直播賣貨流程方案
本文已影響1.51W人
本文已影響1.51W人
直播賣貨流程方案,隨着電商時代的發展,直播賣貨已經火了起來,現在很多商家都要加入電商做直播賣貨,但有很多人還是不知道直播賣貨的一個流程,下面手機直播賣貨流程方案。
直播賣貨流程方案1
一、前期準備
1、確定直播目的:增粉;帶貨變現;引流;
2、確定直播平臺+直播內容+直播人直播主題
(1)平臺:抖音、淘寶直播、快手直播等;
(2)內容:怎麼通過直播出售三農產品;
(3)主播:XXX。
3、直播工具準備:
(1)標籤;
(2)手機電量;
(3)電腦直播後臺測試。
4、直播時間:XX月XX日幾點,提前在微信等其他渠道宣傳與預熱;
5、確定其他參與人員與職責,包括後臺和互動人員;
6、佈置場景(根據每次直播內容調整和購置相應物料),燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
二、直播現場
1、準備並檢查拍攝道具(提前1h):
(1)三腳架、DV/手機(電量)、話筒、LED燈、產品、白板;
(2)產品標籤貼放;
(3)卡尺、電子秤。
2、主講人至少提前半小時到場:
(1)服裝等外貌整理;
(2)日常用品準備;
(3)理清當天直播思路;
(4)根據直播思路或內容擺放產品。
3、彩排開場部分:主播進入場景測試錄製,檢測燈光、收音等情況。
三、直播中
1、主播:
(1)直播用手機時wif環境下儘量開啓飛行模式,保證最佳直播狀態;
(2)開播前用彩排時間檢查攝像頭:是否鏡像;產品入境數量;
(3)10分鐘快速梳理產品等講解流程:產品介紹;產品賣點;材質特性;特惠放漏;放漏結束。
(4)開播時:
根據當天計劃進行直播:有優惠活動,按活動計劃進行;無優惠活動,主播根據價格表順序進行循環解說。
單件或套裝講解時間(10分鐘):產品介紹(3分鐘):外觀、寓意;產品賣點(3分鐘):原材料、材質、搭配;特惠放漏(3分鐘):原價、主播價、優惠券後價;主播催單(1分鐘搶購)。
注重引導觀衆:教導觀衆購買下單;拋出產品話題性:利用優惠券吸引觀衆回答問題;引導關注、點贊。
2、其他參與人員
(1)開播前記錄當下粉絲量;
(2)直播時關注進入直播間的人數;
(3)關注並記錄觀衆提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;
(4)留意直播現場及直播間內狀況。
(5)產品特惠鏈接設置;
(6)特惠鏈接及時下架;
(7)觀衆數引流。
四、直播後
1、保存直播視頻;
2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意願數:加購數;加購產品;詢問數量較大產品。
3、總結:好的方面;欠缺需提高的方面。
直播賣貨流程方案2
每個主播在直播賣貨前都要通過平臺的'驗證,完成實名驗證外,還有平臺開播的要求,粉絲數量規定、主播等級、繳納保證金等,完善的機制是最大程度上保證主播和機構的利益,完成註冊後不代表主播完全自由,平臺還會在主播直播時進行監控,對於主播存在問題和違法行爲會做出相應的懲罰。直播帶貨主播形象與品牌形象掛鉤,主播表現過差會降低用戶對產品的印象,爲了保證產品形象,平臺對直播帶貨主播要求一般都比較嚴格。
主播完成註冊在正式直播賣貨前,應該優先考慮引流問題,除了平臺幫助宣傳外,商家應該在朋友圈、QQ羣、公衆號等社交渠道發佈推廣信息,如果有線下門店,也應該擺設宣傳海報等信息,儘可能爲開播當天吸引到流量。如果是聘請明星、網紅主播,可以請他們的團隊幫助做宣傳,以求達到最佳效果。
開播後,直播賣貨過程中與用戶互動是留住用戶的有效方式,在產品展示試用時回答用戶提出的問題,減少一味介紹產品帶來的無聊感,通過話語和活動激勵用戶購買。除了言語互動外,還可以在直播間開設抽獎,獎品可以是產品的優惠折扣、現金抵用券等;紅包抽獎同理,通過獎品吸引流量同城促成原有流量成交。另外還可以用折扣促銷方式吸引用戶,不過這部分用戶在產品回價後必然流失,如何處理未流失用戶纔是關鍵。
一場直播賣貨結束後不代表推廣產品的結束,直播下來必然有留存的用戶成爲忠實的流量,一次產品推廣結束後,他們期待後續的產品,這也就要求主播和商家在直播前做好方案,不要讓吸引來的流量白白浪費。
