實體店鋪引流推廣方法有什麼
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宣傳得當,搞活動、做營銷等等。
1、首先要宣傳得當。在節假日,或者是本地區的集市,夜市等,人多的時候,發送一些傳單。這樣子可以多一些人知道。
2、選擇一些引流的產品,比如找出一款商品,以此作爲宣傳口徑,用低價,或是以贈送的方式,吸引人過來。可定期選定出一兩款產品,定價低些,起引流的目的。
3、搞活動,在店門前,比如放置可免費玩的遊戲。比如兒童蹦牀,可吸引帶孩子家長們。還可以結合一些促銷活動。
4、推出團購活動。在相關網站推出團購活動。保證活動真實性。考慮好店內能承受範圍。避免出現過於虧本,又得罪顧客的情況。
5、多做一些相關方面的配套宣傳。比如你是母嬰店的',可以搞一些免費講座,或者是自己的公號發一些育兒文章。增加閱讀量,也多些人知道你的店。
6、做好本分工作,店面經營好,質量過硬。對待客戶態度友好,人們有口皆碑,自然客源也會源源不斷。
引流方法1:拿出一款引流產品-爆品。
低價,利薄,高頻,不掙錢,先把人吸引過來,然後你加他們的微信,或者他們消費其他產品,你來盈利。
比如,我們經常在收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的,總有幾款醒目的商品價格非常低。還有餐廳,在門口海報上推出一款特價菜。除了實體店,淘寶上的9.9 元包郵,也是爲了引流,建立鏈接,增加人氣。
引流方法2:超級贈品引流。
水果店引流,5 斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近 30 元。一款天貓上售價 59 元的雙層保溫玻璃杯,還贈送一款電子稱,總價值要 100 多塊吧,我們送貨上門只要 29 元,還是貨到付款,總共印製了300份單頁,到一個商務樓門口發。最後接了近 3000 份訂單。
爲什麼會這麼多?
因爲一個公司平均有二三十人,一個人第一個吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會從衆跟着行動。
這個活動設計:水果批發成本價格2元以內,5 斤蘋果也就是10 元成本。而禮品水杯成本10元多一點,電子稱8元一個,商品成本20元左右。加上打包稱重,人工,送貨(都是一個園區的,一次可以送好多份)成本,還能微賺。
但是我們得到了是2000 位精準的微信流量,因爲下單的人,認爲他們是佔了便宜的,如果單獨賣水果,就不可能賣這麼多,你水果賣的好便宜,人家覺得你的蘋果質量不行。
大家第一眼看到的是蘋果,第二眼看到的水果。結果思維掉到水杯裏了,很多人是爲了水杯,覺得29元買蘋果也不虧,覺得自己白得了水杯,這些是屬於贈送實物。
有個毛興會裏的會員發明了一種超級贈品模式:
購買她鞋店58 元的現金抵用券,可以得售價 198 元的保溫壺,你看到這樣的活動,你會不會心動?
爲什麼你的活動沒有人響應?
因爲你設計的贈品吸引不了人,或者讓人覺得不值得,你買了58元的抵用券,以後買鞋可以用,水壺是不是白得的?換作是你,你不去消費?店主照樣掙你的錢。
你去消費?店主賺的更多,因爲他們的'鞋,客單價300 元以上,毛利至少 50%,你憑48元的券,再掙你100 元。
因爲你的券是花錢買的,你80%會去消費。如果券是送的,你只有 20%可能性會去。比如:你花錢買了一張電影票,和電影院送的電影票,你去和不去的概率區別就很大。
現在精明的商家送什麼?成本更低呢?
視頻網站的VIP 年卡,你去淘寶上搜一搜,很便宜的,成本還很低,只要到店辦卡的顧客,都送一張。特別是年輕人,很需要這個禮物。
實體店引流方案3:抵用券引流
你要印製一些抵用券,找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作。
比如:如果你是賣電器的,你可以在傢俱店放抵用券。同時你幫這家傢俱店發券,如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券,找到和你顧客羣體相關的產業,你去和他談:你幫我發券,我幫你發券。
實體店引流方案4:贊助其他商家禮品引流。
這個是毛藥師屢試不爽的設計方法——你找到周邊的商家,告訴他們的老闆,在他們那裏任意消費,可以送禮品,禮品到你店裏來領。
你擔心賠錢?不要怕,毛藥師後面會給你一套讓顧客掏錢的方法。
實體店引流方案5:異業社羣聯盟
對於低頻的行業,比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業,適合做社羣聯盟。
因爲低頻的實體店,顧客復購率低,轉介紹又很慢,怎麼辦呢?我教大家一個方法,整合其他的商家一起做社羣。你家的顧客,有可能買其他家的商品,他們家的顧客,有可能買你家的商品。你貢獻100個流量,他們各自貢獻100個流量,加起來不就上千了嗎?
