年終提出加薪應該要注意有那些誤區

年終提出加薪應該要注意有那些誤區？一年終於結束了，很多在職場的小夥伴就會考慮到，年終意味着明年新的開始，也紛紛想領導提出加薪的申請，那麼，小編就來告訴大家年終提出加薪應該要注意有那些誤區。

年終提出加薪應該要注意有那些誤區1

在決定是否加薪時，企業考慮的是該員工的價值是否多過他目前得到的薪水。所以，要不要提出加薪要求：首先要審度的是，你的付出和回報是不是成正比；第二你是不是創造了遠高於你的薪資的價值；第三你在過去一年內是否工作量加大，薪水卻沒變化；第四在進公司時就對薪資不滿。

如果屬於前三種情況，覺得自己在過去的一年工作表現不錯，且有超額或高於要求的貢獻，那恭喜你，你顯然已經有資格提出加薪了。如果是第四種情況，那你就要仔細考慮如何去說服老闆了。能否達到加薪的目的，和你瞭解自己提出加薪的理由及提出加薪的方式密切相關。

不要把談加薪當作一種談判，而應該把它看作和上級的一次有效的能爲自己帶來利益的溝通。其實不少老闆都認爲，能主動提出加薪要求者，心態一定積極；覺得自己付出很多，工作態度也勢必積極。

老闆想知道的是，你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎?所以，充分的準備是加薪成功的必然條件。日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻詳細地記錄在案，整理成書面材料，比如2005年談成了那些項目?這些項目給公司帶來的利潤是多少?爲公司縮減了多少成本等?並重點突出記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務爲公司帶來多少好處。

永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至乾脆說同事做得不好。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老闆的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，爲什麼老闆給的少了?如果是自己的能力問題，那就再接再厲;如果是老闆的問題，那你該走了。如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老闆談薪的目的不僅僅着眼於工資單上的數字，更着眼於自己將來的發展。

當老闆對你說可以，但卻含糊其辭加薪的具體數字的時候，不要就此打住，要根據自己瞭解的情況講出自己希望獲得的.加薪幅度。也不要在沒有看清數額是否合理時就被動接受開出的薪水。

因爲如果老闆不同意加薪，你應該和老闆談一下是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等。或者將加薪要求轉化爲要求公司給你提供職業發展機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等方面，表明自己爲公司服務的熱忱的心。

提出加薪的時機很重要，有時一個小細節就決定了加薪的成敗。如果你的公司正要僱傭更多的員工，那麼這就是要求加薪好時機。因爲專業的人力資源公司早已證明，對於經驗和技術含量有要求的崗位，給內部員工加薪的成本要低於社會招聘成本。此外，你剛剛獲得某項學位或專業資格認證，爭取到一個大客戶或完成一項買賣，也是提出加薪的好機會。但不要在老闆疲於應付財政問題或正因其他事情而承受壓力時提出加薪。

如果你還決定在這家公司工作，如果你還沒有得到更好的跳槽機會，那麼當老闆拒絕你的加薪要求時，不要表現出不合作的情緒或採用威脅手段。沒有一個聰明的老闆會放走能爲他創造價值的優秀員工。所以請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在瞭解自己的同時，對自己產生信任，進一步交待任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。

年終提出加薪應該要注意有那些誤區2

1、不要削減預算時提出要求

如果公司上下都在削減開支，你還是走進老闆的辦公室要求加薪，就會顯得很傻。“歸根結底，就是要站在你老闆的立場思考一下，”赫爾曼說，“在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老闆需要削減大量開支，那麼，這就會變成一個問題。”

不過，赫爾曼說，如果你能夠證明，無論是在公司還是行業內，自己的薪酬都是過低的，那麼你還是可以“頂風”提出這個問題。“你仍然可以提出這個問題，不過，選用的方式不要讓老闆認爲你對公司的情況一無所知。比方可以這樣說，“我知道公司正在削減開支，不過我也知道，無論是在公司，還是在業內，我的薪酬都過低了。我不確定您對我在這個時候提出這個要求有何看法。如果不是時候，我過六個月再提。”他說，他見過很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的員工，從而爲真正有價值的員工騰出晉升和加薪的預算空間。

2、當你沒有發揮出最佳狀態或者拿出超預期表現的時候，不要提出加薪要求

“你需要努力向你的老闆證明的是，你在市場上的價值是多少，且這些數目超出你現在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點，”赫爾曼說，“把握好時機，讓他們看到你的工作表現是一流且值得加薪的。”