直播賣貨流程說起來容易做起來難,主播提前試用產品也很關鍵,不僅是對用戶負責的表現,也是保證主播信譽的關鍵,在沒有經驗的情況下,不妨加入一個直播賣貨團隊,藉助團隊的力量做好推廣和銷售
直播賣貨流程方案3
第一:提高直播間人氣
1、開播通知:直播前2小時檢測四項預熱,文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣:開始直播-直播推廣-現在推廣,會被同城頁推廣
3、粉絲互動:歡迎互動,點贊互動,評論互動,轉發互動,問答互動,福利互動
4、持續穩定:培養粉絲“到點打卡”
第二: 直播互動、把觀衆留在你的直播間
1、歡迎互動:新老粉絲點名問候,歡迎寒暄
2、點贊互動:引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動:邀請新粉絲加關注,積累粉絲量
4、轉發互動:引導粉然分享直播鏈接到站外,如微信好友,朋友圖,微博等
5、問答互動:耐心回覆評論區粉絲各問題,提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動:發紅包、送禮物、辦促銷活動等,提升直播間粉絲貼性
第三:直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣:適合品類服飾鞋帽、美按護膚,對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣:換季期間、大促期間,年底,適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周戶:生活直播,介紹創業初衷、人生經歷
第四:助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示,模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五:營銷活動玩法
1、快幣紅包:比如,關注能夠增加搶到紅包機率,呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六:把控客戶心理,刺激購買
1、從衆心理:調動購買飄圍:活術技巧
2、共鳴感,放大病點,解決現點:讓觀衆【對號入座】
3、價格刺激:引導撿漏心理:降價刺激法,漲價刺激法
價格對比刺激法,撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷:感性大於理性:定量法,定射法,獨家專屬
5、互動刺激法,頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七:促單,防止跑單
1、 作類比
2、 承諾安全的售後
3、 建立產品信任背書
第八:直播後留存和復購
1、直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務:特別是發貨
5、定期直播:打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷
新東方將要直播帶貨農產品
80歲奶奶直播帶貨一週賣杏40箱 直播賣杏的原因竟然是它!
新東方開啓直播帶貨,俞敏洪將不定期出現
直播帶貨價格爲什麼那麼低 直播帶貨是哪年火起來的
帶貨做直播必備的臺詞
醫保跨省直接結算備案辦理流程
新東方照搬李佳琦直播帶貨
帶貨主播被定爲“直播銷售員”工種
直播帶貨怎麼弄
婚禮的策劃方案流程
服裝直播帶貨詳細腳本
直播帶貨詳細腳本
阿嬌直播宣傳電影在哪裏看 阿嬌直播視頻全程回顧
羽絨服直播帶貨話術
直播帶貨演講稿範文
新東方預計6個月虧8億,欲轉向“直播帶貨”
薇婭直播賣貨賣出新邊際,售賣火箭還真有人賣!
婚禮策劃方案流程
新東方不應照搬李佳琦直播帶貨
新東方上線“東方甄選”今晚開啓直播帶貨
童裝直播帶貨詳細腳本
新東方將直播帶貨農產品
薇婭發文爲賣假貨道歉,沒有直面假貨爭議遭不滿
婚禮策劃方案及流程
網購退假貨達到多少金額立案 網購退貨流程
新東方仿照李佳琦將直播帶貨
新東方直播帶貨平臺“東方甄選”今晚正式推出
直播帶貨選品的方法和技巧
直播策劃方案怎麼寫
直播帶貨腳本範文詳細
直播帶貨雪梨是誰
新東方俞敏洪將開啓直播帶貨
抖音直播賣貨怎麼合作 抖音直播賣貨操作流程內幕揭祕