六招讓領導第一時間注意你
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六招讓領導第一時間注意你,如果你有老實的本質,又會適當地表現自己,相信很快就會引起領導的注意,進而賞識你。下面是六招讓領導第一時間注意你的介紹,希望對你有幫助!
六招讓領導第一時間注意你1
一、到容易出業績的市場去
成功機理:選擇一個容易出業績的市場可以讓你在很短的時間裏就成爲公司裏一顆耀眼的明星。容易出業績的市場一般可概括爲:一是尚未開發的新市場,包括公司還沒有開發的和不準備開發的市場;二是明顯具有發展潛力,已有人開拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風險,但是風險越大,回報也越大。
成功案例:中南某省,市場以其獨特的消費結構和複雜的管理環境而聞名。某補血類保健品企業曾經連續兩年派員進行開拓,均無功而返。後來一剛到公司的研究生主動請纓,在爭取了相關的總部政策支持後,單槍匹馬深入該省,起用當地員工,一改前人先打省會城市再做中小城市的思路,避開當時的領導品牌在省會等重要城市的種種封殺,同時在營銷手段和策略上大膽嘗試。最後一舉啓動市場,沿着京廣線殺回省會,一年間將市場業績做到了全國第二的水平。次年,該研究生就直接由區域經理被任命爲西南大區經理,2年後成爲年銷售逾10億元的集團公司行銷總裁,而當時他才30歲出頭。
二、讓市場朋友爲自己做宣傳
成功機理:出色的市場工作不僅表現在銷售量上,而且還體現在對顧客、經銷商、終端、政府部門甚至競爭對手細緻入微的服務和協調過程中。一線營銷人員通過自己的行動在這些市場朋友中建立的良好口碑,遲早有一天會傳到公司高層的耳朵裏。通過這些人嘴裏說出來的話,公司領導一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言,下自成蹊”。
成功案例:筆者從前在企業工作時,曾經參加過一個客戶答謝會。當時有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購買產品一事,引起了各位高層領導的關注,因爲公司制度規定員工不能從事直銷工作,一定要通過經銷商和終端銷售。但聽完後才發現錯怪了當地的銷售人員。原來,這個顧客住在非常偏僻的農村,附近沒有藥店,鎮裏的藥店也不願意爲她一個人送貨,結果她一個電話打到公司在當地的工作站求助。那個接電話的員工二話沒說,到附近的藥店裏買了一個療程的產品,換乘三次車,一次船,又步行2公里送到她家,還耐心指導她服用。後來經過她的宣傳,整個村子都知道了這件事,又有5家人買過公司的產品。答謝會後公司領導立刻指派專人去調查此事,結果發現當地的經銷商和終端營業員對那個一線員工的評價都很高。接下來發生的事我們可以猜出:他被立即安排參加公司的儲備經理培訓,不久被任命爲一個區域的市場經理。
三、精心準備每一次重要會議發言
成功機理:對於一線營銷人員來說,公司的一些重要會議是展現自己的最佳舞臺。這些會議包括員工的培訓總結會、月度或季度市場例會、公司領導的現場辦公會、市場觀摩會、年終的表彰會等等。會議上公司高層或專業部門的負責人一般都會在場。筆者的個人體會是公司高層更願意聽取來自市場一線的聲音,所以營銷人員一旦有機會參加這樣的會議千萬不要放過每一個發言的機會。你在會上的發言實際上反映了你的思維能力、對市場工作的認識程度。通過會前充分的市場調研和資料準備,尤其是數據的整理挖掘,你就可以在會上從一線的角度從容不迫侃侃而談了。這時,老總一面在聽你的彙報,一面就在腦海裏盤算你下一步的發展空間了!
