直播賣貨怎麼運作全流程一般多長時間
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直播賣貨怎麼運作全流程一般多長時間,如今自媒體發展迅速,直播帶貨更是時下流行賺錢方式,無論是企業還是個體商家都想投身直播領域,但苦於沒有經驗,下面分享直播賣貨怎麼運作全流程一般多長時間。
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直播帶貨是沒有時間限制的,一般一場專場直播可以播二至四個小時。
一、保持良好心態
非常重要,是心態。你認真問自己一句,我準備好了沒有?不管你是個人新主播,還是商家要培養自己的主播,“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提,沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的,但是縱觀整個電商主播羣體來看,娛樂主播出身做成大主播的極少。爲什麼呢?都是直播出身,娛樂和電商差這麼多?因爲娛樂主播是被男粉絲寵壞了,電商卻大部分都是女粉絲,不光要會說,還要說到口乾舌燥,直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看,這種心酸,不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績,千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動,一定要全身心、全職做,兼職的效果一定不會好。
二、進行市場調研
不管你是賣服裝,還是賣面膜、水果、奶粉等等,你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號,列舉3個做的很好的,再列舉3個做的不好的,最好能找到對標賬號和內容,在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身,那麼你就去淘寶上找健身主播,學他們的賣貨方式,去抖音上找健身達人,學習他們的內容形式。
三、瞭解平臺規則
就是熟悉平臺規則,開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西,第一步肯定是熟悉瞭解每個平臺的規則,比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子,抖音和快手,可以關注他們的電商公衆號,有詳細的.介紹文章。
四、確定產品定位
確定合適的產品。店鋪是什麼,就賣什麼,要對自己賣的產品特性有充分的瞭解。舉個例子,你是一個賣手機的,卻天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎樣?要記住:流量不重要,成交才重要!比如,同樣是賣衣服,你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別,開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌,那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素,圈住一批對原創設計感興趣的粉絲纔是目的。
五、確定直播時間
試播很容易理解,測試網絡、調整燈光、環境,測試自己的語態和互動等等。時間規劃,指的是每天什麼時候直播,要固定下來,新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段,我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段,人少,當然,白天也可以,固定下來。比如,我認爲一個勤奮的主播,她的時間規劃是這樣的,每天4-6小時直播,2小時學習產品和策劃直播內容,2小時分析數據,一天會很辛苦但是也很充實。
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拼多多直播賣貨怎麼運作全流程
網絡直播的銷售方式就像一個商店的銷售員在大多數顧客面前銷售這些產品。在銷售這些產品的過程中,他們需要了解用戶的需求,然後不斷挖掘產品的賣點,並將這些賣點與用戶的使用場景結合起來。
例如,我們需要掌握一定的銷售技巧,瞭解用戶的潛在需求。例如,如果人們買了一雙品牌的鞋子,他們會考慮鞋子是否正宗,鞋子是怎麼穿的。
作爲主持人,最重要的是用自己的語言和產品給消費者留下深刻的印象,也就是說,你必須瞭解用戶,瞭解他們需要什麼,你必須擴大自己的知識面,瞭解這個產品與哪些使用場景相關。
擴展資料:
以下是一些通過網絡直播銷售商品的方法:
1、 爲直播內容想一個特別吸引人的標題,越醒目越好,目的是吸引觀衆到直播室。
2、計劃直播內容。通常你和人們交談,你會得到樂趣,你與客戶分享你的經驗,你與他們互動,客戶願意呆在工作室裏。然後圍繞客戶感興趣的點進行交談,提供銷售信息。
3、好好殺秒。秒殺是爲了促銷,真正的是給客戶一個非常優惠的價格,對客戶的訂單和免費贈品,讓客戶可以看到實際的折扣。
核心是給客戶真正的利益。每次發貨都會給客戶一些小禮物。每隔半個月就談福利問題,真的是零利潤,甚至虧本賣貨。客戶真的覺得質量過硬,價格合理,他們會馬上下訂單,而且越來越多的客戶都是穩定的回購。
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直播賣貨的8個步驟
第一:提高直播間人氣
1、開播通知:直播前2小時檢測四項預熱,文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣:開始直播-直播推廣-現在推廣,會被同城頁推廣
3、粉絲互動:歡迎互動,點贊互動,評論互動,轉發互動,問答互動,福利互動
4、持續穩定:培養粉絲“到點打卡”
第二:(直播互動、把觀衆留在你的直播間
1、歡迎互動:新老粉絲點名問候,歡迎寒暄
2、點贊互動:引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動:邀請新粉絲加關注,積累粉絲量
4、轉發互動:引導粉然分享直播鏈接到站外,如微信好友,朋友圖,微博等
5、問答互動:耐心回覆評論區粉絲各問題,提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動:發紅包、送禮物、辦促銷活動等,提升直播間粉絲貼性
第三:直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣:適合品類服飾鞋帽、美按護膚,對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣:換季期間、大促期間,年底,適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周戶:生活直播,介紹創業初衷、人生經歷
第四:助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示,模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五:營銷活動玩法
1、快幣紅包:比如,關注能夠增加搶到紅包機率,呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六:把控客戶心理,刺激購買
1、從衆心理:調動購買飄圍:活術技巧
2、共鳴感,放大病點,解決現點:讓觀衆【對號入座】
3、價格刺激:引導撿漏心理:降價刺激法,漲價刺激法
價格對比刺激法,撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷:感性大於理性:定量法,定射法,獨家專屬
5、互動刺激法,頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七:促單,防止跑單
1、 作類比
2、 承諾安全的售後
3、 建立產品信任背書
第八:直播後留存和復購
1、直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務:特別是發貨
5、定期直播:打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷
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