3、當老闆忙不過來時不要提出加薪要求

如果經理已經心力交瘁，你的要求十之八九會被視爲節外生枝，而不是他(她)樂意接受的任務。找準一個老闆任務清閒、心情不錯的時候，並確保預約了時間，那麼他(她)不會認爲你太過唐突。這些因素看上去可能並不起眼，但卻可以讓你佔據先機。

4、不要抱怨或發牢騷

不要提你上次加薪還是什麼時候，你的工作負擔有多重，或者其他讓你不滿的地方。“想要加薪，做功課是你的好幫手。你的論據要基於事實，不能總是‘我，我，我’，而應該是‘情況就是這樣’。這不是什麼個人恩怨，”赫爾曼說。

你的依據應該是你所達成的業績，以及根據你的表現你的工資應該是多少。在職業網站查找和你同樣工作崗位的薪資水平，再去問問你所在城市和業內同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問他們掙多少錢，可以向這一領域的`其他人諮詢一下與你有相關資歷的人的薪資，比如，超預期表現的人。

5、不要把你的私生活搬出來

如果你提出要求的動機之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要爲房子的首付款存錢，又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提爲妙。這種依據生活方式或者預算而獲得加薪的想法是非常可笑的，而這正是你的上級主管對此的看法。

6、不要覺得加薪理所當然

乖乖上了一年班不會讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務也不會。這些都是公司對你的起碼要求，還不構成加薪的必要條件。

將你在前幾個月或者上一年完成的業績一一記錄下來，作爲你超預期表現，或超越所在級別工作要求的論據，這樣就能讓你有理有據。可能你預計要在7月份之前完成100萬的銷售額，但你在4月份就達到了這個目標，並有可能在9月份完成全年的銷售任務。

7、不要和僱主對着幹

不要因爲你的薪水低於預期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說，“你看怎麼辦吧?”拿出你的銷售業績，市場顯示你應得的待遇，再說“我們爲此能做些什麼呢?”另外，千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會讓你獲得加薪的機會降至零。

當你開始談判的時候，先解釋，你是有多麼喜歡在這家公司工作，它給你提供了多少成長的機遇，以及你多麼願意繼續幫助公司實現它的目標。然後，把你的要求包裝成爲一種“雙贏”。你可以說，晉升會讓你在客戶面前更有發言權，從而有助於公司業務。你也可以說，你同意按照公司的目標承擔更多的工作，從而讓你的老闆更有可能考慮給你加薪。

8、不要拋出你的預期數目

很多談判專家都建議不要做最先報出一個明確價碼的那一方，某種程度上是因爲，如果你這麼做了，那麼你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小於這個數字了。所以在被問及你預期薪水的時候，最好將球踢還給對方，只說，想看看公司願意出多少。

不過，如果你的上級不停地問你，那就拋出一個比你預期再高一點的數字，不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時候發現，你的薪水低於平均水平，而工作表現卻優於同級職位，那麼試試工資範圍的上限也不算過分——即便這相對你當前的薪資存在很大的增幅。只要論據充足，不妨大膽一試。

9、還不準備跳槽時，不要以下家的要約作爲要挾

在加薪談判中，最忌諱提到下家。一些主管把下家視爲你拿着槍指着他們的腦袋。如果你的經理就是其中之一，他可能會感覺受到冒犯，因爲你揹着他做事而感到沮喪，並質疑你的忠誠度，最後決定不希望再與你共事下去了。出於這個理由，除非你確實不介意離開這家公司，否則別提下家。但另一方面，如果你和上司關係不錯，下家會成爲證明你價值最有效的方式。這可以有力地表明，你的價值有那麼多。

“在這麼做的時候，你必須確保你在工作中處於有利地位，”赫爾曼說，“他們或許只會說，‘我們達不到那個數。’這樣你就只能去下家了。他們或許會戳穿你的虛張聲勢，不過我認識的人當中有人就是這麼做的。其實我也這樣做過，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的。”

10、不能很好地應對被拒絕

如果你的要求得不到滿足，不要忿忿不平。它最終會傷害你。“在你的職業生涯中，有50%的成功來自於你在工作中的出色表現，而另外的50%則來自於你的人際關係，”赫爾曼說，“保持良好的人際關係總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以採取必要的步驟，但不要撕破臉皮。”

一旦遭拒，你還有幾個選擇。詢問如何才能獲得晉升(以及工資的上調)，總結出具體的且可量化的目標，再問問你能否在六個月後重提此事。到那個時候，列出你已經達到或者超出的所有目標，爲自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個戰略：詢問可否爲你制定一個爲期六個月的觀察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預算削減情況下。