你當前的薪資存在很大的增幅。只要論據充足,不妨大膽一試。
9、還不準備跳槽時,不要以下家的要約作爲要挾
在加薪談判中,最忌諱提到下家。一些主管把下家視爲你拿着槍指着他們的腦袋。如果你的經理就是其中之一,他可能會感覺受到冒犯,因爲你揹着他做事而感到沮喪,並質疑你的忠誠度,最後決定不希望再與你共事下去了。出於這個理由,除非你確實不介意離開這家公司,否則別提下家。但另一方面,如果你和上司關係不錯,下家會成爲證明你價值最有效的方式。這可以有力地表明,你的價值有那麼多。
“在這麼做的時候,你必須確保你在工作中處於有利地位,”赫爾曼說,“他們或許只會說,‘我們達不到那個數。’這樣你就只能去下家了。他們或許會戳穿你的虛張聲勢,不過我認識的人當中有人就是這麼做的。其實我也這樣做過,而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的。”
10、不能很好地應對被拒絕
如果你的要求得不到滿足,不要忿忿不平。它最終會傷害你。“在你的職業生涯中,有50%的成功來自於你在工作中的出色表現,而另外的50%則來自於你的人際關係,”赫爾曼說,“保持良好的人際關係總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣,你可以採取必要的步驟,但不要撕破臉皮。”
一旦遭拒,你還有幾個選擇。詢問如何才能獲得晉升(以及工資的上調),總結出具體的且可量化的目標,再問問你能否在六個月後重提此事。到那個時候,列出你已經達到或者超出的所有目標,爲自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個戰略:詢問可否爲你制定一個爲期六個月的觀察期,這樣,你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預算削減情況下。
總言之,在整個談判過程中,你都要保持對話是積極的。你的基調應該是:“我熱愛這家公司!看看我創造的驕人業績!我可以用數字證明這一點!市場認爲我的價值還要更高!給我加薪對公司好處多多!感謝爲我加薪!從現在開始,我將再接再厲,再創佳績!我們都是贏家!耶!”——只不過現實中需要一個不那麼誇張、更爲專業的版本。
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