實體店引流方法6:免費體驗引流。
兒童教育培訓,可以用體驗課程來引流,娛樂行業,比如遊樂,KTV,酒吧等等。開業之初都要免費試玩,健身行業也是先免費健身。
因爲有了微信,免費的活動大家參與的概率就高了,付費體驗主要是針對服務業,或者多元化消費場所。什麼是多元化消費場所?
比如餐飲業,某個單品免費,但是你不可能只吃這一樣啊。總體算下來,店家也是不虧的。但是你記住了這個店。
實體店引流方法7:本地紅包羣引流。
某老闆建了一個羣,每天堅持發50 元紅包,後來改成抽獎。要進羣先加老闆微信,確認是本地手機號碼可進,雖然前期投入大,但是後期效果明顯。
實體店引流方法8:顧客轉發引流。
這位更狠,400多羣員,200人幫她發朋友圈。這樣的引流方法,能沒有效果嗎?
她做母嬰店,順便開了美容院,又是幾百羣員幫她髮圈,直接顧客爆滿。
實體店引流方法9:找快遞公司合作。
快遞公司的數據是最有價值的,本地的快遞公司很多,只要你想找,絕對一大把。
很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣,我如果做快遞員,我絕對把所有的收件人,發件人的聯繫方式都收集,都在本地附近,太有價值了。
實體店引流方法10:用免費的服務來引流。
社羣超市,爲小區居民代收發快遞,引流,建社羣,提高銷售額,我們有位會員是開洗衣店的,生意不太好,我給他出個點子,在店門口掛個牌子“免費縫紉”可以幫助小區的人修改褲腳,釘鈕釦之類的。
明顯有人來縫補,對方獲得服務很感謝,明顯帶來了洗衣店的生意。
店鋪開業怎麼推廣
1.準備工作
在店鋪開業推廣之前,必須充分做好準備工作。具體來說,可以從以下幾個方面考慮:
(1)店鋪裝修:店鋪打造是店鋪推廣的重要組成部分,因此必須在店鋪裝修上下功夫,如選購合適的裝修材料、設計裝修圖案等,以吸引更多的消費者。
(2)店鋪預算:爲店鋪開業推廣預算充足的資金是推廣成功的前提條件。在預算安排時還要考慮到各項固定支出和不斷的變動支出,如懸掛、廣告推廣等。
(3)產品設計:店鋪開業推廣也需要考慮產品創意和設計,通過引人注目的包裝設計讓消費者更易接受新品。
2.品牌宣傳
店鋪品牌宣傳是店鋪開業推廣的核心,不論是傳統的媒體形式還是現代的電子媒體、社交媒體等,都可以藉助品牌宣傳吸引更多的消費者。
(1)線下宣傳:店鋪宣傳是線下推廣的有效方式,通過海報、櫥窗創意、促銷活動等形式向公衆傳達店鋪品牌形象。
(2)電子宣傳:電子宣傳主要是利用互聯網廣泛傳播的優勢,提高品牌宣傳的'影響力,適合大部分年輕消費者。
(3)社交媒體宣傳:在社交媒體上發起活動、開通在線商城、針對特定羣體發送宣傳活動短信等方式,可以擴大店鋪和品牌的影響力。
3.營銷活動
針對店鋪開業推廣過程中,屬於舉辦營銷活動也是必不可少的手段,如
(1)抽獎:抽獎活動會吸引大量的消費者前來,通過購買商品或者其他消費行爲上獎,提高了消費者的購物體驗。
(2)促銷:促銷活動是促進消費的重要方式,折扣、優惠券等吸引消費者前來消費。
(3)闖關遊戲:通過組織有趣的遊戲活動,可以讓消費者更好地感受到店鋪的氛圍,增強消費者的歸屬感。
4.口碑營銷
在店鋪開業推廣過程中,儘可能讓顧客自主評價,唯誠信爲重,提高顧客的提問反饋速度,顧客的滿意度是店鋪生存與發展的保證。
(1)互動平臺:打造互動平臺,可以讓消費者更好地瞭解產品或服務,通過對品牌的瞭解來增強對產品的信任。
(2)滿意度調查:通過調查滿意度,把消費者對產品的評價、感受等反饋及時收集起來。
(3)口碑宣傳:一些消費者評價信息好的產品,口碑也不錯,將口碑宣傳給更多消費者,提高新客戶的消費信任度與購買慾。
綜上所述,店鋪開業推廣不只是一時的繁瑣流程和各種技巧,而是涵蓋了研究市場環境、品牌需求、消費者行爲、品牌優勢和目標人羣等多個方面。通過以上方法的使用,可以創新性地實現店鋪開業推廣工作的互動性和個性化,使店鋪品牌打造更加成功。
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