產品直播流程方案

產品直播流程方案，當下直播賣貨成爲主流,不僅讓許多商家爲之心動加入直播賣貨行業,也帶動了電商行業的發展，但是直播行業並沒有看起來那麼簡單，以下產品直播流程方案。

產品直播流程方案1

01 、明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環節便是明確整體思路。

在準備直播營銷策劃方案前，你必須先把整體思路理清，然後有目的、有針對性地策劃與執行。

剛接觸直播營銷的新手通常認爲“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動策劃做好方案然後認真執行就夠了”。但事實上，如果沒有整體思路的指導，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已，並沒有達到實際的營銷目的。

直播營銷的整體思路設計需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。

目的分析：

對於企業/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯網遊戲分享。因此，作爲企業/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產品特色、目標用戶、營銷目標，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的後，你需要根據企業/品牌的調性，在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進行組合。

策略組合：

在選擇好方式後，你需要對場景、產品、創意等模塊進行組合，設計出最優的直播策略。

02、 策劃、籌備

俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設備提前測試好，並儘可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

爲確保直播當天的人氣，你還需要對此次直播活動提前進行預熱宣傳，鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。

03 、直播執行

前期的策劃籌備是爲了確保直播現場執行流暢。而對於觀衆而言，只能看到當時的直播現場，無法感知前期的策劃籌備。

因此，爲了達到預期的直播營銷目的和效果，主持人及現場工作人員需要儘可能地按照直播營銷方案執行，將直播開場、直播互動、直播收尾等環節順暢地推進，確保直播的順利完成。

04、 做好二次傳播

直播結束並不意味着營銷的結束。

你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工，通過互聯網進行二次傳播，讓其抵達未觀看現場直播的粉絲，實現直播效果最大化。

05 、及時覆盤

直播後期傳播完成後，你必須進行直播營銷覆盤！覆盤！！覆盤！！！

比如：統計直播數據統計，與之前的營銷目的進行比較，判斷此次直播營銷效果；

組織團隊討論，總結此次直播的經驗與教訓，做好團隊經驗備份。每一次直播營銷結束後的總結與覆盤，都可以作爲下一次直播營銷提供優化依據或策劃參考。

值得注意的是，雖然 “後期傳播”與 “效果總結”都是在現場直播結束後進行的，但是作爲直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準備。比如，提前設計數據收集統計代碼、路徑；或者如果直播網站後臺的數據分析功能不夠細化，可以提前安排統計人員，對不同時間段、不同環節下的互動情況等進行統計，便於後續分析。

產品直播流程方案2

01、確定直播人員

直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型：

直播運營主要負責策劃直播內容，協調直播團隊和其它部門的工作。

場控主要是執行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協調。

主播和助理是直播的終端執行方，它的工作內容是展示產品和觀衆進行互動。

02、確定直播產品

直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節性、產品品類。然後在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！

直播間產品的性價比一定要高，因爲低價，是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。

03、確定直播場地

在確定了“人和貨”之後，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的.一個環節，直播場地的設計要符合我們產品的特點。

產品直播流程方案3

如何做一場高轉化的直播？

首先你得根據自己的直播目標做好直播流程策劃。只有流程捋順，過程計劃好，高轉化纔會成爲可能。

那麼，直播流程策劃該怎麼做呢？

一般而言，一場直播流程策劃主要從下面5個要點展開：

直播時間

直播主題

直播營銷規劃

直播產品策劃

直播覆盤

接下來，我就詳細給大家分享一下，如何做一場優秀的直播流程策劃，助力你提高直播間轉化。

01、直播時間

直播流程策劃第一步，就是確定直播時間。早上6點到晚上12點都是觀衆可以觀看的時間點。具體時間應該根據你的消費人羣制定。

一般而言：上午曝光最高點是10點；下午曝光最高點是14點，晚間曝光最高點是22點。

但是一場直播的黃金時間點是晚上八點到十二點之間，不過也正是因爲黃金時間，很多大主播也會在這個時間段開播，例如李佳琦。

所以，建議大家按照自己的實力合理錯峯開播，前期多積累人氣。

02、直播主題

直播流程策劃第二步，確定直播主題。只要主題確定，後期各種產品方案、營銷方案才能夠好的策劃。

直播主題緊抓當下的熱點主題，例如七夕、雙11等等熱賣點。商家也可以自己創造節日主題，比如品牌週年紀念日等。

03、直播營銷規劃

直播流程策劃第三步，確定直播營銷規劃。這是提高直播間轉化的關鍵點。我們可以按照吸粉、轉化、裂變、留存四個方面進行規劃。

第一個方面：吸粉

這一點其實就是直播預熱。我們可以利用微信公衆號、羣、朋友圈，微博，抖音等等平臺進行直播預告。

第二個方面：轉化

要想提高粉絲轉化，我們可以採取以下幾種方式：抽獎、秒殺、優惠券、拼團購。

比較好用的辦法是——每場直播選擇4—5款秒殺產品，價格定在日常價的五折左右，而且一定要強調只有在直播間購買，才能享受這個價格。

還可以選擇幾件產品進行低價秒殺，如8塊8，9塊9，注意以不包郵的方式售賣，這樣就能讓用戶再買其他商品，湊單享受包郵。

第三個方面：裂變

砍價和拼團都能達到很好的裂變效果。此外，以發放優惠券和禮品的方式鼓勵粉絲將直播信息進行轉發，也是不錯的裂變方式。

第四個方面：留存

直播過程中，進行不定時抽獎，或者引導粉絲關注公衆號，加入粉絲團，都可以實現留存。

需要注意的是，在這個過程中，大家一定要及時引導、回覆用戶，善用各類引導話術，進而提高轉化率。

04、直播產品策劃

直播流程策劃第四步，確定直播間產品策劃。這是一場直播帶貨的重中之重。它涉及腳本規劃與製作。

很顯然，直播腳本規劃包括時間、營銷節奏、產品講解節奏等等內容。還包括每一件產品的講解和展示的時間長度，都需要提前規劃的。

05、直播覆盤

直播流程策劃第五步，直播覆盤。無論直播間帶貨效果好不好，覆盤都是必須要做的。

覆盤的數據主要可以參照一下幾個方面：商品點擊量、銷量數據、累計觀看人數、分享數、點贊數等等。

如果銷量數據出現減少，就要仔細覆盤你的直播視頻和直播策劃，看是哪個環節出現問題。

最後，必須跟大家強調一下，做一場高轉化的直播，最重要就是直播流程策劃。

只有前期策劃好，後期開播之後才能控制好節奏，應對突發狀況，更有利於後期覆盤總結。

如果你想提高銷量、打造高轉化直播間，還應該知道：

1、高人氣直播間打造方法

2、直播間預熱和引流技巧

3、直播間互動與轉化技巧

4、直播帶貨銷售話術

5、直播數據分析