直播帶貨詳細腳本流程
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直播帶貨詳細腳本流程,近兩年真是直播的時代,自媒體突然地火起來,很多想創業的年輕人想自己做直播的,可是苦於沒有任何的經驗,下面看看很多想創業的年輕人及相關資料。
直播帶貨詳細腳本流程1
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程,就是本場直播的產品,安排好時間,有多少產品,以此安排好講價順序,每款產品講多少分鐘,怎麼講,可以根據時間、用戶需求等進行設定,不需要細到每句話說什麼,爆款福利的發放頻次等等,記住要把產品的特點要準備好,理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等,所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用,一般直播間需要用一臺電腦,2臺手機,一臺拍攝,一臺用戶主播與觀衆的互動,所以這些設備是一定要檢查清楚的,在開播前,手機上測試直播背景,燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的,不然開播都沒人知道,一般品牌是有直播預告的,如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播,其實宣傳渠道很多,包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的,如果是在某音上的話,直播之前可以投一點廣告費用,這樣你在直播的時候,平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳,一開始直播可能是沒有什麼流量的,可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的,但是沒關係,多播幾次就好了,經驗需要積累,播多了自然就熟能生巧,建議多花些時間在直播間,就是在在直播過程中,就是多互動,跟每個進來的用戶打招呼、加關注,這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
在推薦產品時,儘量爲5~10分鐘一個品,在講解產品的是,可以提問式互動,這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率,在互動過程中瞭解用戶在想什麼,顧慮什麼,再逐一擊破。
對於大多數人來說,買的都是自身需要的,當然也有一些是主播誘導的,很少是爲了主播買單的,除非你粉絲量非常大,或者是你非常漂亮,這是極少數的,所以我們就要了解客戶的需求,可以選擇在顏色,規格,款式等上面下功夫,這時候就可以問你們家寶寶多大了,幫助用戶做出決策,以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費,如果是做童裝主播的話,就可以講一些寶寶的趣事,引起共鳴,然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量,一般半個小時就可以來一次抽獎,比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠,這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後,就是一些售後的工作了,就是查看訂單,做好統計,支付訂單數和金額,未支付訂單產品有哪些,取消訂單的有多少,直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼,不同直播時間的轉化效果,看看哪些款賣得比較好,然後就是跟進訂單,確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容:直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播,哪裏做得好,哪裏沒做好,哪裏說得不對,對於不好的地方改進看回放的時候,最好是以消費這的角度七看,畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈,帶貨效果較好的話術和技巧,保持和發揚。
直播帶貨詳細腳本流程2
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼,獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體,還是中老年用戶羣體?以男性爲主,還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員,並分工合作。
另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎麼佈置等等,也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程,把細節準備妥當後,一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量,就需要在細節上把控方法,例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環節,這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值,就啓動抽獎,這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優惠利好的消息,以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節,要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中,要對每個產品的介紹的`內容以及時間長短進行嚴格的把控,並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束後,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產品的價格、售後保障等等,儘量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買,這裏爲了幫助大家更好的做好催單環節,抖商公社作爲短視頻交流學習頭部平臺,也有自己的直播帶貨平臺。
直播帶貨詳細腳本流程3
近一年的抖音直播玩法發展史
拼貨、拼套路、拼人、拼場,拼精細化。其實每個階段的人貨場都很重要,這裏只是強調不同階段主導的因素各有不同。
①、【拼貨】
從2020年初起,抖音直播帶貨藉着疫情這“東風”開始一發不可收拾。我所知道的一個女裝號“淘你所愛”就是從這時候起來的。毫不誇張地說, 123月份,誰有貨能發出去誰就佔了先發優勢,幾乎不需要什麼技巧就能把錢入袋爲安。
另外就是,要是哪個商家供應鏈手上有些尾貨想要清庫存,定價比平時低很多,也能平出或小賺一筆。因爲這個階段大家都是新手,有貨就賣,也沒那麼多的套路,所以拼的是貨。
②【拼套路】
到了第二階段,開始拼套路了,想必大家也能記起來去年某個時間段直播間裏都是戲,這裏幾乎都是達人的品牌專場直播。
列舉一下都有哪些套路:
1、砍價,一層層砍,不能一步到位;
2、要贈品,從價值低的開始要,最後是價值最高的;
3、控庫存,限時限量;
4、報錯低價或上錯低價,假裝甩鍋給運營,爲主播立大氣人設;
5、跟品牌方經理吵架,營造品牌方欺負主播,今天主播爲粉絲謀福利虧本挺身而出;
6、更誇張甚至上升至打架。
③、【拼人】
拼人拼的不再是大主播大達人,而是素人主播。因爲這個階段已經有大量的商家入局自播,主播供不應求,誰有卡廣場經驗、誰能把場觀互動拉起來的、誰有快速起號經驗的誰就吃香。
這個時候能做起來的商家自播,基本80%的能力壓在有經驗的主播身上。否則這些老闆們根本不知道怎麼做纔是可行的。
④、【拼場】
相信最近兩個月大家有刷到過一些美少女美少男唱歌跳舞賣零食、女巫星座占卜、小溪裏賣紅薯的直播間,以及大主播的直播間都做的跟秀場舞臺一樣的,所謂的沉浸式直播其實都在拼場!
⑤、【拼精細化】
任何新風口的前期紅利都爲信息差紅利,說白了就是你只要反應速度夠快,學習能力夠強,憑藉單點先發優勢就很容易跑出。
前期入局的主要有四波人:傳統電商過來的;互聯網行業過來的;線下實體店過來的;新媒體過來的。有的擅長流量,有的擅長貨品,有的擅長內容。相對來說,前期跑出概率更大的是傳統電商和線下實體店,因爲懂貨,這個起步很關鍵。
但當一段時間後,大部分入局者短時間內去惡補,去拉齊這個基本認知後,拼的就是自身優勢+精細化運營。所有板塊的數據顆粒度都拆分的很細。
算法也好,打法也罷,我們總在擁抱變化。但是是否有些底層本質的東西能以不變應萬變的呢?
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