老獵頭教你專業的談薪技巧
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一、面試前,做個調查很有必要;
這個調查的目的是:
1、瞭解職位市場行情及人才供給情況;
2、分析自身的經驗和能力,個人的經驗和能力將是薪酬的定位的決定性因素。也是薪酬談判的重要籌碼。
3、分析目標公司的特點,一般而言,大型跨國企業由於其福利保障制度較爲完善,薪酬控制較爲嚴格,除個別職位薪酬可以有較大薪酬可以有較大的大幅度波動以外,其餘的職層均有較嚴格的標準,不易隨意改動。而中小型企業爲了吸引人才,也爲了彌補其福利方面或者個人發展方面的不足,薪酬方面伸縮度的可能性較大。
聰明的談判者在談判之前,可以通過獵頭公司來進行了解薪酬,就像你要賣房子,你可以通過地產中介來了解周邊市場行情,以此作爲你售房的依據,同樣,你找工作,也可以根據市場行情,來作爲薪酬談判的依據。只要你獲得應聘公司的認可,根據市場行情來提薪酬要求,是可以被認可和接受的,除非人家不認可你的能力,所以纔會不認可你的薪酬要求。
二、確認自己的薪資標準;
在開口談薪酬之前,知道自己的身價。也是同樣重要的事情。這個價位是上份工作薪資標準上浮20%~50%左右也可以是行業地區薪酬標準的60~75分位。
在薪酬談判中,你在上一家公司的薪酬水平,會成爲新公司定薪酬時的參考標準。對此,你可以採取的策略是,不要只是和自己“當下”的薪酬水平做比較,而應該放在“將來”,也就是自身可預計的發展前景上來看,這個更能說服新公司給你預期的薪水。
三、談薪前先研究一下面試官或HR願意給的範圍;
薪資談判的目的是,發掘出公司最多願意給你多少錢,談價區間指的是,他們希望支付的最低工資,到能支付的最高工資範圍,談判,談的就是這個區間。舉例來說,如果公司能每月給你6000元,但試着以每月4000元的價格錄用你,區間就是4000~ 6000元。在這個區間裏,你有權通過談判,努力得到他們能提供的最高工資。
如果碰到招聘公司表示不願意提供這麼高的薪酬,你要怎麼辦?獵頭顧問建議應聘者可以這麼說:“在這方面,我之前有獵頭找過我,有公司願意給我這樣的職業經理人/XX人才/有五年行業經驗的人,在市場上的薪酬標準在1.4--1.8萬元,所以我期望貴司給我的工資是1.5萬元,客觀來講,這個要求並不高,你覺得呢?”
四、在公司沒有明確想要你前,這樣回覆關於薪水的提問;
談薪句式模板一:在貴公司確定錄用我之前,我覺得談論薪水還爲時過早。
談薪句式模板二:我很願意回答,但你先能幫我瞭解一下,這個工作都需要做什麼嗎?
談薪句式模板3:每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣,貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的,而我正是看中你們的要求才來面試的,因爲我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字,我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%,我肯定非常願意加入;如果能高出15%,我需要再考慮一下,畢竟這個選擇會影響我今後至少3一5年的發展;如果持平的話,我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字,以便讓我重新審視對於自己的價值評估!
五、可以議價,但不要陷入無休止的討價還價;
可以議價,但不要陷入無休止的討價還價,薪資是可以談的,但這個“談”絕對不是開個高價位,”等待別人來殺價”。因爲公司的HR不見得有意願要陪你玩,這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元,而對方願意出價5000元,你明明也覺得這個數字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個5500元出來,結果公司和HR討論以後,決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。另外一個議價的誤區就是,當第一次議價成功後,不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是H R認爲你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下,結果很有可能就是悲劇。
六、面試談薪談的不僅僅是薪資;
去面試前,你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後,你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考動獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
同他人“談談薪”的時候,千萬要心平氣和,帶着“談談心”的態度進行交涉,應聘者或者職員要向對方展示自己的能力與自信,讓對方瞭解自己的要求是合理的,並且要注意留有談判空間;招聘方或者管理人(HR或領導)則必須看清對方的真實需求,除了針對他人提出的要求進行合理的談判外,還要知道如何用其他條件讓對方作出讓步。“薪資”話題雖然“敏感”,但並非不可觸碰,談判雙方共同努力,進行有原則有技巧地交流,未必不能達到“雙贏”的目的。
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