直播運營都需要做什麼

直播運營都需要做什麼，隨着短視頻行業的發展，越來越多的人都開起了屬於自己的直播間，但是直播最重要的流量怎麼獲取就需要各種運營方法了，以下直播運營都需要做什麼。

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1、內容運營、達人策劃方面的事情全部都是交給運營去做，比如說這個月的要拍幾條視頻，視頻內容是什麼；每個星期、每天的直播腳本策劃，可以在直播間里加哪些互動的內容等等。

2、主播定位、根據主播給人的印象，給主播打造人設。不同的主播有不同的定位。

3、直播過程中指出問題、運營要全程監控直播間，關注主播直播動態。特別是在主播懈怠，偷懶的時候要進行及時提醒。還要重點關注主播的體態、表情，並進行指點。也對直播前確定的直播腳本進行環節的把控，時間節點，環節時間，提醒主播按照節奏進行高效的直播。

4、後臺數據監控、每天、每個月都要進行數據對比，重點關注直播間的觀看人數、關注人數、成交人數、流水總額的變化。除了關注自己的主播，還要將自己的主播與同時期主播進行對比，差在哪裏，好在哪裏要進行歸納總結。

具體要怎麼做？

1、直播前內容的籌劃、

①、根據自己賬號的定位，去做一個大概的直播運營分析，然後根據自己所分析的去做直播間的具體運營內容。

②、如果你的賬號成型了，擁有了一定的粉絲數量，運營也需要粉對絲定位做一個分析，自己的賬號吸引的都是哪些分析，用數據驅動直播間運營。

③、在正式直播前，可以發佈視頻作品，來吸引流量，提前預告粉絲們會在什麼時候直播。

2、直播中的節奏以及運營、

根據我們直播運營腳本，場控和主播跟着流程，按照流程去計算時間，每個流程需要多少時間需要我們人爲的把控。

如果是沒有一定粉絲來支撐的話，前期我們可以用短視頻或者直播來做一段時間的基礎奠定。經過前面的奠定也可以根據人羣喜好，更有針對性的去吸引抖音流量。

還有根據主播的人設來制定不同的要求。如果直播間是走才藝路線，比如唱歌，那麼對於主播本人在演唱方面也是需要有一定的基礎，這在平時管理主播方面也需要有一定要求。如果直播間是走對話性質的類型，則需要主播有一定的口才，幽默的性格以及穩定的控場能力，這些也是需要通過直播的經驗不斷豐富。

3、數據監控並覆盤、

不是直播結束後就是完全結束的，運營還需要對這一整場的直播數據進行復盤、分析，覺得哪裏可以做的更好，哪裏有問題需要改進等，這些都有需要通過數據覆盤來相處相應的解決方案。

直播運營也是一份很辛苦的工作，在如今這個時代，新媒體這個新星行業冉冉升起，各路明星網紅以及有名的商鋪、品牌紛紛開始利用直播這一手段吸取眼球或者促進消費，對於直播間的運營需求也在不斷的上升。

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我們在做直播運營的時候最需要關注的點是什麼呢？小編認爲主要有三大點、人、貨、場。

一、關於“人”

絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。未來他們最大的挑戰是、一大批掌握了貨源的短視頻達人。

一個直播間，只要多品類，買手模式，那麼無論它是店鋪號還是達人號，本質上都是達人直播間。種草博主轉型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

那麼，運營者在選拔主播的時候，需要注重考慮哪些方面呢？

①主播的業務能力主播的業務能力有很多方面，比如主播的細分行業業內知名度、直播態度和直播技巧等。

②主播的匹配度主播和直播內容的.匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是頭部主播，都是有自身標籤的。比如，STORY母嬰MCN旗下的頭部賬號“hi多美”，是一個母嬰+生活領域的博主，她有着自己獨特的標籤人設。

