領導直播帶貨方案
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領導直播帶貨方案, 直播帶貨的過程並不僅僅是“動動嘴皮子”那麼簡單,而是對直播團隊體力與意志力的雙重考驗,直播帶貨前期一定要做好準備,以下領導直播帶貨方案。
領導直播帶貨方案1
直播帶貨作爲一種新的零售模式,相對低廉的成本,加上社交化的消費場景和給消費者更便捷新鮮的購物體驗,近年來越來越火。有數據顯示,2019年,我國直播電商市場規模達到4338億元。有機構預測,因疫情特殊時期的拉動,今年直播電商規模或將超過9000億元。
網紅主播帶貨,業界名人帶貨,而時下不少地方的領導幹部也積極嘗試,通過網絡直播帶貨方式爲本地農產品代言,爲農民脫貧致富找出路,爲地方經濟發展添動力,這無疑是非常值得點讚的事情。但是,事物都有兩面性,要真正把好事辦好,還必須明白領導幹部直播帶貨“帶”的是什麼,才能儘量避免“帶”來負面影響。
第一,領導直播帶貨“帶”的是黨委政府的信譽
不少網民反映,平時上網看到一些網紅或者名人帶貨,還要掂量一下質量、價格是否真實可靠,但是看到領導幹部帶的貨,心裏就一百個放心,只要確實需要就直接下單了。這不是出於對某個領導幹部的信任,而是對黨委、政府的信任。從這個角度上說,直播經濟也是口碑經濟、信任經濟。
作爲直播帶貨的領導幹部,就要對得起這份信任。帶什麼貨,帶的貨的質量能否保證,價格是否公道,售後服務怎麼跟進,物流運輸有沒有保障,都要調研清楚、嚴格把關後再帶。因爲直播帶貨僅僅是形式,貨纔是交易的核心。產品質量不過關,產品價格不靠譜,售後服務沒保障,用戶是不會買賬的,或者不會持續買賬。從本質上講,直播帶貨是一種注意力經濟和體驗經濟的延伸。只有良好的消費體驗,過硬的產品口碑,纔是直播帶貨的真正未來。
因此,領導幹部在“代言”的過程當中,不能只對產品好不好賣進行預判,更要對產品質量嚴格把關;不能爲了博人眼球、提升銷量而“誇張表達”“過度包裝”,更不能無中生有,張冠李戴,搞虛假代言。只有讓消費者買得放心,用得舒心,買了還想再買,才能真正“帶”出效益、“帶”出品牌。從這個意義上講,領導幹部在直播帶貨的過程中,不僅要幫助銷售農產品,更要幫助農民提升產品質量意識和品牌意識。
第二,領導直播帶貨“帶”的是黨員幹部的作風
領導幹部直播帶貨的主體是貨,主角卻是領導幹部。消費者在看貨的同時,也在觀察、評價領導幹部。領導幹部要重視和維護自己的形象,是非常正常而應該的事情。但是因爲不只是某一個領導幹部在直播帶貨,這就有一個互相比較的問題。這也是非常自然而正常的事情。問題在於比較什麼、怎麼比較,這就“帶”出對領導幹部的政績觀和工作作風的考量。
據報道,有的領導幹部過於看重自己的面子和直播帶貨的效果,盲目追求點擊率和成交量。事實上,作爲領導幹部,完全沒有必要爲自己直播帶貨的點擊率少、成交量低而懊惱喪氣。因爲決定直播帶貨點擊率和成交量的,除了領導幹部以外,更重要的還是取決於產品本身,我們要比的是所帶商品是否適銷對路,能夠滿足消費者的需求;是否物美價廉,或性價比高;是否物流能及時,售後有保障。而且,隨着直播帶貨的越來越多,網民也會越來越感到“視覺疲勞”和“審美疲勞”,再加上魚龍混雜、良莠不齊,影響了網民的信任度,與最開始時網民出於好奇一擁而上的火爆場面相比,關注度和銷售額下降,也符合正常的市場規律。這就要求我們更要轉變作風,做好深入細緻的市場調查,創新直播的方式和形式,帶真正質量好、品質高、價格實惠、市場歡迎的產品。
第三,領導直播帶貨“帶”的是脫貧致富的責任
絕大多數領導幹部直播帶貨的初衷,就是幫助農民脫貧致富。其實,直播帶貨只是領導幹部幫助農民脫貧致富的一種途徑和方式。相對於產業的持久發展和羣衆的持續受益而言,是否一定要“緊跟潮流”搞直播帶貨,並不那麼重要。作爲一個地方的領導幹部,特別是主要領導幹部,完全沒有必要把直播帶貨看得過重,把直播帶貨的期望值看得過高,在直播帶貨上花太多的時間和心思。更應該思考的是:如何利用國際國內兩種資源、兩個市場,找到本地產業發展的比較優勢;如何加快農村網絡的基礎設施建設,爲農村產業搭建平臺、配套保障;如何讓傳統農業借勢升級轉型,提升本地農產品的品質和品牌等,真正爲產業脫貧、鄉村振興持續發展奠定基礎,鋪好路子,增添動力。