成功案例:有一位市場一線的女員工,當時她所在的市場碰到了百年不遇的洪澇災害,縣城裏一片混亂,分公司所在倉庫裏還堆着價值五萬多元的貨物,一怕水淹,二怕人搶。這位女員工當時組織剩下的幾位女促銷員(經理被洪水困在別的縣城),站在齊膝深的水中,把貨物轉移到安全的地方,洪水一退,就立刻清點在經銷商處存放的貨物,幫助他們克服天災的影響,最終完成了當月的銷售任務。省公司該季度例會破例讓她參加,當時她含淚的發言給在場的每個人留下了深刻的印象,會後沒有多長時間,其就被提拔爲另外一個地級市場的經理。
四、抓住和高層領導相處的每一分鐘
成功機理:高層經理一般具有豐富的市場經驗,能夠簡單地從你的談話中發現你的閃光之處。既然你認爲自己是一個優秀的銷售人員卻又沒有被發現,那麼就更應該抓住和高層領導相處的每一分鐘,充分展現自己。
成功案例:Autodesk公司全球副總裁兼大中華區總裁高羣耀接任吳仕宏女士職務不久,就開始對所有的代理商進行拜訪。當時,公司一個前沿管理經理(在平常情況下根本沒有機會接觸到公司高層)負責陪同高先生拜訪她所負責的這個代理商。在從北京到廣州的飛機上,她花了一個多小時時間充分地“presentherself”,讓高先生了解了她,知道了她在IBM、HP的工作經歷,也發現了她的工作能力。後來,隨着華南區總經理的離任,高先生首先想到了這位女員工。然後她開始步步上升,連續三次獲得破格提拔,還榮獲了比爾·蓋茨獎,榮幸地和比爾·蓋茨共進午餐。現在,這位女經理已經是另一家著名外企 中國區總裁了。
五、在媒體上展現你的才華
成功機理:通常來講,並不是每個一線員工都有接觸高層經理的機會,所以寄希望於一次偶然相遇的想法無異於“守株待兔”。積極的做法應該是拓寬讓高層領導發現自己的渠道。而在公司領導關注的媒體上展現你的才華就是一種不錯的選擇。所謂公司領導關注的媒體一般有兩類,一是內部媒體如公司自己的報紙、雜誌、網站論壇等;二是外部媒體,如公開發行的營銷管理類的期刊、報紙、網站甚至電視等等。如果你確實對市場有深刻的認識,對公司一線的實際操作有心得,就可以分類投到這兩類媒體上,一方面鍛鍊自己的思維能力,另一方面也可以藉助這個平臺展示自己的才華。
成功案例:一位省級經理4年前剛剛入道的時候,天天呆在市場一線,與經銷商和終端摸爬滾打。業餘時間,他埋頭苦讀,然後結合實際市場操作,向公司內的報紙投稿,偶爾有文章還見諸報端。一次,公司報紙組織有關售後服務大討論的徵文比賽,他就把平常自己在工作中的一些體會總結出來,然後運用有關營銷理論進行了分析,寫出文章 投過去。當時來自公司總部和各地市場的參選稿件有500多份,評出獲獎者10名,他的名字排在了第三位。其文章恰好被當時分管市場工作的一位副總裁看到,認爲文才不錯,有市場頭腦,就調到身邊從事市場調研工作,親自進行傳幫帶,半年之後,又把他派到市場擔任縣級經理,然後是地級經理、省級經理,最近聽說他已經有新的發展計劃了。
六、建立“良師董事會”
成功機理:著名教授羅納德在對美國500多名MBA進行調查後,總結了獲得高薪(高職位)10大法則。其中一條就是擁有自己職業發展的“良師董事會”,董事會的成員必須對你有興趣,具有相關知識、智慧、專業和人際關係,而且在你尋求建議時,願意以誠相待者。一般來說有七類人,包括你職權上的上司、另一位高層經理(別找你的上司的上司,或是上司的“敵人”,這樣會讓你的上司感到緊張或你的不忠)、其他部門的同事、對你坦誠相見的部屬、專業知識上的導師、產業專家、老同學等。他們或者能給你提供發展的空間,或者能提供公司的、專業的、行業的、職業的信息等。當然,挑選和培養一羣良師需要判斷力和敏銳度。對於市場一線的員工來說,要想脫穎而出,“良師董事會”這樣一羣人的幫助是不可或缺的。
成功案例:筆者的一位朋友,進入了一家剛起步的民營企業,起初在一個區域經理手下做普通業務員。但是這個經理工作經驗非常豐富,人很熱情,手把手地教他做業務。一年後,公司規模擴大,區域經理升遷爲省級經理,就提拔了跟隨自己的他。然後,每隔一年,老領導升一級,筆者的朋友就跟着上個臺階。最後,老領導自己出來又開個公司,這個朋友就直接成爲新公司的營銷副總了。他的成功就在於遇到了一個好老師和好上司。
歸根結底,從營銷學的角度解釋這個問題,就是“營銷你自己”。既然是營銷,就必須有個好產品,這個產品就是市場一線人員自身的能力和素質。一線營銷人員如果沒有優秀的個人綜合 素質,如果沒有豐富的市場經驗,如果不積極地在市場一線接受鍛鍊,那麼再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關難逾越。這正如高羣耀先生所言,“在當今時代,市場機遇的分子和市場競爭對手的分母同時都在增加,當你發現一個職業發展的機會時,你的競爭對手也同時增加了一批。”所以,真正的捷徑來自我們對市場操作的上下求索,來自我們對營銷問題的深刻認識,來自我們對發展機會的敏銳把握。
六招讓領導第一時間注意你2
因爲自己“太老實”,別人“太聰明”,所以你得不到領導的重視?