③一個主播要想突破，要想有更大的收益，在專業細分領域的積累和沉澱是必不可少的，只有足夠專業，才能令人信服，纔能有高轉化、高收益。

二、關於“貨”

貨這個概念其實很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。

關於電商直播，運營最重要的就是拿到價格更優惠的商品，品質更好的商品，或者是說我能拿到只有我有別人沒有的定製化的商品。只要你家有獨一無二的好貨，那麼用戶自然會被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標籤。

關於貨，運營需要關注的點在哪裏呢？

①品質是一切的根本。

品質如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以儘量選擇大品牌專櫃產品，如果是初次合作並不熟悉的產品，主播、甚至運營人員一定要試用過、體驗過的產品。

②價格低就是優勢。

同樣的主播，同樣的內容，同樣的腳本，拼到最後還是逃不過價格二字。這裏的便宜，不是說不管質量只選最低價的，而是說在質量相同的前期下，拿到最優的價格。

③時間點很重要。

賣貨的時間點把握和新媒體追熱點是一樣的道理。尤其是銷售季節性、階段性產品的電商直播，把握好這個時間點，就可以讓你在直播時掌握先機。

三、關於“場”

直播的人、貨、場三個關鍵點中，場相對來說不是那麼的重要。

對於李佳琦來說，無論他是在專櫃，還是在自家直播間，或是在街邊某個網紅店，只要直播效果能夠保證，大家並不會太過在意他具體在哪做的直播。因此，對於頭部主播而言，自身的帶貨能力已經足夠大，對於場地並不需要太過於在意。

但是，對於非頭部主播而言，場的選擇就非常重要了！

對於“場”，運營者也需要關注以下這點、

不同類型的主播，需要的場也是不一樣的。博主直播需要接地氣，根據直播的內容產品進行場景佈置。一成不變，則會讓用戶缺乏新鮮感，因此優秀的主播總是會不斷的去改變直播間。

只有這樣做直播纔會讓越來越多的品牌、商家發現，直播是非常穩定的銷售渠道，直播甚至可以做到品效銷三合一。

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直播運營各個階段都需要做什麼？

一、拉新

新人主播可以通過社會招聘。也可以充分利用學生資源，尋找那些有大量閒暇時間、賺錢慾望高、能夠快速接受新鮮事務的人。經紀人、經紀公司，要談好與他們的合作方式。主要在主播的佣金分成上可以按照行業的平均水平去設置。但是在運營和推廣資源方面，機構要花時間去尋找資源、整合資源。這些機構所具備的優勢，在拉新階段，一定要傳達給主播。不管你是大機構還是小機構，能夠切實幫助到主播的纔是好的機構。

二、主播運營

要保持一定的主播活躍度，就要通過設置不同的活動，來充分活躍主播。比如說、設立會員等級制度、啓動造星計劃或者明星孵化項目、舉辦新星見面會、進行主播的排名。還可以開展主播之間的PK賽、特定才藝主播的專題風采大賽等等活動。其實開展活動的這個過程，也就是對主播的包裝打造得過程。

三、存留

主播得成長道路是崎嶇的，經過一段時間的洗禮，大浪淘沙，一部分主播離開了，一部分主播留下來了。這是一個新陳代謝的過程，留下來的主播要麼對這個行業有所堅持，要麼在電商直播領域有一定天賦，如魚得水。總之，時間挑選出來了一些比較優秀的人。在這個時候運營者相對提高主播的收益，有利於激發主播更大的積極性。

四、營收

營收可不是說你現在事情都做好了，可以開始閉着眼睛收錢了。營收是分爲“營”和“收”兩個部分的。它既有“營”的手段，又是“收”的目的，所以說數錢不能閉着眼睛瞎數，還是要講究技巧和方法的。滿足用戶的參與心理，刺激用戶持續參與。也可以組織一些門檻低、參與度高、輸出的內容有趣、可觀賞度高的活動。比如說建立用戶等級體系、大型選評活動、短視頻參與活動、主題直播活動等等。