因此,在條件不具備不成熟的時候,不要急於簡單模仿、盲目攀比搞直播帶貨。等到條件成熟了,水到渠成,才能讓直播帶貨持續健康發展,也才能從根本上真正改變農民脫貧致富的面貌。
領導直播帶貨方案2
直播帶貨流程
01、確定直播人員
直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型:
直播運營主要負責策劃直播內容,協調直播團隊和其它部門的工作。
場控主要是執行運營的策劃方案,在運營和主播之間進行協調。
主播和助理是直播的終端執行方,它的工作內容是展示產品和觀衆進行互動。
02、確定直播產品
直播帶貨,終究還是在“貨”的比拼上,而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點關鍵點:價格、品牌、季節性、產品品類。然後在選擇一個好的供應鏈,這個選品問題就不會困難!
直播間產品的性價比一定要高,因爲低價,是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。
03、確定直播場地
在確定了“人和貨”之後,就要來確定直播的場地了,這也是非常重要的一個環節,直播場地的設計要符合我們產品的特點。
領導直播帶貨方案3
直播帶貨營銷方案怎麼寫
直播推廣非常特殊,是商業產品跟用戶產品匹配度很高的形態,商業流量需要與直播間的內容營銷強綁定,纔能有效提升產出
正文:
這一年來,各路明星上熱搜又多了一種新姿勢:進入薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間,製造和帶貨相關的熱門話題。他們還自行跨界當起了主播,熱度與爭議齊飛,刷足了直播電商的存在感。
除了主播達人和明星,企業家、店鋪掌櫃、扶貧攻堅公務員、各行各業的KOL也紛紛試水當上了帶貨人。直播電商面向全社會、全職業的滲透,成爲行業起飛的現實註腳。
隨着產業生態逐步健全,以現象級頭部主播崛起爲標誌,以及疫情對商業環境的衝擊,直播電商全面進入了爆發期。2020年,畢馬威聯合阿里研究院發佈的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示,直播電商正在跨越萬億市場門檻,在2021年仍將繼續高速增長,預計年底規模接近2萬億元。
與此同時,直播電商也遭遇了野蠻生長的陣痛,馬太效應凸顯,運營和營銷模式面臨一系列挑戰。
在這樣的情況下,小白商家該如何掘金直播電商賽道呢?
馬太效應中的新機會
《直播營銷玩法及價值研究報告》以直播帶貨的主陣地淘內商家爲例,揭示了平臺直播發展現狀及趨勢。報告顯示,隨疫情消退,淘寶直播生態整體呈現迅猛增勢,而達人頭部主播呈現強烈的馬太效應。
與此同時,流量分發的馬太效應也在直播領域顯現,大量商家在試水直播時,面臨免費流量獲取難的困境,也暴露了直播電商缺乏整體營銷方案、缺乏優質直播內容策劃、直播間互動玩法少、缺乏有效的直播培訓等一系列癥結。
但是,強烈的馬太效應中也醞釀着新的生機。上述報告提到,區別於達人直播,現在店鋪自播已經成爲所有商家直播的重點,尤其是腰部及以下的天貓商家、千萬級及以下的淘寶商家,店鋪自播還有很大滲透空間。店鋪自播實際上成爲了平臺直播的中流砥柱,靜水深流,呈現良好的狀態。
這些變化顯示,直播電商面臨範式轉移,進入了創新的深水區。
過去,直播帶貨玩法粗放,流量爲王,在塑造數據神話的同時,也帶來泡沫與爭議。爭相進入直播電商行業的玩家發現,想象中的破億直播間,逐漸聚焦於頭部主播、頭部品牌和大促節點。
在營銷端,在娛樂化內容上佔據流量優勢的明星主播,很多在進入直播帶貨賽道後水土不服,泥沙俱下,使得流量爲王的觀念受到全方位的挑戰。
