尊重對手亦是成就自己

由於公司業務量不斷在擴增，現有在職人員滿足不了業務需求，急需擴編進行招聘。衆所周知，現在這個月份已經是招聘淡季，旺季過去了。雖然應屆畢業生出來了，但是對我們企業而言並不適合，公司需要招聘有相關經驗的人員。

領導每天不停催招聘的事，跟我要人。我只能盡最大努力，每天各種找簡歷、打電話，好不容易有合適簡歷了，要麼面試人員放鴿子，要麼領導面完覺得不合適，一週下來，面了五六個，能入職的概率特別低。

領導嫌招聘進度慢，自己四處去找朋友打聽高效的招聘渠道，朋友推薦了某獵頭招聘網站，領導讓我立馬聯繫。聯繫完我向領導反饋對方費用太高，性價比低，領導一來心疼錢二來怕花了錢事沒成，索性直接把鍋甩給了我，讓我決定用不用獵頭，這不是讓我左右爲難嘛。思考片刻，我再次聯繫獵頭，告知此次公司不考慮購買他們的獵頭服務了，以後有機會合作再聯繫。相比之下，寧願得罪獵頭，我也不能得罪領導。

那位獵頭很不禮貌的問我們爲什麼不考慮合作了，是通過什麼方式解決了當前的招聘問題，態度堅定，語氣強硬，我直接不搭理了。隨後獵頭又給我發了條短信，說同行的招聘效果肯定不好，無論是線上網招還是線下獵頭服務，不是價格比他們高，就是簡歷質量差，都不如他們公司。這是赤裸裸的詆譭同行，一點都不避諱。

本來我想反駁他，因爲我招進來的員工就是從那些他認爲效果不好的渠道招過來的，而且好幾個員工順利轉正，被領導賞識。隨後想想沒必要跟他叫板，隨他去吧。

顯然那位獵頭不是一位聰明、成熟的獵頭，客戶面前只顧着詆譭對手，擡高自己，以爲這樣能說服客戶與他們合作。事實上這是最愚蠢的行爲，客戶不但不接受，反而會排斥。因爲他能在客戶面前詆譭競爭對手，他也能在競爭對手面前詆譭客戶，毋庸置疑。客戶不是傻子，自己有判斷，誰敢跟喜歡詆譭別人的人合作。

再者，行業圈是個很小的圈子，同行們擡頭不見低頭見，誰都知道誰。哪些競爭對手做得好，哪些競爭對手做得不好，大家心知肚明。有時候獵頭沒必要爲了一個小單子，得罪圈內一羣人，損人不利己。

學習對手的長處，彌補自己的不足，這纔是正確的心態。市場猶如一塊大蛋糕，大家都想佔有，這是很正常的現象。同行之間可以資源共享，相互協助，亦或是等價交換，公平競爭，不玩卑劣手段。

當年華爲進軍海外市場，那時的海外市場還是一片空白，華爲本可以迅速佔領市場，成爲一枝獨秀。可是任正非沒有那麼做，他把產品價格定的很高，目的就是希望其它企業可以進來，大家一起來做海外市場。在良性競爭中，華爲依靠過硬的產品技術，贏得了良好的口碑，在行業圈脫穎而出，這裏面應該也有競爭對手的助力吧。

尊重了對手，對手自然也會尊重你，大家是相互扶持，彼此成就，誰也離不開誰，不要妄想一枝獨秀，單打獨鬥的力量太薄弱，不堪重擊，落荒而逃的模樣很狼狽。唯有藉助外部力量，團結一致，方可蒸蒸日上。