談薪的時候應該掌握的心理技巧
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談薪的時候應該掌握的心理技巧,在面試時薪酬是一個比較敏感的問題,要求的薪資高,企業會認爲你不合適,導致面試失敗;價格低,自己遭受了損失,心情也鬱悶。下面分享談薪的時候應該掌握的心理技巧。
談薪的時候應該掌握的心理技巧1
做好前期調研
德蘭德隆表示,在以前,要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的,不過如今就有很多途徑了。部分求職網站都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。有些也許還能查到你所應徵那家公司公佈的薪酬狀況。
不要輕易泄底
申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是,儘量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高,很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話,僱主會以爲你無法勝任這份工作,或者以爲你是非常迫切地需要這份工作。
阿卡納說,假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬,不要給出確定的數字,而是給出一個上下浮動的範圍,低值是你所能承受的底線,高值則是你很滿意的薪酬水平。
佐治亞州迪凱特市的職業規劃教練沃爾特·阿卡納表示,如果在面試過程中,對方堅持要了解你目前的薪酬,那你就告訴他你的“整體薪酬”,悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任僱主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利,那麼人力資源部經理會在工資裏把這些考慮進去的。
不要撒謊
德蘭德隆說,“對於人力資源部的人來說,去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的,雖然他們不見得會這麼去做。”即便你最終成功得到了工作機會,公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的,你也許會就此失去這個工作機會,至少也會令你的新老闆很不爽。
不要接受對方第一次開價
阿卡納表示,多數僱主都預期應聘者會討價還價,所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話,安排一次跟你未來直接上司的直接面談,而不是隻跟人力資源部的人談談就拉倒了。阿卡納表示,直接上司通常都更容易變通。
德蘭德隆表示,雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響,要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。
阿卡納說,如果你的未來上司表示,因爲預算的限制,他沒法給到你要的工資,那麼可能是因爲這個職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試着問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別,問一問總是沒錯的,大不了他回答你說,“不行。”
談薪的時候應該掌握的心理技巧2
1、面試前,對於同行業薪資水平要清楚。
作爲一名有經驗的專業人士,除了瞭解崗位的基本概況和工作要求外,最重要的是更多地瞭解需要面試的崗位同行業薪資水平,大家可以在一些網站上進行查詢,最後可以根據自己的實際情況進行調整,然後設定自己的工資區間。
2、在面試中,首先要了解,然後再談薪水。
一般說來,工資的構成要根據不同的企業進行調整,企業的'薪酬通常包括基本工資、績效、社保和住房公積金、和其他福利補貼(如交通補貼、電話補貼、伙食補貼等)。我們需要在面試中更清楚地瞭解,另外,我們還需要了解我們的工資是稅前還是稅後,兩者確實有很大的差別。
因此,當面試官和你正式討論薪資情況時,請不要匆忙拋出你的要求,建議採用延遲策略,首先要與面試官深入瞭解公司的薪酬構架,然後再要求基本薪資。
3、在面試中,展示你自己的價值,增加談論薪資的籌碼。
一般而言,個人經驗和技能的是影響企業給你薪酬定位的關鍵因素。職業精英在面試中談論薪酬問題時,不妨結合以往的研究成果,包括所擁有的專業知識、技能和管理經驗,如果HR對你非常滿意,那麼再談薪資就容易多了,HR也會盡可能滿足你的要求。
4、面試通過後,要求企業必須提供註明工資情況的邀約入職書。
許多朋友有反饋說,企業給的工資與他們約定的薪資稍微有些不同,甚至有的有很大的差別。爲了保護自己的利益,建議精英在與企業達成意向後,要求企業提供註明工資情況的邀約入職書,入職書還可以要求企業明確列出試用期和具體的工資構成,爲自己增加一層保險,避免以後出現差異,給自己增加麻煩。
談薪的時候應該掌握的心理技巧3
職場新人到底該如何談薪?
網友“Chemerish”提問:
每次去面試的時候,都是企業給出的薪水能接受就繼續,不能接受就直接在心裏over,根本就不知道怎樣談薪水。開高了怕錯過好機會,開少了自己心裏又不平衡。那麼,請問怎樣才能把握好這個度,開這個口呢?
網友“christufly”智慧答覆:
關鍵要看你對自己的定位。認清面試崗位的需求和自己的實際能力這兩者之間的契合度,才能打好談薪這場拉鋸戰。有的老闆很聰明也很強勢,三兩下看出你心理防線薄弱,那就失去了談薪的機會。一旦如此,就會如你所說陷入要工作是要高薪的糾結之中。因此,要對自己的能力有充分的認識,縮小與崗位需求的距離,最後在面試時膽子大些。
網友“喵喵楠”提問:
我想問面試時,一個職位的薪資真的是有上下幅度的嗎?不是根據面試者的工作經驗,應聘職務直接定價的嗎?
職場專家答覆:
的確是會有一定的幅度。一般來說,你在面試前,需要對這個行業、這個職位的薪資有一個總體的把握和了解,然後根據你自己的能力來給自己設定一個可以接受的薪資範疇。這樣對於企業給出的薪資,你也可以有一個迴旋餘地。
網友“kathym”提問:
一面二面都過了,用人部門對我還算很滿意,而且談薪的結果也甚合我意。但是到人事之後,卻以我的學歷低這一點爲理由壓低了原本談妥薪資的20%。這樣的情況我是該接受人事給出的薪資?還是應該去找用人部門的面試主管再談一談呢?
職場專家答覆:
首先還是要衡量,你對這個公司的中意度。如果的確是你非常想加入的企業,那你要慎重處理,在談的過程中,你可以表示先接受眼前的薪資,但是你需要企業給你一個加薪的計劃,比如你承諾在某段時間裏,如果自己的績效考覈可以達到某個水平,就應當給你一定的加薪。這樣既保住了職位,也讓企業對你的能力有所期待。
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