而聰明的玩家,在直播營銷上進入了精耕細作時代,逐步摸索出真正落地的新模式。
“導演”的誕生
從蠻荒粗放到精耕細作,直播帶貨的營銷操盤手中誕生了形同”導演”的新角色。和傳統的TP團隊、營銷投放團隊不同,他們建立了一套基於腳本的工作方式,以”導演”之姿在直播賽道突圍。
這是某品牌型美妝商家在雙11期間的營銷玩法。雖然每天的直播時長長達10小時,但圍繞直播腳本,團隊成爲了直播間的”導演”,拆解了每一個營銷動作,切分了直播時段,匹配與之對應的人羣策略和貨品策略,確保直播中流量及時供給。
基於腳本的節奏,內容團隊根據流量高峯匹配優質的內容,實現快速拉新、帶動成交,獲得了很好的直播投放效果。
在熟知”導演”誕生過程的阿里媽媽超級直播策劃專家鷹司看來,直播推廣非常特殊,是商業產品跟用戶產品匹配度很高的形態,商業流量需要與直播間的內容營銷強綁定,纔能有效提升產出。這樣的形態挑戰了許多商家對於直播電商的認知。
基於圖文時代的電商營銷模式,商家們產生了路徑依賴,把直播看作一個新增的營銷渠道,習慣性地將直播營銷投放與直播內容創作分發給不同的TP團隊,他們各自爲陣、粗放運營,常常讓營銷投放與直播間內容產生脫節。
一個極端的例子是,當投放團隊買來一波流量時,工作數小時的主播恰恰去休息了,涌入的用戶面對空蕩蕩的直播間,自然很快就流失了,承接和轉化成爲空談,營銷預算也打了水漂。
腳本與”導演”的`缺失,在試水直播電商的商家中普遍存在。想要彌補這一點,對商家提出了新的要求。”導演”要成爲系統化策略的執行者,爲直播建立靠譜的腳本並付諸行動,這需要構建全面的能力:制定整體直播營銷91案、規劃優質的直播內容、開發直播間互動玩法來打造腳本,爲直播帶貨設置人羣策略、貨品策略、流量策略,並讓它們匹配起來。
事實上,”導演”正是系統化、精細化運營的操盤手,這看起來是非常複雜和有難度的工作。要讓”導演”誕生,小白商家該怎麼辦呢?
答案很簡單,那就是藉助合適的工具。
一站式的最強輔助
阿里媽媽的產品超級直播從直播帶貨系統化、精細化的運營需求出發,針對廣大的小白商家開發了一站式的解決方案。
1、 渠道和資源的一站式以及統一的計費邏輯
過去,阿里媽媽的多個營銷工具都可以投放直播,而超級直播囊落了全域渠道和站內資源,可以直接提升推廣效率。同時,所有渠道的計費邏輯實現了統一,都按照實際觀看付費。
2、 操作版本的一站式
針對商家的不同需求,超級直播整合了操作版本,讓商家可以按需選擇,靈活出價。
3、 粉絲閉環的一站式
超級直播一站式打通了營銷前、中、後的消費者運營閉環。”導演”可以針對想要觸達的不同人羣,匹配不同的直播運營的策略。粉絲閉環的一站式可以實現人羣合併去重,讓商家在直播投放中獲得最高的綜合效能。
基於一站式的直播營銷設計,超級直播專門針對直播形態開發了創新應用。
超級直播能夠實現智能創意抓取,創意上傳環節無需人工操作,大大縮短了投放流程。同時,審覈環節也高效運轉,自動幫商家規避風險,讓商家可以用最快的速度實現流量精準投放,與轉瞬即逝的直播節點實時匹配。
在用戶端,超級直播將紅包、抽獎、秒殺等功能組件與商業流量的匹配起來,讓商家可以針對老客、新客等不同人羣做出不同的營銷動作,提升轉化率。
此外,超級直播針對場景化營銷做了獨特的設計,可以滿足商家在營銷大事件中全域瞬時觸達實時用戶的需求。
藉助超級直播,直播間”導演”能夠實現直播精細化運營的簡單、高效、直播化,是小白商家玩轉直播帶貨的最強輔助。
基於阿里媽媽多年的算法能力和智能推廣能力,超級直播要做的就是爲商家減負,將直播營銷投放變成一件簡單的事,讓”導演”將更多的精力聚焦在直播間內容的打造上,讓小白也能快速入門、簡單操作。
當”導演”從廣告流量思維脫身出來,關注內容營銷本身,將直播當成一檔優質的節目來打造,才能讓消費者喜歡上直播間的內容,提升停留時長和互動率,獲得水到渠成的轉化和成交,獲得直播帶貨風口中可持續的紅利。
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