直播帶貨腳本範文詳細
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直播帶貨腳本範文詳細,直播行業巨大的收益率也讓非常多的年輕人想要嘗試成爲一名主播,直播最重要的腳本是困住很多新人的難點之一,以下分享直播帶貨腳本範文詳細。
直播帶貨腳本範文詳細1
很多人對直播有個誤解:有一臺手機隨時都能直播!
從概念上來說沒有問題,但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播,需要準備的很多。
例如,
直播開場如何避免冷場?
直播賣貨怎麼上鍊接?
直播抽獎如何設置?
直播流程如何安排?
直播促單怎樣利用促單話術?
……
俗話說:凡事預則立,不預則廢。想要解決這些問題,你必須提前策劃直播帶貨腳本,將每一個環節都安排妥當。
這些工作內容我們必須在開播前準備好,纔不會讓直播現場翻車,完全不知道一場直播下來做了什麼。
要做好這些準備,我們就需要提前策劃直播腳本。
下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎麼做。
首先看看直播腳本模板:
引出話題--產品講解--轉場過濾--產品講解--單品回顧--結束預告
上圖所示爲某例直播的直播腳本模板範文,產品一樣,大綱基本一致,主要包括:時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。
我們參照直播腳本模板範文來爲直播做準備,基本上一個完整的直播流程就成型了。
做直播時按照直播腳本流程走,一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。
下面我們一起來看看,一個完整的直播腳本怎麼策劃,以下爲直播腳本策劃的參考步驟
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼,獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體,還是中老年用戶羣體?以男性爲主,還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員,並分工合作。
另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎麼佈置等等,也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程,把細節準備妥當後,一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量,就需要在細節上把控方法,例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環節,這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值,就啓動抽獎,這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優惠利好的消息,以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節,要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中,要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控,並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束後,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產品的價格、售後保障等等,儘量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉化,是需要我們很多賣家研究實戰的一個重點!
直播帶貨腳本範文詳細2
DW直播大綱概述
1、開場環節
直播剛剛開始,最重要的目標就是暖場,提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘,這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發福利,跟粉絲友好互動,大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。
會不會暖場,也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場,其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好,擁有了初始流量,才能爲後續的直播賣有潛力的爆品,高客單價的商品做鋪墊。
在暖場期要準備好暖場話術,開場抽獎玩法,直播間整個賣品的大概介紹,本場直播間的大獎福利介紹等等。
2、正式售賣環節
在正式售賣的環節可以分爲:售賣初期,售賣高潮期,售賣結尾期,每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。
在售賣初期,主要的重點還是慢慢擡高直播間的賣貨氛圍,讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,讓粉絲將彈幕發起來,在直播間裏面形成百人搶購的氛圍。
這樣做讓剛進直播間的人,一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,人人都有從衆心態和看熱鬧的心態,讓新用戶先停留,就能創造爆單機會。
當進入售賣高潮期時,這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。
直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比,價格非常具有優勢的產品。其次,高客單價和低客單價的產品相結合。
如果主播所賣的商品價格有絕對優勢,不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來,在直播間展示,打消消費者對價格的顧慮。對於很多價格敏感型的用戶來說,這一招非常有用。
同時,在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合,滿足不同消費能力的用戶需求,把人留住。
在創造出高額的銷售額時,也不要忘記了放出大獎,刺激粉絲繼續下單,拉高整個直播間的聲勢,讓更多的人進入直播間,衝一波流量和銷量。
一場直播下來,流量有高有低很正常。當賣貨到了後期,直播間的流量開始下降,就進入了售賣結尾期。
在售賣結尾期時,用戶開始感覺有點疲乏,就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,拉高用戶的下單率。同時,這個階段還可以做潛力爆款的`返場。
3、結束環節
到了直播即將結束的時候,開始準備收尾工作,一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品,回饋已經下單的粉絲。還可以爲下一場直播做簡單的預告,並且針對粉絲呼聲很高的產品,告知粉絲可以下次能否安排返場。
另外,不要忘記最後引導粉絲關注主播直播間,強調每日直播時間,引導粉絲準時進入直播間。最後再次感謝粉絲的支持,跟粉絲告別下播。
以上,就是一場直播間大概的執行流程,根據這個流程分階段來寫大綱腳本,整場直播就會顯得有條理多了。
單品的直播腳本
提煉產品核心賣點
在寫單品腳本的時候,要寫的內容要包括:
商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來,這樣可以很好地呈現商品的賣點和具體信息,避免主播在介紹產品時手忙腳亂,混淆不清,提升運營團隊之間的配合效率。
另外,直播間的銷售情況是動態的,如果某個單品銷售情況良好,就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱,具體要跟當日的運營人員靈活配合。
總結
一個直播腳本是否優質,需要經過真實的直播來檢驗,所以每場直播下來需要及時覆盤,不同階段下的數據和問題。分析在不同節點過程中,直播間的優點和缺點,然後進行腳本改進和優化。
通過多場直播的錘鍊,就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,更高效地讓腳本服務於直播,助力銷售額不斷攀升。
直播帶貨腳本範文詳細3
直播文案怎麼寫
“直播幾個月了,依舊毫無起色,都想放棄了!"
"每次直播都出狀況,不是不知道說什麼,就是被網友打亂節奏,然後就陷入了尷尬!"
遇到這些狀況,你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設計一下了。
抖音直播文案就是在直播過程中,你需要講什麼內容,以文字的形式呈現,即話術;
抖音直播腳本就是整場直播的流程、節奏的把控者,更是主播的行動指南。
因此,抖音直播文案其實屬於抖音直播腳本的一部分,設計抖音直播腳本時也要設計文案內容,兩者相輔相成,共同打造一場順暢的直播。
接下來,我就給大家詳細講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎麼寫,並附一些腳本模板,給大家參考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分爲5類:歡迎、感謝、互動、帶貨文案。
那麼,針對具體的每一種文案,應該怎麼寫呢?
1、抖音直播文案——歡迎篇
歡迎文案主要是集中的直播開場,在正式進入直播前,首先要對來看直播的用戶表達歡迎,讓用戶或者粉絲有被關注感。
文案參考:
哈囉,大家好!大家好!大家好!歡迎來我的直播間,喜歡主播的小夥伴,點點關注哦~
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播是直播新人,請多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感謝篇
無論是有人進直播間、還是有人送禮物打賞,你都要表達自己的感謝,樹立一個良好的主播形象!
文案參考:
感謝XXX送來的禮物哦!非常謝謝!(最好點名感謝)
感謝XX的關注,還沒有關注我的朋友,多多點擊上方關注,主播每天都會給大家帶來精彩的直播內容哦!
3、抖音直播文案——互動篇
想要直播間氣氛熱烈,吸引更多人進入,互動文案一定不能少。尤其是當直播人氣下降時,利用一些互動文案可以重新調動活躍度。
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