暗示有回扣術語
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暗示有回扣術語,國人都愛面子,做銷售的你,要對方給回扣時,如何巧妙恭維對方,給他留足面子,“含蓄”表示,下面一起來看看暗示有回扣術語。
採購員吃回扣的暗示方法
1、採購方:我們這邊仔細比較了一下,有家某某公司的價格比你們公司還低喲;不過,我們這邊和你們都合作開了,還是打算和你們合作。(價格高都選你,你不意思一下,能行嗎?)
2、採購方:方案已經報上去了,局領導還要研究研究(煙酒煙酒,不送禮你想籤合同,見過國有單位不吃回扣採購的嗎?)
3、採購方:某某,我現在調到採購部了或是我現在負責某某的採購,以後還請多關照(沒有回扣還叫關照嗎?)
4、採購方:你們價格再優惠點吧,我們採購也做也不容易呀,得盡職盡責,不然不好到老闆那説呀。(採購確實不容易,和你談了這麼久你還沒想着給回扣....)
5、採購方:你們產品價格比其他廠家還是稍微高了點,我也很想幫你們爭取拿下這個合同,也多次去跟領導推薦你們公司的產品,現在還沒辦法定下來,因為還有很多廠家來找我,我也很為難。我能做的`已經都做了,剩下的能否做成就看你的誠意了。(提醒對方,我已經幫你們説服領導,領導已經基本認同了,你們總得意思意思吧)
6、採購方:説實話你們價格比其他廠家高,沒優勢。不過我還是會盡力去跟領導推薦貴公司的產品的,以前也遇到過這種情況,不過那些廠家雖然沒有中標,但也還是都挺照顧我的。(正所謂沒有功勞也有苦勞吧)
7、業務員:陳先生,我們公司能夠順利拿下貴單位這次的的設備供應合同,多虧您的關照啊,週末有空一起去喝兩杯。採購方:你太客氣了,不過我週末可能沒時間去啊。
家裏最近在裝修房子,我得多加班不然手頭還真是有點緊。(暗示自己沒錢,採購方有時也會説週末想去買台空調、電視、手機等。稍微有經驗的業務員就懂得,趕緊去把採購員想買的家電幫他搞定,順便送貨上門安裝)
8、採購方:在廠家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦,有經驗的廠家就明白了!(要錢的手勢)
9、採購方:你的報價有沒有預留呢?(價格那麼高是否預留了點活動費)
10、採購方:你們產品質量不錯,領導很喜歡,只是價格有點貴,我得考慮一下!還有很多廠家在報價,我得好好比比看!(如果你給我意思意思,你中標的機會比較大)
欲擒故縱暗示型
一些負責設備項目方面的採購,如果採購計劃上司已經批准了,但通常都會故意壓在手裏。如果供應商打電話來,會採用欲擒故縱的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已經報上去了,還算比較滿意,應該很有希望,但是還有不同的方案,需要再討論研究一下。
言外之意:研究就是煙酒的意思,嘿!你不意思一下,別些籤合同,我們有不同方案可以選擇。
比價賣乖暗示型
一些有經驗的採購,對長期合作的客户,如果沒有好處,也會選擇適當的做些暗示,比如説:最近有一家新的供應商聯繫我,就在**地方,離我們很近的,價格也比你便宜一些喲,但是我們已經合作開了,還是覺得和你們合作比較放心。
言外之意:價格高我都選擇你,不意思一下行嗎?我們找到新供應商了,你知道怎麼做的!
借題發揮暗示型
偶爾出現一些交期和品質的小問題,對生產根本沒有產生什麼影響,但有些採購就會借題發揮暗示了,大意是:你們老是不按時交易,還有質量問題,搞得我不好做呀,天天埃批,你要體諒一下我的`難處呀。
言外之意:我幫你很多,你應該要有所表示,不然。。。你懂的
故意壓款暗示型
很多供應商都是月結的,對於交易頻繁的供應商,有些採購會故意把對賬單晚一些報到財務,貨款安排也是有意延後,讓供應商資金週轉困難,只好給些好處,貨款才能按時拿到手。
回扣是什麼
回扣是指在商品或者勞務買賣中,賣方從買方支付的價款中退回給買方或者買方經辦人的款項。回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。
這一屬性可以界定回扣款項的'來源性質,即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方,回扣款是商品價款的一部分。
另外,需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方,雖然不構成回扣,但它同樣構成商業賄賂。
一般情況下,給回扣這個話最好不要先從我們口裏説出。
很多業務會因為我們不慎説出這種話而丟掉。在説這個話之前,必須對客户的組織機構,人員關係等有了比較清楚的瞭解之後,在跟客户接觸時套出話來之後,再決定要不要給。
比如説,假如是客户的老闆或股東,就絕對不能提,一提就掛。還有的是老闆的親戚,對於一些很忠實於老闆的,那也不能提,一提也會掛,因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格裏有水份或者你不老實。
而有些親戚比較貪心的,你也不能開口就提,得等他們自己提出來。
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