都說“不讓老實人吃虧”。但現實中,有些老實人確實是吃虧的:幹得多說得少、不哭不鬧連奶也吃得少。
毋容置疑,做人做事老實是好品質。但老實得,領導連你的.名字都叫不上來,你幹了什麼領導也不清楚,你躲在角落領導都不認識你,那就不是領導的錯了。
一般來說,一個單位總有這三種人:
1、敢於頂撞領導的人(儘管有骨頭,但往往被領導視作刺頭);
2、敢於得罪人的人(儘管出於坦誠無私,但並不受同事待見);
3、憨厚拙言、埋頭幹事的老實人(相對容易得到領導的重視和同事的好評)。
那些會來事、八面玲瓏、會表現的人,儘管被認爲是渾得開、吃得香,但因爲是內也圓、外也圓的人,領導面上喜歡,心裏卻有數。
這樣的人因爲太圓要不就是滾偏了,要不就是滾得太遠了。每個單位都有這樣的人,別羨慕、也別學,這樣的人只會一時得利得勢,終究不長遠。
內也方外也方的人,這樣的人也不會走太遠。但如果能做到內方外圓,會走得更遠。
那麼,該如何讓領導注意到你?我不是教你使詐,更不是教你圓滑,而是讓你的付出有收穫,讓你走得更遠。一旦有機會,用一種間接、自然的方式表彰現自己的功勞。積極的表現欲應該成爲現代人必備的心理,努力增強自己的表現欲是十分必要的。
1、善於表現自己
一些老實人,性格內向,從不張揚,不喜歡在大庭廣衆面前表現自己,僅滿足於埋頭苦幹,默默無聞,在他們看來,只要我努力,一定能夠得到應有的獎賞。不幸的是,這種想法太一廂情願了。不是故意澆你冷水,事實上,領導們容易患“近視”,雖然你盡心盡力,他是看不見的。
也有一些很有才華、有見解的人,缺乏當衆展示自己的勇氣,遇事緊張膽怯,每每退避三舍。這樣一來,他們不但失掉了很多機會,而且給人留下了平庸無能、無所作爲的印象,自然得不到好評和重用。
嚴格說來,這不完全是領導的錯。通常,做領導的往往會把注意力放在比較出彩、比較麻煩的人和事上面,規規矩矩、腳踏實地做事的人反而容易被忽視。
一些大家都知道的如何表現就不贅述了,說一些大家容易忽視的小細節:
衣着整潔,一個人的外在形象能引起別人的注意;
把“謝謝”改成“謝謝您”,一字之差,卻讓人感覺多了一分真誠;
每天堅持早到5分鐘,這個習慣往往能得到領導的青睞;
如果你是一個單位不可缺的人,不妨請幾天假,重要性自然彰顯;
有時也不妨犯點小錯誤,別人是不願替你背黑鍋的,由錯誤引起領導的注意,進而引出你的成績來。
2、適度地吹吹牛
適度地吹吹牛可以調節人的心理平衡,增強自信心,有利於身心健康。
一般來說,不着邊際、彰顯自我的吹牛會讓身邊的人生厭;但有根有據、拿得出硬貨地吹吹牛,別人不但覺得你坦誠,還會高看你一眼。
不過,在吹牛的時候,別把功勞一股腦地往自己的頭上扣,不妨拉上是因爲“領導的指導”“同事的幫助”。有一種吹牛是通過貶低別人來擡高自己,這樣只會適得其反。
對自己不在行的事,要做到閉口不談。但要抓住機會,在自己擅長的領域,適當展示自己,吹吹牛。
3、讓別人說你好
這個是最高境界的,再怎麼自我標榜、敲鑼打鼓地自吹,都不如你不在場的時候,別人在領導面前說你好話。
當然,要讓別人發自內心地說你好,首先就是做的足夠好,是真老實,但情商也必不可少:一是別說別人壞話,別以爲別人不知道,在領導面前說別人壞話,領導會看不起你;二是好事拉上別人,給別人留機會;三是多跟正直、有能力的人交朋友,多幫助別人。
我們身邊確實有很多老實人,但他們的老實是因爲他們不僅無背景、無顏值,還無才華、無激情、無聲音,這樣的老實註定會一直老實下去。也有很多以“老實”自居的,升不了職、晉不了級,得不到領導的重視,說別人“太聰明”,怪自己“太老實”。
如果你有老實的本質,又會適當地表現自己,相信很快就會引起領導的注意,進而賞識你。這,也就是人們常說的“老實人並不吃虧”。
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